Agente inmobiliario

Los agentes y corredores inmobiliarios son personas que representan a vendedores o compradores de bienes inmuebles . Si bien un corredor puede trabajar de forma independiente, un agente generalmente trabaja bajo la supervisión de un corredor con licencia para representar a sus clientes. ^{[ 1 ]} Los corredores y agentes cuentan con licencia estatal para negociar acuerdos de compraventa y gestionar la documentación necesaria para el cierre de transacciones inmobiliarias.

Un agente inmobiliario suele recibir una comisión por concretar una venta. En Estados Unidos, esta comisión generalmente oscila entre el 5% y el 6% del precio de venta de la propiedad para un agente de servicio completo, pero este porcentaje varía según el estado e incluso la región. ^{[ 2 ]}

En la mayoría de las jurisdicciones de Estados Unidos, es necesario contar con una licencia para realizar actividades reguladas, las cuales están definidas en la legislación de cada estado. El requisito principal para obtener dicha licencia es que el trabajo se realice a cambio de una remuneración. Por lo tanto, hipotéticamente, si una persona desea ayudar a un amigo a vender o comprar una propiedad sin esperar compensación alguna, no necesita una licencia para realizar todo el trabajo. Sin embargo, dado que la mayoría de las personas esperan ser compensadas por sus esfuerzos y habilidades, la ley exige una licencia para que una persona pueda recibir remuneración por los servicios prestados como agente o corredor de bienes raíces. La actividad sin licencia es ilegal y la comisión estatal de bienes raíces tiene la facultad de multar a quienes actúan como agentes inmobiliarios, pero los compradores y vendedores que actúan como principales en la compraventa de bienes raíces generalmente no requieren licencia. En algunos estados, los abogados gestionan ventas de bienes raíces a cambio de una remuneración sin estar licenciados como agentes o corredores. Sin embargo, incluso los abogados solo pueden realizar actividades inmobiliarias que sean incidentales a su trabajo principal como abogados. No es posible que un abogado se convierta en agente de ventas del vendedor si ese es el único servicio que solicita el cliente. Los abogados aún necesitan estar autorizados como corredores si desean realizar actividades reguladas. Sin embargo, los abogados gozan de una exención en los requisitos mínimos de formación (por ejemplo, 90 horas en Illinois). ^{[ 3 ]}

En todos los estados, el agente inmobiliario debe revelar a los posibles compradores y vendedores la naturaleza de su relación ^{[ 4 ].}

Algunas comisiones estatales de bienes raíces de EE. UU., en particular la de Florida ^{[ 5 ]} después de 1992 (y extendida en 2003) y la de Colorado ^{[ 6 ]} después de 1994 (con cambios en 2003), crearon la opción de no tener ninguna relación de agencia o fiduciaria entre corredores y vendedores o compradores.

Tal como lo señaló la Junta de Agentes Inmobiliarios del Sur de Broward, Inc. en una carta dirigida a los comités legislativos del Estado de Florida:

El intermediario de transacciones estructura una transacción poniendo en contacto a un comprador y un vendedor dispuestos a negociar, y proporciona la documentación legal que detalla el acuerdo entre las partes. El intermediario de transacciones no actúa como fiduciario de ninguna de las partes, pero debe cumplir con la ley, así como con las normas profesionales y éticas (como el Código de Ética de la NAR ).

El resultado fue que, en 2003, Florida creó un sistema donde la relación de corretaje predeterminada tenía "todos los licenciatarios  ... operando como corredores de transacciones, a menos que se establezca un solo agente o ninguna relación de corretaje, por escrito, con el cliente" ^{[ 7 ] [ 8 ]} y el estatuto requería la divulgación por escrito de la relación de corretaje de la transacción al cliente comprador o vendedor solo hasta el 1 de julio de 2008. En el caso de Florida ^{[ 8 ]} y Colorado, ^{[ 6 ]} la agencia dual y la subagencia (donde tanto el agente de listado como el agente de venta representan al vendedor) ya no existen.

Otros agentes y corredores pueden centrarse en representar a compradores o inquilinos en una transacción inmobiliaria. Sin embargo, la licencia de corredor o agente de ventas autoriza al titular a representar legalmente a las partes involucradas en una transacción y a proporcionar la documentación necesaria para la transferencia legal de bienes inmuebles. Esta decisión comercial corresponde al titular de la licencia. Existen multas para quienes ejercen como agentes inmobiliarios sin la licencia estatal correspondiente.

En el Reino Unido, un agente inmobiliario es una persona o empresa cuya actividad consiste en comercializar bienes inmuebles en nombre de sus clientes. Existen diferencias significativas entre las acciones, facultades, obligaciones y responsabilidades de los agentes y corredores inmobiliarios en cada país, ya que cada uno adopta enfoques muy distintos para la comercialización y venta de bienes inmuebles.

Antes de la introducción del Servicio de Listado Múltiple (MLS, por sus siglas en inglés) en 1967, cuando los agentes inmobiliarios (y sus licenciatarios) solo representaban a los vendedores proporcionando documentación legal para la transferencia de bienes inmuebles, el término "agente inmobiliario" podría haber sido más apropiado que en la actualidad, dadas las diversas maneras en que los agentes y licenciatarios ahora ayudan a los compradores durante el proceso legal de transferencia de bienes inmuebles. Sin embargo, legalmente, el término "agente" todavía se usa en muchos estados para describir a un agente inmobiliario con licencia .

En Estados Unidos, el término «Realtor» es una marca registrada de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (National Association of Realtors) , que lo utiliza para referirse a sus miembros activos, que pueden ser agentes o corredores inmobiliarios. ^{[ 15 ] [ 16 ] [ 17 ]} En Canadá, la marca registrada es utilizada por los miembros de la Asociación Canadiense de Bienes Raíces (Canadian Real Estate Association) . ^{[ 18 ]} Ambas organizaciones prefieren que el término se escriba en mayúsculas y desaconsejan el uso de «realtor» como sinónimo genérico de «agente inmobiliario» . ^{[ 18 ] [ 19 ]}

Las guías de estilo independientes varían en cuanto al tratamiento del término, y la mayoría reconoce la marca registrada y prefiere «agente inmobiliario» como término genérico apropiado. Sin embargo, el Oxford English Dictionary utiliza la forma en minúscula «realtor», señalando que es un término de propiedad exclusiva, pero también de «uso extendido» para referirse a los agentes inmobiliarios en general. ^{[ 20 ]}

Los estados emiten licencias por un período anual o plurianual y exigen que los agentes y corredores de bienes raíces completen una formación continua antes de renovar sus licencias. Por ejemplo, los titulares de licencias en California deben completar 45 horas de formación continua cada cuatro años en temas como representación, administración de fondos fiduciarios, protección al consumidor , vivienda justa, ética y gestión de riesgos. ^{[ 21 ]}

Existen varios grupos destacados que promueven el sector inmobiliario y ayudan a los profesionales.

• La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR)
  • El Comité de Acción Política de Agentes Inmobiliarios (RPAC, por sus siglas en inglés) es el brazo de presión de la NAR (Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios).
• La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAREB)
• El Instituto Inmobiliario de Canadá (REIC) ^{[ 22 ] [ 23 ]}
• La Mesa Redonda Inmobiliaria ^{[ 24 ]}

• Alice Mason ^{[ 25 ]}
• Jade Mills
• Joyce Rey

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