Hispanopedia WikiEl enfoque de rifle es una estrategia de marketing que define un área o tema para lograr (alcanzar) un objetivo o meta claramente definidos. [ 1 ] El principio consiste en identificar de un solo disparo la mejor área geográfica para ingresar y concentrar los esfuerzos allí, de la misma manera que un disparo de rifle impacta en el centro del objetivo con gran fuerza. [ 2 ]
Marketing personalizado
El marketing personalizado consiste en dirigirse a un público específico e implementar estrategias de marketing. Algunas tendencias emergentes del siglo XXI respaldan el continuo crecimiento del marketing personalizado.
- El marketing masivo de antaño ya no es relevante.
- Un marketing más directo y personalizado satisface mejor las necesidades de los clientes que disponen de menos tiempo para tomar decisiones de compra.
- Los consumidores serán más leales a las empresas que refuercen su lealtad en cada compra. Estas técnicas se centran en identificar a los mejores clientes de una empresa y recompensarlos por su fidelidad.
- Los enfoques de los medios de comunicación de masas están disminuyendo a medida que los avances en la tecnología de bases de datos permiten la recopilación de información detallada sobre los clientes. [ 3 ]
Ventajas del enfoque basado en rifles (segmentación del mercado)
El marketing de rifles primero identifica a los clientes objetivo dentro de un mercado y tiene sus beneficios tales como :
- Al adaptar los programas a cada segmento, los profesionales del marketing pueden optimizar el uso de sus recursos. De esta manera, evitan desperdiciar recursos persiguiendo clientes cuyas necesidades no se verían satisfechas.
- Una pequeña empresa con recursos limitados puede competir de forma muy eficaz en uno o dos segmentos de mercado, mientras que se vería muy sobrecargada si intentara abarcar todo el mercado.
- Mediante la segmentación de productos, las empresas pueden diseñar productos que se ajusten con precisión a las necesidades de grupos específicos.
- Los medios publicitarios pueden utilizarse de forma más eficaz porque los mensajes promocionales y los medios elegidos para presentarlos pueden dirigirse específicamente a cada segmento del mercado. [ 4 ]
Véase también
Referencias
- ↑ "enfoque de rifle" . Archivado del original el 28/05/2019 . Consultado el 17/09/2012 .
Público objetivo .
- ↑ L. Brady, Donald (2010). Fundamentos del marketing internacional . pág. 92. ISBN 978-0765624758.
- ↑ Mc Daniel, Carl; F. Hair, Joseph; Lamb, Charles W. (14 de enero de 2008). Fundamentos de marketing . pág. 250. ISBN 978-0324656206.
- ↑ Rix, Peter (2011). Marketing : Un enfoque práctico . Tata McGraw Hills. pág. 112. ISBN 978-0071333672.
Categorías :
- Gestión estratégica
- Técnicas de marketing