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Articulo de referencia

Necesidad de afiliación

La necesidad de afiliación ( N-Affil ) es un término que describe la necesidad de una persona de sentirse parte de un grupo social . El término fue popularizado por David McClel...

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La necesidad de afiliación ( N-Affil ) es un término que describe la necesidad de una persona de sentirse parte de un grupo social . El término fue popularizado por David McClelland , cuyo pensamiento estuvo fuertemente influenciado por el trabajo pionero de Henry Murray , quien identificó por primera vez las necesidades psicológicas humanas subyacentes y los procesos motivacionales en 1938. Fue Murray quien estableció una clasificación de necesidades, incluyendo logro, poder y afiliación, y las situó en el contexto de un modelo motivacional integrado. Las personas con una alta necesidad de afiliación requieren relaciones interpersonales cálidas y la aprobación de aquellos con quienes tienen contacto regular. Tener un vínculo fuerte con los demás hace que una persona se sienta parte de algo importante que genera un impacto poderoso. Las personas que dan mucha importancia a la afiliación tienden a ser miembros de equipo solidarios, pero pueden ser menos eficaces en puestos de liderazgo . Una persona que participa en un grupo, ya sea un movimiento o un proyecto, ayuda a generar un impulso hacia un sentido de logro y satisfacción para el individuo y el grupo en su conjunto.

En los procesos grupales, los individuos se ven impulsados ​​invariablemente a desarrollar y preservar relaciones sociales significativas con los demás. Específicamente, las personas tienden a utilizar señales de aprobación para crear, mantener y evaluar la intimidad de sus relaciones con otras personas. [ 1 ] Sin embargo, para avanzar hacia estas afiliaciones, las personas deben acatar normas sociales que promuevan la simpatía y la reciprocidad.

La primera implicación importante de la necesidad de afiliarse a otros es la simpatía: cuanto más nos agradan o aceptamos a otras personas, más probable es que intentemos desarrollar relaciones cercanas con ellas. Existen varias maneras de lograr esta simpatía, como responder a las peticiones de ayuda, percibir una mayor similitud con alguien y gestionar la impresión mediante la adulación . En primer lugar, responder a las peticiones de ayuda crea una relación muy positiva entre la cooperación y el afecto hacia una persona. [ 2 ] Por otro lado, percibir una mayor similitud entre individuos también puede generar afecto y posibles amistades. Este factor conduce a una mayor cooperación y puede incluir cualquier similitud, desde nombres o cumpleaños compartidos hasta conexiones más profundas como una carrera o educación compartida. [ 3 ] Por último, gestionar la impresión mediante la adulación es un tercer medio por el cual las personas utilizan el principio de la simpatía para satisfacer su necesidad de afiliación. Este es un medio para lograr que los demás nos aprecien mediante los efectos de la adulación, que puede ser algo tan simple como recordar el nombre de una persona, hasta cumplidos y admiración constantes. [ 4 ]

La segunda implicación principal del objetivo de afiliarse con otros es la norma de reciprocidad, que sugiere que debemos compensar a los demás por lo que hemos recibido de ellos. [ 5 ] Esta implicación genera confianza y equidad en las relaciones, y está profundamente arraigada en los individuos tanto en el ámbito público como en el privado. [ 6 ] La norma de reciprocidad se utiliza para explicar la eficacia de múltiples procesos psicológicos, como la técnica de la puerta en la cara . En resumen, esta técnica funciona al preceder la solicitud de una acción deseada con una solicitud más extrema que probablemente será rechazada. En términos de reciprocidad, el objetivo se siente finalmente más obligado a corresponder a esta concesión con una propia, pasando de una situación de incumplimiento a una de cumplimiento. [ 7 ]

Definición

La afiliación es una relación personal positiva, a veces íntima. [ 8 ] La afiliación puede incluir "la preocupación por establecer, mantener o restaurar una relación afectiva positiva con otra persona o personas". [ 9 ]

Situaciones

Existen muchas situaciones en las que las personas sienten la necesidad de pertenecer a un grupo. Por ejemplo, en el ámbito empresarial, al crear un nuevo producto, pueden surgir diversas ideas sobre cómo comercializarlo. Un empleado recién contratado podría sentir la necesidad de pertenecer a un grupo para que su idea sea escuchada, pues considera que es la mejor opción. Si su idea tiene éxito, experimentará una sensación de logro. Por lo tanto, al ser nuevo en el equipo, decide involucrarse para sentirse parte del grupo. Un ejemplo de situación que generó una gran necesidad de pertenencia fue el ataque terrorista del 11 de septiembre contra el World Trade Center . Este evento llevó a los estadounidenses a dejar de lado sus diferencias y unirse. El aumento de la necesidad de pertenencia permitió que las personas que respondían al mismo factor de estrés se unieran y encontraran seguridad en los demás. Las situaciones que implican miedo a menudo llevan a las personas a querer estar juntas y desencadenan la necesidad de pertenencia. [ 10 ] La investigación realizada por Schachter (1959) muestra que el miedo que proviene de la ansiedad aumenta la necesidad de la persona de relacionarse con otros que están pasando por la misma situación o que podrían ayudarlos a superar el evento estresante. [ 11 ] La fuerza de esta necesidad varía de una persona a otra; hay momentos en que las personas simplemente quieren estar juntas.

