Truco publicitario

En 1933, J.P. Morgan Jr. fue citado a comparecer ante el Comité de Banca y Moneda del Senado debido a las sospechas sobre su actividad bancaria durante la crisis financiera. Durante las audiencias del Congreso, el senador estadounidense Carter Glass comentó que el proceso se había convertido en un circo, ya que la situación parecía haberse descontrolado. Los circos Ringling Brothers y Barnum & Bailey se encontraban en Washington D.C. en ese momento. Por lo tanto, interpretaron los comentarios del senador Glass como una invitación y pidieron a su agente de prensa que sentara a una mujer enana de circo llamada Lya Graf en el regazo de Morgan Jr. durante una de las audiencias. Si bien la presencia de la pequeña mujer sorprendió a Morgan e indignó a Glass, generó una importante publicidad para el circo Ringling Brothers. ^{[ 8 ]}

En 1999, un grupo de 11 mujeres del Instituto de Mujeres (en Yorkshire, Reino Unido) se desnudaron para un calendario con el fin de recaudar fondos para el Fondo de Investigación de la Leucemia . Con una meta de 5000 dólares, el grupo de mujeres del Instituto de Mujeres temía no lograr vender ni siquiera 1000 copias. ^{[ 9 ]} El calendario finalmente se lanzó el 12 de abril de 1999 y mostraba a las 11 mujeres posando desnudas, ocultas por productos horneados, arreglos florales, adornos de costura, teteras, partituras e incluso un piano de cola. A pesar de haber dejado atónita a la gente en su momento, se vendieron más de 800 000 copias del calendario en todo el mundo. Tras su lanzamiento inicial en 1999, el calendario recaudó más de 5 millones de euros o más de 4,8 millones de dólares estadounidenses. Esta estrategia publicitaria acabó inspirando multitud de producciones mediáticas, entre ellas una comedia británica titulada Calendar Girls ^{[ 10 ]} en 2003, un espectáculo del West End en 2009 y un musical en 2012 titulado The Girls. ^{[ 9 ]} Tricia Stewart, una de las chicas del calendario originales, también conocida como Miss Octubre, incluso publicó su autobiografía, Calendar Girl, en la que relata la creación inicial de la estrategia publicitaria y cómo cambió sus vidas para siempre. ^{[ 9 ]}

En 2018, la cadena de restaurantes estadounidense IHOP , acrónimo de International House of Pancakes, cambió brevemente su nombre a IHOB, o International House of Burgers. ^{[ 11 ]} La estrategia tenía como objetivo promocionar el nuevo menú de hamburguesas del restaurante. ^{[ 12 ]} Una portavoz de la compañía declaró a The Washington Post que la estrategia buscaba "lograr que la gente hablara de IHOP y pensara de manera diferente sobre él", ya que era conocido principalmente como una casa de panqueques que solo servía desayunos. ^{[ 13 ]} La compañía volvió a cambiar su nombre a IHOP ese mismo mes. ^{[ 11 ]} El cambio de nombre ayudó a IHOP a vender cuatro veces más hamburguesas que antes. ^{[ 14 ]}

Las acrobacias son eficaces para captar la atención inmediata del público, evitando el bombardeo publicitario tradicional y diferenciando de inmediato a la empresa, causa o evento. ^{[ 15 ]} Las acrobacias también tienen una alta probabilidad de proporcionar un retorno de la inversión, ya que generan ingresos por publicidad no pagada a medida que los medios de comunicación informan sobre el evento. ^{[ 15 ]} Las acrobacias exitosas pueden conducir directamente a un aumento inmediato de las ganancias financieras. ^{[ 16 ]} Las acrobacias audaces pueden presentar una marca como innovadora y segura, destacándose en un mercado saturado. ^{[ 15 ] [ 16 ]}

Un ejemplo de los efectos positivos tangibles de una estrategia publicitaria es cómo, el 14 de enero de 2025, tres días antes de que se emitiera la segunda temporada de la serie de televisión, la serie Severance de Apple TV+ organizó una exhibición discreta en una caja de cristal en la Grand Central Station de Nueva York, donde actores vestidos con ropa de trabajo se sentaron en mesas de oficina con antiguos procesadores de datos, imitando el escenario de la serie. ^{[ 17 ]} Los actores Adam Scott , Britt Lower , Patricia Arquette , Tramell Tillman y Zach Cherry asistieron a la exhibición caracterizados como sus personajes, mientras que el director y productor ejecutivo de Severance, Ben Stiller, apareció junto a ellos para grabar imágenes de la acción. ^{[ 18 ]} El breve evento emergente ganó popularidad en las redes sociales con respuestas favorables, generando entusiasmo por la segunda temporada de la exitosa serie. ^{[ 19 ]} La segunda temporada de Severance se estrenó el 17 de enero de 2025, obteniendo 589 millones de minutos vistos en los EE. UU. en todos sus episodios existentes en Nielsen , con un 28 % que contribuyó al estreno de la segunda temporada en su semana de estreno. ^{[ 20 ]}

Estudios sobre trucos publicitarios provocativos han demostrado que estos generan principalmente emociones negativas, lo que lleva a una asociación negativa con el tema del truco. ^{[ 16 ]} Depender principalmente de trucos como táctica de marketing puede llevar a que los consumidores perciban la marca como un "estratega publicitario" en lugar de una empresa legítima. ^{[ 21 ]} Los trucos que tocan temas sociales delicados, como la raza y la cultura, pueden provocar boicots y descontento generalizados por parte de los consumidores, como lo demuestra el controvertido anuncio del oso de peluche de Balenciaga . ^{[ 16 ]}