Déficit de prestaciones

Cuando los beneficios reales de un proyecto son inferiores a los beneficios proyectados o estimados, el resultado se conoce como déficit de beneficios .

Por ejemplo, si una empresa lanza un nuevo producto o servicio y las ventas proyectadas son de 40 millones de dólares al año, pero las ventas anuales reales resultan ser de solo 30 millones de dólares, entonces se dice que el déficit de beneficios es del 25 por ciento. A veces se utilizan los términos " déficit de demanda " o " déficit de ingresos " en lugar de déficit de beneficios; véase riesgo de volumen .

Tanto las empresas públicas como las privadas son víctimas de la falta de beneficios. Una planificación prudente de los nuevos proyectos incluirá el riesgo de falta de beneficios en la evaluación y gestión de riesgos .

La disciplina de gestión de la obtención de beneficios busca identificar cualquier déficit de beneficios lo antes posible en la ejecución de un proyecto o programa, con el fin de permitir la adopción de medidas correctivas, el control de costes y la obtención de beneficios.

Las deficiencias en los beneficios pueden deberse a errores sistemáticos de previsión, acontecimientos inesperados del mercado o tergiversaciones estratégicas durante la evaluación del proyecto. La investigación económica ha identificado el sesgo optimista —en el que los planificadores sobreestiman sistemáticamente los beneficios y subestiman los riesgos— como una causa común de discrepancias entre los resultados proyectados y los reales. ^{[ 1 ]}

Los cambios en las condiciones de la demanda, los avances tecnológicos, los entornos regulatorios o las respuestas de la competencia también pueden reducir los beneficios reales en relación con las proyecciones. En algunos casos, las estructuras de incentivos durante las etapas de aprobación de proyectos pueden fomentar la sobreestimación de los rendimientos esperados para obtener financiación o apoyo político. ^{[ 2 ]}

• Proyecto inútil : un proyecto que continuó a pesar de ser consciente de la falta de beneficios.
• Sobrecostes : gastos imprevistos que superan los importes presupuestados. 
• Análisis de costo-beneficio : enfoque sistemático para estimar las fortalezas y debilidades de las alternativas. Páginas que muestran breves descripciones de los destinos de redireccionamiento. 
• Riesgo a la baja : riesgo de que el rendimiento real sea inferior al rendimiento esperado. 
• Teoría de los contratos eficientes : una hipótesis en microeconomía. 
• Principio de la mano oculta : cómo la ignorancia se cruza con la elección racional para emprender un proyecto. 
• Sesgo optimista : un tipo de sesgo cognitivo 
• Falacia de planificación : sesgo cognitivo de subestimar el tiempo necesario. 
• Pronóstico de clase de referencia : método para predecir el futuro. 
• Subconsumo : estancamiento económico debido a una demanda de consumo insuficiente. 

Gupta, KR (2009). Gestión de costes: Medición, seguimiento y motivación del rendimiento . Delhi, India: Global India Publications. pág.  314. ISBN 978-9380228020.