Hispanopedia Wiki
Articulo de referencia

Venta directa

La venta directa es un modelo de negocio que consiste en que un grupo de personas compra productos a una organización matriz y los vende directamente a los clientes. Puede adopt...

Hispanopedia WikiContenido en espanolLectura gratuita

La venta directa es un modelo de negocio que consiste en que un grupo de personas compra productos a una organización matriz y los vende directamente a los clientes. Puede adoptar la forma de marketing de un solo nivel (en el que el vendedor directo obtiene ingresos exclusivamente de las ventas) o de marketing multinivel (en el que el vendedor directo puede obtener ingresos tanto de las ventas directas a los clientes como patrocinando a nuevos vendedores directos y obteniendo una comisión por sus esfuerzos). [ 1 ]

Según la Comisión Federal de Comercio de EE. UU .: "La venta directa es un término general que abarca una variedad de formas comerciales basadas en la venta de persona a persona en lugares distintos a un establecimiento minorista, como plataformas de redes sociales o el hogar del vendedor o del cliente potencial". [ 2 ]

La venta directa moderna incluye ventas realizadas a través del plan de fiestas , demostraciones individuales y otros acuerdos de contacto personal, así como ventas por internet . [ 3 ] Algunas fuentes han definido la venta directa como "la presentación, demostración y venta personal directa de productos y servicios a los consumidores, generalmente en sus hogares o en sus lugares de trabajo". [ 4 ] [ 5 ]

Véase también

Referencias

  1. ↑ Brown, Carolyn M. (19 de julio de 2010). "8 cosas que debes saber antes de convertirte en vendedor directo" . Inc. Recuperado el 29 de julio de 2018 .
  2. ↑ "Guía comercial sobre marketing multinivel" . FTC.gov . Comisión Federal de Comercio. 4 de enero de 2018. Consultado el 8 de enero de 2018 .
  3. ↑ Merrilees, Bill; Miller, Dale (1999). "Venta directa en Occidente y Oriente: Los roles relativos de los impulsores del producto y la relación (Guanxi)". Journal of Business Research 45 (3): 267–273. doi : 10.1016/S0148-2963(97)00238-5 .
  4. ↑ Michael A. Belch George E. Belch Publicidad y promoción: una perspectiva de comunicaciones de marketing integradas , 7.ª ed., McGraw-Hill/Irwin, 2006
  5. ↑ Xardel, Dominique (1993). La revolución de la venta directa. Entendiendo el crecimiento de la corporación Amway . Blackwell Publishing . págs. 3–4 . ISBN  978-0-631-19229-9.
  • Logotipo de Wikimedia CommonsContenido multimedia relacionado con la venta directa en Wikimedia Commons