Comprador instantáneo

El comprador instantáneo (o iBuyer ) es un modelo de transacción inmobiliaria en el que las empresas compran propiedades residenciales directamente a vendedores privados para luego revenderlas. ^{[ 1 ] [ 2 ]}

El término «instantáneo» se refiere al hecho de que este tipo de negocio busca ofrecer una oferta en efectivo más rápida por una propiedad que los agentes inmobiliarios tradicionales . La valoración de la propiedad se realiza en línea y es un proceso instantáneo o casi instantáneo que utiliza tecnologías de aprendizaje automático e IA . ^{[ 2 ] [ 3 ] [ 4 ]} Ejemplos de empresas que utilizan el modelo iBuyer incluyen Opendoor e ibuyhomes.com . ^{[ 1 ] [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ]} El término iBuyer fue acuñado por Stephen Kim, analista de investigación de renta variable en Evercore ISI, el 29 de mayo de 2017 en un informe para clientes titulado «El auge del iBuyer». ^{[ 8 ]}

Las empresas iBuyer utilizan análisis generados por computadora de datos de mercado, información proporcionada por los vendedores y, en algunos casos, aportaciones de agentes inmobiliarios locales, para realizar ofertas instantáneas en efectivo por propiedades residenciales. ^{[ 9 ] [ 10 ]} A las personas que desean vender su casa se les pide que ingresen información básica sobre la propiedad en el sitio web de la empresa. En un proceso impulsado en gran medida por el aprendizaje automático y el análisis automatizado de datos, se determina el valor aproximado de la propiedad y se realiza una oferta inicial. ^{[ 1 ] [ 3 ] [ 4 ]} Si el vendedor acepta la oferta, la empresa organiza una inspección de la propiedad para asegurarse de que los datos proporcionados coincidan con el estado real del edificio. Desde la perspectiva del vendedor, el proceso de venta de su propiedad puede tomar menos de dos semanas. ^{[ 2 ] [ 6 ]}

Una vez que una empresa iBuyer ha comprado una propiedad, se encarga de que se realicen las reparaciones o modificaciones necesarias en el edificio. Posteriormente, la propiedad se revende. ^{[ 4 ] [ 10 ]}

Las empresas que operan bajo el modelo de transacción iBuyer obtienen sus ganancias de las comisiones que se le cobran al vendedor, las cuales suelen ser ligeramente superiores (1-4%) a las que cobran las empresas inmobiliarias tradicionales. ^{[ 1 ] [ 11 ]} Desde la perspectiva de una empresa de compra instantánea, las comisiones más altas cubren el riesgo de inversión que implica mantener la propiedad durante un período potencialmente largo. ^{[ 12 ]} Para un vendedor, las comisiones se pagan a cambio de un proceso de venta de la propiedad mucho más rápido que con un modelo inmobiliario tradicional y por evitar la necesidad de realizar reparaciones y mejoras en la propiedad antes de la venta. ^{[ 1 ] [ 11 ]}