Índice de segmentación de mercado

El índice de segmentación de mercado —o índice Celli de segmentación de mercado , que lleva el nombre del economista italiano Gianluca Celli— es una medida de la segmentación del mercado . Este índice es una medida comparativa del grado de poder de monopolio en dos mercados distintos para productos que tienen los mismos costos marginales .

Definición

El grado de segmentación del mercado se define como el grado de poder monopólico de la empresa productora o del país exportador. Cuanto mayor sea el valor unitario promedio (VUP) del mismo producto vendido en el mercado principal en comparación con el mercado de referencia , mayor será el grado de poder monopólico en ese mercado y, por lo tanto, mayor será el grado de segmentación del mercado, expresado en la siguiente fórmula:

Pp/Ps = C, p ≠ s (1)

Pp y Ps son, respectivamente, los precios que el país productor fija en el mercado primario (mercado de interés) Mp y en el mercado secundario (mercado de referencia) Ms. C es el índice de segmentación del mercado (MSI), que mide el grado de segmentación del país productor en ambos mercados. El MSI se extrapoló del índice de Lerner de poder de mercado en la forma L=(P-MC)/P en el caso de múltiples segmentos de mercado.

Proposición 1

Si C > 1, entonces un país monopolista tiene un mayor grado de poder de monopolio en el segmento Mp que en el segmento Ms y, por lo tanto, este país tiene un mayor incentivo para especializarse en Mp.

Proposición 2

Si C < 1, entonces un país monopolista tiene un menor grado de poder de monopolio en el segmento Mp que en el segmento Ms y, por lo tanto, este país tiene un mayor incentivo para especializarse en Ms.

Proposición 3

Si C ≈ 1, entonces un país monopolista no experimenta ninguna diferencia en el grado de poder monopólico entre el segmento Mp y el segmento Ms y, por lo tanto, este país no tiene ningún incentivo monopolístico para especializarse en ninguno de los dos mercados.

Del índice de Lerner al índice de segmentación de mercado (MSI)

Supuesto 1: Los costos marginales para la empresa monopolista son los mismos para cada segmento de mercado.

Aplicando el índice de Lerner L=(P-MC)/P a dos segmentos de mercado distintos, obtenemos el grado de poder de monopolio en el segmento de mercado Ms como Ls=(Ps-MC)/Ps y en Mp como Lp=(Pp-MC)/Pp. Ps es el precio cobrado en Ms, mientras que Pp es el precio cobrado en Mp.

Este resultado confirma la validez del índice de segmentación de mercado, que es una medida comparativa del grado de poder monopólico en dos mercados distintos para productos con los mismos costos marginales. El resultado indica que cuando el precio en el mercado primario es estrictamente mayor que el precio en el mercado secundario, el índice de Lerner es mayor en el mercado primario y, por lo tanto, el índice de segmentación de mercado también sería mayor en dicho mercado.

Lecturas adicionales

Papeles

Anderson ET y James D. (2006) Integración de modelos de discriminación de precios . Escuela de Administración Kellogg. Universidad Northwestern.
Nault, Barrie R. y Wei, Xueqi (David), " Diferenciación de productos y segmentación de mercado de bienes de información" (2 de diciembre de 2005). Disponible en SSRN:
Spiegel Y. (1997) Discriminación de precios de segundo grado . Escuela de Economía Bergals. Universidad de Tel Aviv.

Libros

Principios de marketing , por Philip Kotler y Gary Armstrong, 13.ª ed., Prentice Hall , c2010. ISBN 978-0-13-607941-5
La mente del estratega : El arte de los negocios japoneses , por Kenichi Ohmae , McGraw-Hill, c1982. ISBN 0-07-047595-4