Edna Murphy

Edna Murphey fue la creadora de la marca de desodorante Odorono y precursora de las estrategias modernas de marketing de desodorantes (1912). ^{[ 1 ]} El padre de Murphey, el Dr. Abraham D. Murphey, médico, desarrolló el antitranspirante líquido para ayudar a los cirujanos con las manos sudorosas. ^{[ 2 ]} Posteriormente, Edna descubrió que este antitranspirante era útil en las axilas y comenzó a comercializar el producto para mujeres. Si bien existían otros inventos de desodorantes/antitranspirantes anteriores al de Murphey, el producto de Murphey fue el que se distribuyó ampliamente. ^{[ 3 ]} Murphey llamó al desodorante Odorono (Odor-o-no) y fundó la empresa Odorono Co. ^{[ 2 ] [ 4 ]} En ese momento, los productos antitranspirantes no eran de uso generalizado, y Murphey, en general, no tuvo éxito en la venta del producto en la oficina que alquilaba en Cincinnati. Muchos usuarios potenciales pensaban que el artículo era innecesario, potencialmente perjudicial para su salud o que el color rojo del producto dañaría su ropa.

Odorono comenzó a venderse después de que Murphey llevara el producto a Atlantic City en 1912 para una exposición de verano. ^{[ 5 ]} Posteriormente, Murphey comenzó a anunciar el producto en periódicos de las principales ciudades. En 1918, Murphey obtuvo un préstamo bancario de US$50,000 y contrató a James Webb Young de la agencia J. Walter Thompson (JWT) para crear una campaña publicitaria nacional para Odorono. Los primeros anuncios se centraron en abordar la idea de que el producto era poco saludable, los anuncios enfatizaban que el producto había sido desarrollado por un médico y era seguro para el uso diario. Luego, después de que el empleado de JWT James Young realizara una encuesta sobre por qué las mujeres no compraban el producto, Young descubrió que la mayoría de las mujeres no tenían necesidad del desodorante. Por lo tanto, en 1919, Odorono cambió su estrategia publicitaria para convencer a la gente de que la sudoración era un problema vergonzoso, y como resultado de esta campaña, las ventas de Odorono aumentaron un 112 por ciento. El primer anuncio creado con esta estrategia apareció en Ladies' Home Journal .

En 1921, Odo-ro-no (el nombre se actualizó para reflejar la pronunciación de la palabra) se anunciaba en periódicos de Inglaterra, Cuba, México, Filipinas, Chile, Perú, Ecuador, Brasil, Argentina, Nueva Zelanda, Australia y Sudáfrica.

En 1929, Murphey vendió la compañía a Northam Warren , el inventor del removedor de cutículas Cutex . A Murphey se le atribuye la creación de la industria del desodorante, que actualmente mueve 18 mil millones de dólares.

Como la mayoría de los antitranspirantes de la época, el ingrediente activo de Odorono era el cloruro de aluminio. Por ello, la solución irritaba las axilas y, en 1913, la Asociación Médica Estadounidense (AMA) determinó que era probable que obstruyera los poros. Para evitar este efecto secundario, se recomendaba a los clientes no afeitarse antes de usar el producto y aplicarlo antes de acostarse para que se secara por completo y no manchara ni dañara la ropa.

• "Dentro de la curva del brazo de una mujer. Una discusión franca sobre un tema que con demasiada frecuencia se evita." ^{[ 6 ]}