Don E. Schultz

Don Edward Schultz (20 de enero de 1934 – 4 de junio de 2020 ^{[ 1 ]} ) fue profesor emérito de Servicio en la Escuela Medill de la Universidad Northwestern . Fue especialmente conocido por su investigación y sus escritos sobre comunicaciones de marketing integradas (IMC).

Schultz obtuvo una licenciatura en administración de empresas de la Universidad de Oklahoma en 1957, una maestría en publicidad de la Universidad Estatal de Michigan en 1975 y un doctorado en medios de comunicación de masas de la misma universidad en 1977. Schultz comenzó su carrera en ventas y gestión de publicaciones. En 1965, se unió a la firma Tracy-Locke Advertising and Public Relations, con sede en Dallas, Texas, donde adquirió experiencia en publicidad y comunicación de marketing .

A mediados de la década de 1970, Schultz comenzó a impartir clases de publicidad en la Universidad Estatal de Michigan y, en 1977, se unió al profesorado de la Universidad Northwestern, donde llegó a ser jefe de departamento y vicedecano. ^{[ 2 ]}

En 1991, Schultz formó parte de un equipo en la Escuela de Periodismo Medill de la Universidad Northwestern que, junto con la Asociación Estadounidense de Agencias de Publicidad (AAAA), inició el primer estudio empírico diseñado para investigar cómo los profesionales utilizaban las comunicaciones de marketing integradas . ^{[ 3 ]} El estudio se centró en comprender el concepto y la importancia de las CMI y también en analizar el grado de práctica de las CMI en las principales agencias de publicidad de EE. UU. Cuando este estudio inicial fue replicado por otros estudios en varios países (Nueva Zelanda, Reino Unido, EE. UU., Australia, India, Tailandia, Sudáfrica y Filipinas, etc.), ^{[ 4 ]} demostraron que las nuevas CMI estaban lejos de ser una "moda gerencial pasajera", sino más bien "una reacción muy clara de las agencias de publicidad y sus clientes, afectados por multitud de factores como las nuevas formas de tecnología de la información, incluido el desarrollo y uso de bases de datos, la fragmentación de los medios, los deseos de los clientes de interacción/sinergia y la coordinación global y regional". ^{[ 5 ]} En conjunto, estos estudios sugirieron que las comunicaciones de marketing estaban atravesando una fase de transición.

En 1993, Schultz y su equipo publicaron el primer libro de texto dedicado a la CIM. ^{[ 6 ]} Su obra, titulada simplemente Comunicaciones Integradas de Marketing, describía la CIM como una forma totalmente nueva de abordar la totalidad de las comunicaciones de marketing, en lugar de considerar cada una de sus partes por separado. También en 1993, Schultz y la Escuela Medill de la Universidad Northwestern modificaron su plan de estudios para incluir un enfoque en esta nueva idea de comunicaciones integradas de marketing, en lugar del programa tradicional que había hecho hincapié en la publicidad. ^{[ 7 ]}

A menudo llamado el "padre del marketing integrado", ^{[ 8 ]} Schultz fue autor o coautor de 28 libros y 150 artículos comerciales/académicos sobre marketing . ^{[ 9 ]} Entre sus libros se incluyen: Integrated Marketing Communications (1993); Communicating Globally (2000) e IMC: The Next Generation (2003). Escribió una columna habitual sobre marketing integrado para la revista Marketing Management , la publicación especializada de la American Marketing Association . ^{[ 10 ]}

Schultz impartió conferencias y prestó servicios de consultoría a diversos grupos empresariales, y residía en el área metropolitana de Chicago . También fue presidente y fundador de Agora, Inc. (que no debe confundirse con Agora, Inc. ), una empresa de consultoría con sede en Evanston, Illinois.

Fue el receptor de: ^{[ 11 ]}

• Premio a la Trayectoria Docente Distinguida de la Universidad Northwestern, 2010
• Premio Emerson de Direct Marketing News, 2012
• Premio a la Innovación en Marketing de la MMA (Asociación de Gestión de Marketing) en 2013.
• Premio Ivan Preston de la AAA (Academia Estadounidense de Publicidad) a las Contribuciones Destacadas a la Investigación, 2014.

• "Medill - Profesor Emérito del IMC - Schultz Don E." Escuela Medill, Universidad Northwestern. Archivado del original el 16 de febrero de 2011. Consultado el 14 de enero de 2011 .