Descuentos y bonificaciones

Los descuentos comerciales son deducciones sobre el precio de lista o de catálogo que un mayorista o fabricante cobra a un minorista o proveedor, quien luego vende al cliente final. El descuento permite al minorista cobrar al cliente final el precio de lista y cubrir sus propios costos/ganancias. ^{[ 2 ]}

Los descuentos por pronto pago son reducciones de precio que se ofrecen al deudor para motivarlo a realizar el pago dentro de un plazo determinado. Estos descuentos tienen como objetivo agilizar el pago y, por lo tanto, generar liquidez para la empresa. En ocasiones, se utilizan como herramienta de promoción . Una encuesta realizada en el Reino Unido por la Cámara de Comercio Británica reveló que el 13 % de las empresas británicas ofrecían descuentos por pronto pago (PPD). ^{[ 3 ]}

Algunos minoristas (sobre todo los pequeños con márgenes de beneficio reducidos) ofrecen descuentos a los clientes que pagan en efectivo para evitar pagar comisiones por las transacciones con tarjeta de crédito .

De forma similar al descuento comercial, este se utiliza cuando el vendedor desea mejorar su flujo de caja o liquidez, pero se encuentra con que el comprador generalmente no puede cumplir con el plazo de descuento deseado. Un descuento parcial sobre cualquier pago que realice el comprador ayuda parcialmente al flujo de caja del vendedor. ^{[ 4 ]}

Un descuento ofrecido en función de la capacidad de pago. Más común en organizaciones sin ánimo de lucro que en comercios con fines de lucro.

En este caso, el comprador no paga la mercancía hasta mucho después de su llegada. La fecha de la factura se adelanta; por ejemplo: se compra mercancía en noviembre para venderla durante las fiestas navideñas de diciembre, pero la fecha de pago en la factura es el 27 de enero. ^{[ 5 ]}

Se trata de descuentos que se aplican al realizar un pedido en un periodo de baja demanda (por ejemplo, comprar esquís en abril en el hemisferio norte o en septiembre en el hemisferio sur). En un plazo más corto, una hora feliz también podría considerarse dentro de esta categoría. Los minoristas organizan grandes descuentos casi todas las temporadas para dar cabida al nuevo inventario de la próxima temporada.

Generalmente, este descuento se conoce como "X-Dating" o "Ex-Dating". Un ejemplo de X-Dating sería:

• 3/7 neto 30 extra 10 - esto significa que el comprador debe pagar dentro de los 30 días posteriores a la fecha de la factura, pero recibirá un descuento del 3% si paga dentro de los 7 días posteriores al final del mes indicado en la fecha de la factura más 10 días adicionales.

Spaving (una combinación de "gasto" y "ahorro") es una estrategia de marketing que anima a los consumidores a gastar dinero para obtener descuentos. Las ofertas de Spaving incluyen envío gratuito a partir de un determinado importe y promociones de " compra uno y llévate otro gratis ". ^{[ 6 ]}

La negociación se produce cuando el vendedor y el comprador negocian un precio inferior al precio de venta original.

Los descuentos comerciales, también llamados descuentos funcionales, son pagos a los miembros del canal de distribución por realizar alguna función. Ejemplos de estas funciones son el almacenamiento y el reabastecimiento de estanterías. Los descuentos comerciales suelen combinarse para incluir varias funciones; por ejemplo, 20/12/5 podría indicar un descuento del 20 % por el almacenamiento del producto, un descuento adicional del 12 % por el envío y un descuento adicional del 5 % por el reabastecimiento de las estanterías. Los descuentos comerciales son más frecuentes en sectores donde los minoristas ostentan la mayor parte del poder en el canal de distribución (conocidos como líderes del canal).

Los descuentos comerciales se ofrecen para intentar aumentar el volumen de ventas del proveedor.

El descuento conocido como descuento comercial a veces se denomina "descuento comercial". El descuento comercial es el descuento que se aplica al precio de venta al público de un producto. Por ejemplo, el precio de venta al público de una crema es de 25 y el descuento comercial es del 2 % sobre ese precio.

Un descuento comercial, también llamado a veces "descuento comercial", es ofrecido por un vendedor a un comprador con fines comerciales o de reventa, en lugar de a un usuario final . Por ejemplo, un farmacéutico podría ofrecer un descuento en medicamentos de venta libre a los médicos que los compran para dispensarlos a sus propios pacientes. ^{[ 7 ]} Un vendedor que abastece tanto a mayoristas o revendedores como al público en general tendrá un precio de lista general para todos y ofrecerá un descuento comercial a los clientes comerciales legítimos.

Los descuentos por volumen acumulativo, también llamados descuentos por acumulación, son reducciones de precio basadas en la cantidad comprada durante un período determinado. El vendedor espera que esto genere un costo implícito para el comprador y, por lo tanto, lo fidelice.

Se trata de reducciones de precio basadas en la cantidad de un solo pedido. ^{[ 9 ]} El vendedor espera que esto fomente pedidos más grandes, reduciendo así los gastos de facturación, procesamiento de pedidos, envío y personal de ventas.

