Hispanopedia WikiUna asociación estratégica (véase también alianza estratégica ) es una relación entre dos empresas comerciales, generalmente formalizada mediante uno o más contratos comerciales. Una asociación estratégica no suele constituir una sociedad jurídica, una agencia ni una relación de filial corporativa. Las asociaciones estratégicas pueden adoptar diversas formas, desde acuerdos informales y cooperación contractual hasta alianzas de capital, ya sea mediante la formación de una empresa conjunta o participaciones cruzadas entre ambas.
Descripción general
Por lo general, dos empresas forman una alianza estratégica cuando cada una posee uno o más activos comerciales o experiencia que ayudará a la otra a mejorar sus negocios. Esto también puede significar que una empresa ayuda a la otra a expandir su mercado a otros mercados , aportando su experiencia. Según Cohen y Levinthal, una considerable experiencia interna que complemente las actividades tecnológicas de su socio es una condición necesaria para una explotación exitosa del conocimiento y las capacidades tecnológicas fuera de sus límites. [ 1 ] Las alianzas estratégicas pueden desarrollarse en relaciones de subcontratación donde las partes desean lograr beneficios a largo plazo de beneficio mutuo e innovación basada en resultados deseados por ambas partes.
Independientemente de si se firmó o no un contrato comercial entre las dos partes, una relación de confianza entre los socios es indispensable.
Tipos de alianzas estratégicas
Desarrollo de productos
Una alianza estratégica común consiste en que una empresa que presta servicios de ingeniería , fabricación o desarrollo de productos se asocie con una empresa más pequeña, emprendedora o con un inventor para crear un nuevo producto especializado. Por lo general, la empresa más grande aporta el capital y las capacidades necesarias para el desarrollo, la comercialización , la fabricación y la distribución del producto, mientras que la empresa más pequeña aporta su experiencia técnica o creativa especializada.
Proveedores y distribuidores
Otra alianza estratégica común implica que un fabricante/proveedor se asocie con un distribuidor o consumidor mayorista . En lugar de considerar las transacciones entre las empresas como un simple eslabón en la cadena de suministro de productos o servicios , ambas establecen una relación más estrecha en la que participan conjuntamente en publicidad , marketing , desarrollo de marca , desarrollo de productos y otras funciones comerciales. Por ejemplo, un fabricante de automóviles puede establecer alianzas estratégicas con sus proveedores de piezas, o un distribuidor de música con sellos discográficos .
Las actividades de una alianza estratégica también pueden incluir un departamento compartido de investigación y desarrollo entre los socios. Esto requiere un mayor nivel de intercambio de conocimientos , así como un mayor nivel de intercambio de capacidades tecnológicas. Pero al hacerlo, los costos y riesgos de la innovación pueden distribuirse entre los socios. [ 2 ]
Externalización de servicios empresariales
Las alianzas estratégicas también han surgido para resolver muchos problemas empresariales. El libro Vested: How P&G, McDonald's and Microsoft are Redefining Winning in Business Relationships [ 3 ] describe alianzas estratégicas en relaciones de externalización de procesos de negocio a gran escala , proyectos de infraestructura público-privados , gestión de instalaciones y relaciones en la cadena de suministro . Los procesos contemporáneos de abastecimiento estratégico y adquisiciones permiten a las organizaciones utilizar modelos de negocio de abastecimiento basados en el rendimiento o en la participación para establecer relaciones estratégicas con proveedores. [ 4 ]
Ventajas y desventajas
La creación de alianzas estratégicas puede ofrecer numerosas ventajas. Como afirma Robert M. Grant en su libro Análisis de la estrategia contemporánea : «En el caso de estrategias integrales, a diferencia de los proyectos individuales, generar valor de opción implica posicionar a la empresa de manera que se disponga de una amplia gama de oportunidades». [ 5 ] Las empresas que aprovechan las alianzas estratégicas pueden utilizar las fortalezas de otras compañías para fortalecer a ambas a largo plazo.
Las alianzas estratégicas plantean interrogantes sobre la coinvención y otros derechos de propiedad intelectual , la transferencia de tecnología , la exclusividad , la competencia, la captación de empleados, los derechos sobre las oportunidades de negocio generadas durante la alianza, el reparto de beneficios y gastos, la duración y la finalización de la relación, y muchos otros aspectos empresariales. Otro riesgo de las alianzas estratégicas, especialmente entre un fabricante y un proveedor clave, es la posible integración vertical hacia adelante por parte de este último. [ 6 ] Asimismo, los distintos desarrollos o planes de desarrollo pueden provocar la ruptura de una alianza estratégica. En consecuencia, las relaciones suelen ser complejas y pueden estar sujetas a extensas negociaciones. Las alianzas estratégicas también son propensas a los conflictos. [ 7 ] La Universidad de Tennessee ha realizado una importante investigación sobre alianzas estratégicas, especialmente en el ámbito de las relaciones de subcontratación estratégica . [ 8 ]
Véase también
Referencias
- ↑ M&M Consultants , archivado el 18/01/2021 en Wayback Machine : "Estamos analizando la colaboración entre la empresa de contabilidad digital Lexoffice y el banco fintech Penta. Penta cuenta con una amplia base de clientes compuesta por emprendedores y empresas que necesitan un programa de contabilidad fiable. Penta ofrece la solución de contabilidad a sus clientes en su plataforma bancaria. Cada vez que un cliente se registra a través de Penta con Lexoffice, el banco probablemente recibe una comisión por cada cliente potencial. Esta decisión estratégica demuestra que se puede generar una nueva fuente de ingresos lucrativa con una inversión relativamente baja de recursos y tiempo, comprendiendo al cliente y sus necesidades."
- ↑ Mowery, David C.; Oxley, Joanne E.; Silverman, Brian S. (diciembre de 1996). "Alianzas estratégicas y transferencia de conocimiento entre empresas" (PDF) . Strategic Management Journal . 17 (S2): 77–91 . Bibcode : 1996SManJ..17...77M . doi : 10.1002/smj.4250171108 . hdl : 2027.42/106908 . ISSN 0143-2095 . Archivado (PDF) del original el 2 de mayo de 2019.
- ↑ Vitasek, Kate; et al. (2012). Vested: How P&G, McDonald's, and Microsoft are Redefining Winning in Business Relationships (1.ª ed.). Nueva York: Palgrave Macmillan. ISBN 978-0230341708.
- ↑ Keith, Bonnie; et al. (2016). Strategic Sourcing in the New Economy: Harnessing the Potential of Sourcing Business Models for Modern Procurement (1.ª ed.). Nueva York: Palgrave Macmillan. ISBN 978-1137552181.
- ↑ Grant, Robert M. (2010). Análisis de estrategia contemporánea (8.ª ed.). Chichester, Reino Unido: John Wiley & Sons. ISBN 978-1118634851.
- ↑ Porter, Michael E. (2008-01-01). "Las cinco fuerzas competitivas que dan forma a la estrategia" .
{{cite journal}}: Para citar una revista se requiere|journal=( ayuda ) - ↑ Mohr, Jakki ; Spekman, Robert (1994). "Características del éxito de las asociaciones: atributos de la asociación, comportamiento comunicacional y técnicas de resolución de conflictos". Strategic Management Journal . 15 (2): 135– 152. Bibcode : 1994SManJ..15..135M . doi : 10.1002/smj.4250150205 . ISSN 1097-0266 .
- ↑ Vitasek, Kate; et al. (2013). Vested Outsourcing, Segunda edición: Cinco reglas que transformarán la subcontratación (2.ª ed.). Nueva York: Palgrave Macmillan. ISBN 978-1137297198.
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