Hispanopedia WikiLa necesidad de poder ( nPow ) es un término popularizado por el psicólogo David McClelland en 1961. El pensamiento de McClelland estuvo influenciado por el trabajo pionero de Henry Murray , quien identificó por primera vez las necesidades psicológicas humanas subyacentes y los procesos motivacionales (1938). Fue Murray quien estableció una taxonomía de necesidades , incluyendo las necesidades de logro, poder y afiliación, y las situó en el contexto de un modelo motivacional integrado. McClelland se inspiró en la investigación de Murray y continuó desarrollando su teoría, centrándose en esta teoría en relación con la población humana. En su libro La sociedad del logro , nPow ayuda a explicar el imperativo individual de estar al mando. Según su trabajo, existen dos tipos de poder: social y personal .
Fondo
El sistema de necesidades de Murray
Henry Murray fue uno de los primeros psicólogos en investigar sistemáticamente las necesidades humanas. En su libro de 1938, Exploraciones en la personalidad humana , identificó y etiquetó veinte necesidades que, según él, eran universales para todos los seres humanos. Investigaciones posteriores demostraron que el sistema de necesidades de Murray se correlaciona positivamente con los cinco grandes rasgos de personalidad . [ 1 ]
La teoría de las tres necesidades de McClelland
En la década de 1960, el psicólogo David McClelland amplió el trabajo de Murray, centrándose en los efectos de las necesidades humanas en un entorno laboral. [ 2 ] Su teoría de las necesidades propone que la mayoría de las personas están motivadas de manera constante por uno de tres deseos básicos: la necesidad de afiliación , la necesidad de logro o la necesidad de poder.
Prueba de apercepción temática
Para determinar la intensidad con la que un individuo sentía cada una de las tres necesidades, McClelland utilizó la prueba de apercepción temática (TAT), diseñada para descubrir los impulsos, emociones, deseos y necesidades inconscientes de una persona. Durante la prueba, un psicólogo muestra a un individuo una serie de tarjetas con imágenes que representan situaciones ambiguas y le pide que cuente una historia sobre cada imagen. El psicólogo luego interpreta esas historias para identificar deseos o rasgos de personalidad de los que el individuo puede no ser consciente o que desea ocultar. [ 3 ] Varios estudios empíricos han demostrado que la TAT no puede detectar enfermedades mentales con una tasa superior al azar, [ 4 ] [ 5 ] y la validez entre evaluadores, medida mediante el alfa de Cronbach (la probabilidad de que dos psicólogos proporcionen interpretaciones similares de los resultados de la misma persona), es baja, especialmente si el clínico da una interpretación subjetiva en lugar de utilizar el sistema de puntuación original de la prueba. [ 6 ] [ 7 ] Sin embargo, los defensores del TAT argumentan que el alfa de Cronbach es artificialmente bajo para pruebas con un número reducido de ítems, y que el TAT proporciona una descripción más detallada y flexible de un individuo que un cuestionario estructurado. [ 6 ]
Efectos de una gran necesidad de energía
McClelland define la necesidad de poder (nPow) como un deseo de "poder ya sea para controlar a otras personas (para [los] propios objetivos) o para lograr objetivos superiores (para el bien común)", y describe a las personas con un alto nivel de este rasgo como personas que no buscan "ni el reconocimiento ni la aprobación de los demás, solo el acuerdo y la obediencia".En su investigación posterior, McClelland refinó su teoría para incluir dos tipos distintos de motivación de poder: la necesidad de poder socializado , expresada en el TAT mediante descripciones de planes, dudas sobre sí mismos, resultados mixtos y preocupación por los demás, y la necesidad de poder personal , expresada mediante historias en las que un individuo busca el poder y debe oponerse a otro para obtenerlo. [ 8 ] En comparación con las personas que valoran la afiliación o el logro, los individuos con puntuaciones altas de nPow tienden a ser más argumentativos, más asertivos en las discusiones grupales y más propensos a experimentar frustración cuando se sienten impotentes o sin control de una situación. [ 9 ] Son más propensos a buscar o mantener una posición en la que tengan control sobre los demás y a participar en el consumo ostentoso . [ 10 ]
Ventajas y desventajas
Para individuos
Una puntuación alta en nPow predice un mayor éxito profesional para los hombres y para las mujeres que reportan una alta satisfacción con los aspectos relacionados con el poder en su lugar de trabajo. [ 11 ] [ 12 ] La propia investigación de McClelland incluyó estudios de caso que ilustran la ventaja de una puntuación alta en nPow en el lugar de trabajo, especialmente para los trabajadores más experimentados que compiten por puestos de gestión. En un ejemplo característico, un vendedor exitoso con una alta necesidad de afiliación y una baja necesidad de poder comenzó a tener un desempeño deficiente después de ser ascendido a un puesto de gestión. Experimentó dificultades para dar órdenes directas, lo que llevó a sus subordinados a quejarse de que no establecía objetivos claros ni recompensaba a las personas que se desempeñaban bien. [ 13 ]
Fuera del ámbito laboral, una puntuación alta en nPow se asocia con resultados tanto positivos como negativos, dependiendo a menudo de si el individuo también manifiesta un fuerte sentido de la responsabilidad. Combinada con una puntuación baja en una medida de responsabilidad, una puntuación alta en nPow predice mayores tasas de conductas autodestructivas externalizantes , como el consumo excesivo de alcohol y la agresión física. Los hombres con esta combinación de rasgos de personalidad tienen mayor probabilidad de divorciarse, separarse o maltratar físicamente a sus parejas. Sin embargo, esta asociación desaparece en individuos con puntuaciones de responsabilidad promedio o altas, quienes tienen una probabilidad desproporcionadamente mayor de reportar resultados positivos, como asumir roles de liderazgo social. [ 14 ]
Para la sociedad
Al igual que con los resultados individuales, el hecho de que una gran necesidad de poder genere resultados positivos o negativos está influenciado por otros rasgos del individuo, en particular la responsabilidad y la empatía. Un miembro del grupo que discute puede impedir el pensamiento grupal , o puede intimidar a otros miembros del grupo y negarse a hacer concesiones razonables; un gerente exigente puede motivar y enfocar a su equipo, o puede acosar y manipular a sus subordinados. Incluso los comportamientos peligrosos, como la toma de riesgos impulsiva, pueden ser beneficiosos con moderación: los operadores bursátiles exitosos [ 15 ] y los emprendedores [ 16 ] a menudo tienen una alta propensión al riesgo.
