Agente exclusivo del comprador

Un agente exclusivo del comprador (EBA, por sus siglas en inglés) (también conocido como corredor exclusivo del comprador (EBB, por sus siglas en inglés)) es una empresa inmobiliaria estadounidense (o un agente o corredor que trabaja en una empresa de este tipo) que representa únicamente a compradores de bienes raíces. Las empresas EBA nunca aceptan listados y, por lo tanto, nunca representan al vendedor en una transacción inmobiliaria.

Las empresas de agentes exclusivos de compradores han elegido este modelo de negocio para eliminar el conflicto de intereses que existe cuando una empresa intenta representar tanto al comprador como al vendedor en la misma transacción. Un agente de EBA o un corredor asociado no toma ni conserva listados ni representa al vendedor o al propietario de ninguna manera, ni tampoco lo hacen los agentes que trabajan para él o ella. Esto incluye la publicidad de propiedades " en venta por el propietario ". En muchos estados, por ley, el corredor o agente debe tener un acuerdo de representación por escrito para representar al comprador de manera exclusiva. Sin uno, el corredor o agente puede estar trabajando para el vendedor o en una capacidad limitada.

En 1983, un estudio de la Comisión Federal de Comercio reveló que más del 72 por ciento de los compradores de viviendas en los Estados Unidos creían erróneamente que el agente que les mostraba casas representaba sus intereses. Como resultado, se aprobaron leyes en todo el país que exigen que los agentes revelen a quién representan realmente. A medida que los consumidores se fueron dando cuenta de que la mayoría de los agentes trabajaban para el vendedor, muchos comenzaron a exigir su propia representación.

Casi al mismo tiempo, John W. Reilly, abogado, educador y autor de numerosos libros de Honolulu, defendía estas ideas. Su libro de 1987 "Relaciones de agencia en el sector inmobiliario" fue la culminación de varios años de trabajo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) y NARELLO, la rama legal de la asociación encargada de las licencias.

En noviembre de 1985, el empresario californiano Ridgely Evers abrió en Chandler (Arizona) la tienda America's First Home Store, la primera agencia inmobiliaria exclusiva para compradores de los EE. UU. En 1986, el nombre se cambió a Buyer One y la empresa realizó su primera oferta pública. La primera franquicia nacional que ofreció servicios de corretaje exclusivo para compradores fue The Buyer's Agent Inc., fundada en julio de 1988 por Tom Hathaway, ex agente de la policía de carreteras del estado e investigador/oficial de cumplimiento de la Comisión de Bienes Raíces de Missouri .

Las empresas inmobiliarias de los Estados Unidos pueden representar tanto a compradores como a vendedores en la misma transacción y, al representar a ambos, obtienen beneficios tanto de la parte vendedora como de la parte compradora de la transacción. Si bien algunos estados, a instancias de los grupos comerciales de agentes inmobiliarios , han creado diversas formas de representación dual para permitir que una empresa y, en algunos casos, un agente individual representen a ambas partes, otros estados han seguido considerando ilegales estas prácticas. En opinión de las EBA, no es posible representar fielmente los mejores intereses de clientes opuestos, en la misma transacción, de manera simultánea. ^{[ cita requerida ]}

La estructura de servicio de los profesionales inmobiliarios de EBA consiste en mostrar a los compradores todas las posibles ofertas de otros agentes colaboradores, así como todas las demás fuentes, como las propiedades en venta por parte de los propietarios . Luego, ayudan al comprador con la evaluación y la negociación y defienden los mejores intereses del comprador sin restricciones. ^{[ cita requerida ]}

En su folleto "Cómo buscar un préstamo hipotecario", el folleto de costos de liquidación del Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano de los Estados Unidos (HUD) [1] (página 6) recomienda que los compradores de vivienda consideren utilizar un agente exclusivo del comprador en su búsqueda de vivienda.

Las empresas EBA representan menos del 1/2 por ciento de todas las empresas inmobiliarias en los EE. UU. ^{[ cita requerida ]} El modelo de negocios EBA de representación del comprador sin conflictos elimina la posibilidad de que el comprador se enfrente a los conflictos de intereses que pueden estar asociados con los modelos de negocios de Agencia Dual, Limitada o Designada. ^{[ cita requerida ]}