Marca secreta

Una marca secreta es cualquier empresa de diseño o fabricación que no publicita ni etiqueta abiertamente sus productos. ^[1] Los productos generalmente se consideran artículos de lujo destinados a una clientela exclusiva.

La idea de una marca secreta se basa en uno o más de tres principios económicos. El primero es el valor de escasez . La marca secreta crea productos con cualidades muy específicas y únicas, generalmente muy sutiles e invisibles para el observador casual. Estas cualidades no necesariamente mejoran el rendimiento del producto y pueden ser ineficientes (por ejemplo, usar mezclilla de peso pesado para ropa informal). El cliente compra el producto por su rareza; para tener algo que es muy difícil de adquirir.

El segundo principio es la creación de marca . Las grandes empresas que desean llegar a un nuevo grupo demográfico pueden utilizar una marca secreta para establecer su influencia entre ese grupo demográfico. Esta marca de imprenta puede utilizar la red de distribución de la marca matriz, pero realizar los envíos desde una empresa ficticia . Alternativamente, la marca secreta puede emplear a personas que se hacen pasar por agentes independientes para distribuir productos a tiendas especializadas. La teoría detrás de estas estrategias es que permiten a la empresa matriz ampliar su grupo demográfico sin comprometer la identidad de marca de su marca "abierta".

El tercer principio es la experimentación. Anunciar abiertamente nuevos productos suele afectar a los valores bursátiles de las empresas que cotizan en bolsa. Si una empresa no está segura del atractivo real de un producto en el mundo, puede emplear una marca secreta para experimentar con la reacción del mercado a pequeña escala. Esta técnica puede emplearse después de obtener resultados no concluyentes en los grupos de discusión (es decir, si a la mayoría no le gusta el producto, mientras que a la minoría le entusiasma mucho).