Durapolist

En la organización industrial , y en particular en la teoría del monopolio , un durapolista o monopolista de bienes duraderos es un productor que manipula la durabilidad de su producto. El término fue acuñado por el experto en derecho antimonopolio Barak Orbach. El concepto se utiliza para explicar cómo los fabricantes de bienes duraderos superan el problema de la durabilidad de sus productos y persuaden a los consumidores a comprar productos nuevos. El concepto utiliza la figura del monopolista para simplificar las explicaciones sobre la durabilidad del producto. ^{[ 1 ]}

Una vez que un fabricante de bienes duraderos vende un producto a un consumidor, se enfrenta al reto de convencerlo de que compre otro. Un consumidor necesita un refrigerador, una maquinilla de afeitar, una cantidad limitada de camisas, etc. Por lo tanto, la durabilidad puede implicar perspectivas limitadas para las empresas. Ronald Coase argumentó que, debido al problema de la durabilidad, un monopolista de bienes duraderos podría no ser capaz de explotar su posición en el mercado y cobrar precios monopolísticos. Su tesis se conoce como la Conjetura de Coase . El problema de la durabilidad no se limita a los "monopolistas" en el sentido estricto del término. Puede darse en todos los mercados de bienes duraderos, aunque es más fácil comprenderlo con un único vendedor.

Para superar el problema de la durabilidad, los fabricantes de bienes duraderos deben persuadir a los consumidores para que reemplacen los productos que funcionan por otros nuevos o para que les paguen de alguna otra manera. El reemplazo de bienes funcionales se refiere a las estrategias comerciales que persuaden u obligan a los consumidores a comprar productos nuevos. Una categoría de estrategias es la durabilidad artificial, que se refiere al diseño de productos que acorta intencionalmente su vida útil antes de su lanzamiento al mercado. En la mayoría de los casos, la durabilidad está integrada en el producto por el fabricante a través de la selección de insumos y los procedimientos de producción. Otra categoría de estrategias es la obsolescencia programada , que se refiere a acortar la vida útil de un producto después de su lanzamiento al mercado. Bajo esta estrategia, el fabricante "convence" al consumidor para que reemplace un producto viejo por uno nuevo, haciendo que la vida útil del producto viejo sea menor que su vida útil real. Los cambios de estilo anuales de los automóviles y las ediciones revisadas de los libros de texto son ejemplos claros de obsolescencia programada. Aunque la durabilidad artificial y la obsolescencia programada difieren en muchos aspectos, a menudo se confunden. ^{[ 1 ]}

Otra estrategia frecuentemente utilizada por los fabricantes de bienes duraderos es la vinculación : la venta (o arrendamiento) de un producto o servicio a cambio de que el comprador (o arrendatario) adquiera otro producto o servicio. Los fabricantes de bienes duraderos vinculan sus productos duraderos con productos no duraderos y pueden aumentar sus ganancias. Las maquinillas de afeitar y las cuchillas son un ejemplo clásico. ^{[ 2 ] [ 3 ]} Los fabricantes de bienes duraderos también utilizan estrategias de financiación (arrendamiento, condiciones de pago complejas) para obtener pagos de los consumidores.

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