Comencemos con el porqué

Empieza con el porqué: Cómo los grandes líderes inspiran a todos a actuar es un libro de 2009 de Simon Sinek . ^{[ 1 ] [ 2 ] [ 3 ]}

El libro comienza comparando las dos principales formas de influir en el comportamiento humano : la manipulación y la inspiración. Sinek argumenta que la inspiración es la más poderosa y sostenible de las dos. El libro aborda principalmente la importancia del liderazgo y el propósito para alcanzar el éxito en la vida y los negocios. Sinek subraya la importancia de asumir riesgos e ir en contra del statu quo para encontrar soluciones a los problemas globales. Cree que el liderazgo es clave para inspirar a una nación a unirse y promover un interés común, con el fin de convertir a la nación, o al planeta, en un lugar más civilizado. Cita a Martin Luther King Jr. , John F. Kennedy , Steve Jobs y a toda la cultura de Apple como ejemplos de cómo se puede crear un propósito para inspirar a una cultura unida, alejándola de la sociedad manipuladora en la que vivimos hoy. Esto es de suma importancia, especialmente considerando la cantidad de tiempo que pasamos en nuestros teléfonos inteligentes y otros dispositivos.

Sinek afirma que las personas se inspiran en un sentido de propósito (o "Por qué"), y que esto debe ser lo primero al comunicarse, antes que "Cómo" y "Qué". ^{[ 4 ]} Sinek llama a esta tríada el círculo dorado , un diagrama de una diana (o círculos concéntricos o diagrama de cebolla ) con "Por qué" en el círculo más interno (que representa los motivos o propósitos de las personas), rodeado por un anillo etiquetado como "Cómo" (que representa los procesos o métodos de las personas), encerrado en un anillo etiquetado como "Qué" (que representa los resultados o resultados). Especula sobre los factores biológicos que subyacen a esta estructura, como el sistema límbico .

Lindsay McGregor y Neel Doshi, coautores del libro Primed to Perform: How to Build the Highest Performing Cultures Through the Science of Total Motivation , llegaron a una conclusión similar: ^{[ 5 ]} "El por qué trabajamos determina qué tan bien trabajamos". ^{[ 6 ]}

En una publicación de blog para Forbes , Ken Krogue argumentó que es mucho más importante, especialmente para los vendedores , encontrar a la persona adecuada (lo que Krogue denominó "empezar con el Quién") antes de "empezar con el Por qué":

Los grandes vendedores siempre empiezan con el Quién. Luego pasan al Por qué, el Qué y el Cómo. Y finalmente al Cuándo y el Cuánto.  ... Ahora bien, una vez que se llega al Quién correcto, Simon Sinek tiene toda la razón al afirmar que es fundamental comenzar la conversación con el Por qué. El Por qué es un factor clave en la venta de tecnología moderna. ^{[ 7 ]}

Según la clasificación de ventas de libros impresos de NPD BookScan de mediados de junio de 2016 a mediados de junio de 2017, Start with Why se clasificó (sin revelar la región geográfica) como el "libro de liderazgo más vendido" de ese período, con 171.000 copias vendidas en rústica. ^{[ 8 ]}

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