Género
En promedio, los hombres reportan una mayor necesidad de poder que las mujeres, lo cual puede deberse a factores biológicos, sociales o a una interacción entre ellos. El género también influye en cómo se expresa externamente la necesidad de poder: los hombres son más propensos a expresar ira directamente, usar la violencia física para establecer control o participar en conductas arriesgadas o impulsivas, mientras que las mujeres son más propensas a emplear la agresión relacional o reprimir su hostilidad. [ 14 ] Cuando se miden por separado las necesidades de poder socializado y personal, las mujeres directivas expresan un mayor deseo de poder socializado que sus homólogos masculinos, pero un deseo igual de poder personal. Los hombres, pero no las mujeres, reportaron mayor satisfacción laboral si tenían una alta necesidad de poder socializado. [ 12 ]
Otras partes de la teoría
Necesidad de logro
Murray definió la necesidad de logro como el intento de superar obstáculos. McClelland definió la necesidad de logro (nAch) como el motivo para esforzarse por alcanzar el éxito en situaciones particulares en las que su desempeño se compararía con algún tipo de estándar. McClelland utilizó la prueba de apercepción temática para poner a prueba esta parte de su teoría. Mostraba a los participantes cuatro imágenes y les pedía que escribieran una historia sobre ellas. Basándose en la historia, McClelland podía determinar qué tipo de logro buscaba la persona. [ 17 ]
Necesidad de afiliación
Murray creía que la necesidad de afiliación era un rasgo muy arraigado en la mayoría de las personas, especialmente en situaciones de estrés. Creía que, ante una situación estresante, las personas tendían a sentirse menos estresadas si contaban con la presencia de otra persona. En su investigación, McClelland descubrió que quienes tenían necesidad de afiliación solían ser impopulares y evitaban los conflictos interpersonales debido a la ansiedad que les generaba la incertidumbre sobre si los demás los aceptarían. [ 17 ]
Véase también
Referencias
- ↑ Costa, Paul T.; McCrae, Robert R. (1988). "Del catálogo a la clasificación: las necesidades de Murray y el modelo de los cinco factores". Journal of Personality and Social Psychology . 55 (2): 258– 265. doi : 10.1037/0022-3514.55.2.258 .
- ↑ NetMBA. "La teoría de las necesidades de McClelland". 2010
- ↑ Teglasi, Hedwig. "Fundamentos de TAT y otras evaluaciones de narración". Hoboken: John Wiley & Sons, Inc. 2010
- ↑ Wildman, RW, & Wildman, RW II. (1975). Una investigación sobre la validez comparativa de varias pruebas diagnósticas y baterías de pruebas. Journal of Clinical Psychology, 31, 455-458.
- ↑ Lilianfeld, S., Wood, J., & Garb, H. El estatus científico de las técnicas proyectivas. Psychological Science in the Public Interest.
- 1 2 Meyer, G. La fiabilidad y validez del test de Rorschach y del test de apercepción temática en comparación con otros instrumentos psicológicos y médicos.
- ↑ Gruber, N. y Kreuzpointner, L. Medición de la fiabilidad de ejercicios con historias ilustradas como el TAT . PLOS
- ↑ Chusmir, L. y Parker, B. (1984). Dimensiones de la necesidad de poder: Poder personalizado versus poder socializado en gerentes femeninas y masculinos. Sex Roles.
- ↑ Conger, Jay y Kanungo, Rabindra. "El proceso de empoderamiento: integración de la teoría y la práctica" 1988
- ↑ Larson, R. y Buss, D. (2010). Psicología de la personalidad: dominios del conocimiento sobre la naturaleza humana. Nueva York, NY: McGraw-Hill.
- ↑ Jenkins, SR. (1991). Necesidad de poder y trayectorias profesionales de las mujeres a lo largo de 14 años: poder estructural, satisfacción laboral y cambio de motivación. Journal of Personality and Social Psychology.
- 1 2 Chusmir, L. y Parker, B. (1984). Dimensiones de la necesidad de poder: Poder personalizado versus poder socializado en gerentes femeninas y masculinos. Sex Roles, 11, 759-769.
- ↑ Levinson, H. Cómo gestionar y dirigir tu carrera profesional.
- 1 2 Worell, J. [Ed.] La enciclopedia de la mujer y el género: similitudes y diferencias sexuales, volumen 1.
- ↑ Cho, Jinsook; Lee, Jinkook (1 de enero de 2006). "Un modelo integrado de riesgo y estrategias de reducción de riesgos". Journal of Business Research . 59 (1): 112– 120. doi : 10.1016/j.jbusres.2005.03.006 .
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- 1 2 Duane P. Schultz; Sydney Ellen Schultz (2008). «Capítulo 5 – Henry Murray: Personología» (PDF) . Teorías de la personalidad (PDF) . Cengage Learning. ISBN 978-0-495-50625-6. Archivado del original (PDF) el 07-02-2017 . Consultado el 07-02-2017 .
- Teorías de la motivación
- Conceptos de poder (social y político)