La necesidad de afiliación de un individuo puede variar en cortos periodos de tiempo; hay momentos en que las personas desean estar con otros y otros en que prefieren estar solas. En un estudio realizado por Shawn O'Connor y Lorne Rosenblood, se distribuyeron buscapersonas a los estudiantes. Se les pidió que registraran, cuando sonaba su buscapersonas, si deseaban estar solos o acompañados en ese preciso instante. Este estudio se llevó a cabo para observar con qué frecuencia los estudiantes universitarios estaban en compañía de otros y con qué frecuencia estaban solos. El siguiente paso del estudio consistió en pedirles que registraran si, al sonar su buscapersonas, deseaban estar solos o acompañados. Esta respuesta generalmente reflejaba cuál de las dos situaciones experimentarían la siguiente vez que sonara su buscapersonas. La información obtenida en este estudio ayudó a demostrar la intensidad de la necesidad de afiliación de un individuo. [ 12 ] Al mostrar con qué frecuencia obtenían la presencia de otros cuando sentían que era lo que querían en ese momento, demostraron cuán fuerte era su necesidad de afiliación en ese momento particular.

Dependiendo de las circunstancias específicas, el nivel de necesidad de afiliación de un individuo puede aumentar o disminuir. Yacov Rofe sugirió que la necesidad de afiliación dependía de si estar con otros sería útil para la situación o no. Cuando la presencia de otras personas se percibía como útil para aliviar a un individuo de algunos de los aspectos negativos del factor estresante, el deseo de afiliación del individuo aumentaba. Sin embargo, si estar con otros podía aumentar los aspectos negativos, como añadir la posibilidad de vergüenza al factor estresante ya presente, el deseo de afiliación del individuo disminuía. [ 13 ] Los individuos suelen estar motivados a encontrar y crear una cantidad específica de interacciones sociales. Cada individuo desea un grado diferente de necesidad de afiliación y busca un equilibrio óptimo entre el tiempo para sí mismo y el tiempo que pasa con los demás. [ 14 ]

Véase también

Referencias

  1. ↑ Cialdini, RB, Goldstein, NJ. 2004. Influencia social: conformidad y cumplimiento. Departamento de Psicología, Universidad Estatal de Arizona. 55:591-621.
  2. ↑ Cialdini RB, Trost MR. 1998. Influencia social: normas sociales, conformidad y cumplimiento. En Manual de psicología social , ed. DT Gilbert, ST Fiske, G Lindzey, 2:151–92. Boston: McGraw-Hill. 4.ª ed.
  3. ↑ Burger JM, Caldwell DF. 2003. Los efectos de los incentivos monetarios y el etiquetado en el efecto del pie en la puerta: evidencia de un proceso de autopercepción. Basic Appl. Soc. Psychol. 25:235–41
  4. ↑ Howard DJ, Gengler CE, Jain A. 1997. El efecto del recuerdo del nombre: una prueba de explicaciones alternativas. J. Soc. Behav. Personal. 12:801–10
  5. ↑ Gouldner AW. 1960. La norma de reciprocidad: una declaración preliminar. Am. Sociol. Rev. 25:161–78
  6. ↑ Whatley MA, Webster MJ, Smith RH, Rhodes A. 1999. El efecto de un favor en el cumplimiento público y privado: ¿Hasta qué punto está internalizada la norma de reciprocidad? Basic Appl. Soc. Psychol. 21:251–59
  7. ↑ Cialdini RB, Vincent JE, Lewis SK, Catalan J, Wheeler D, Darby BL. 1975. Procedimiento de concesiones recíprocas para inducir el cumplimiento: la técnica de la puerta en la cara. J. Personal. Soc. Psychol. 31:206–15
  8. ↑ Zimbardo, P. y Formica, R. (1963). Comparación emocional y autoestima como determinantes de la afiliación. Journal of Personality, 31(2), 142-162.
  9. ↑ Byrne, D.; U. Texas (1 de noviembre de 1961). "Ansiedad y la activación experimental de la necesidad de afiliación". Journal of Abnormal Psychology . 3. 63 (3): 660– 2. doi : 10.1037/h0047251 . PMID 13875333 . 
  10. ↑ Kassin, S., Fein, S., & Markus, H. (2008). Psicología social, séptima edición. Boston: Houghton Mifflin Company.
  11. ↑ Baker, CR (1979). Definición y medición de la motivación de afiliación. European Journal of Social Psychology, 9, 97-99.
  12. ↑ O'Connor, SC, & Rosenblood, LK (1996). Motivación de afiliación en la experiencia cotidiana: una comparación teórica. Journal of Personality and Social Psychology, 70, 513-522.
  13. ↑ Rofe, Y. (1984). Estrés y afiliación: Una teoría de la utilidad. Psychological Review, 91, 235-250.
  14. ↑ Kassin, S., Fein, S., & Markus, H. (2008). Psicología social, séptima edición. Boston: Houghton Mifflin Company.