Si un comprador tiene que comprar más de lo necesario para obtener un descuento, podemos distinguir entre el excedente que simplemente no se utiliza o el excedente que supone una molestia, por ejemplo, debido a tener que transportar un contenedor grande.

Un descuento ofrecido a clientes con lo que se considera una discapacidad . ^{[ 10 ]}

Se trata de reducciones de precio que se ofrecen a miembros de instituciones educativas, generalmente estudiantes, pero posiblemente también a docentes y otro personal de la institución. El objetivo del proveedor es generar conocimiento de la marca desde el principio en la vida del comprador, o familiarizarlo con el producto para que, tras su graduación, sea probable que lo compre, para uso propio o para un empleador, a su precio habitual. Los proveedores también ofrecen descuentos para estudiantes como una forma de ofrecer un producto dentro del presupuesto de un estudiante, que de otro modo sería demasiado caro, obteniendo así ventas adicionales. Los estudiantes pueden obtener descuentos en productos, servicios, entretenimiento y más. ^{[ 11 ]} Los descuentos educativos pueden ser ofrecidos directamente por los comerciantes o a través de un programa de descuentos para estudiantes. Muchas marcas como Apple y Dell ofrecen descuentos exclusivos a estudiantes en sus productos tecnológicos, para que los estudiantes puedan aprender con la tecnología más reciente disponible y así reducir su carga de trabajo. Además, los sitios web de viajes también ofrecen descuentos para estudiantes para ayudar a que viajar sea más asequible para ellos. Algunos sitios web también pueden ofrecer otras ventajas para estudiantes, como cancelaciones gratuitas o puntos de fidelidad adicionales. Los estudiantes pueden obtener descuentos no solo en tecnología y viajes, sino también en marcas de estilo de vida.

Un descuento que ofrece una empresa a sus empleados que compran sus productos.

En 2005, los fabricantes de automóviles estadounidenses lanzaron una campaña promocional con un "descuento para empleados" para todos los clientes con el fin de atraer compradores, con cierto éxito.

Un descuento ofrecido a clientes que son o fueron miembros de un servicio militar . Los tipos de descuentos militares incluyen descuentos para militares en servicio activo, veteranos, personal militar retirado y cónyuges o dependientes de militares. En los Estados Unidos, los descuentos militares a menudo requieren una prueba de identificación para demostrar la elegibilidad, como un formulario DD 214, DD 215 o DD 217 de cualquier rama de las Fuerzas Armadas, tarjetas TRICARE, tarjetas de Asuntos de Veteranos, tarjetas de identificación y privilegios de los servicios uniformados (USPIC) u otra documentación oficial. La elegibilidad para los descuentos militares también se puede verificar en línea o a través del móvil mediante empresas de verificación. En Australia, DefCom Australia es una tarjeta de descuento similar.

Un precio con descuento ofrecido a los amigos del vendedor, una actitud que se parodia en el estereotipo del vendedor que dice "Cuesta [tal y cual], pero para usted..." En Australia , Nueva Zelanda y el Reino Unido, los descuentos para amigos se conocen como "mate' rates". ^{[ 17 ] [ 18 ]} En francés, este descuento se conoce como prix d'ami . En España, se conoce como "precio de amigo" o "preu d'amic" en catalán. En alemán, se usa comúnmente el término "Freundschaftspreis".

Los descuentos son comunes en los destinos turísticos. En Hawái , por ejemplo, muchas atracciones turísticas, hoteles y restaurantes ofrecen precios muy reducidos a quienes demuestran ser residentes de Hawái; esto se conoce como " descuento Kama'aina ", que significa " hijo de la tierra" o "residente local". ^{[ 19 ]} En Hawái o en otros lugares, también se le puede llamar descuento para residentes.

En ocasiones, se emite un documento, generalmente una tarjeta de plástico similar a una tarjeta de pago , como comprobante de elegibilidad para descuentos. En otros casos, se aceptan documentos que acrediten la condición de estudiante, discapacitado, residente, etc. Por ejemplo, no se requiere documentación para personas que, por su edad, ya sean jóvenes o mayores, cumplen con los requisitos para obtener descuentos por edad. En algunos casos, la tarjeta se puede emitir a cualquier persona que la solicite.

Los cupones se asocian con los folletos dominicales y ayudan a los consumidores que tienen dificultades para llegar a fin de mes. ^{[ 20 ]} Un cupón es un descuento, ya sea de una cantidad específica o un porcentaje, para el titular de un vale , generalmente con ciertas condiciones. Por lo general, existen restricciones como para otros descuentos, como ser válido solo si se compra una cantidad determinada o solo si el cliente es mayor de cierta edad. Hoy en día, los cupones no solo se imprimen en periódicos y folletos. Se ofrecen cupones a los clientes en la caja después de que hayan pagado su compra.

Tras la compra, se ofrece un reembolso parcial o, en ocasiones, total del precio del producto, aunque también se ofrecen descuentos en el momento de la compra. Un caso particular es la promesa de un reembolso completo si la solicitud se realiza dentro de un plazo limitado dentro de varios años; se espera que esta promesa atraiga clientes e incremente las ventas, pero la mayoría no cumplirá con los requisitos para una reclamación válida.

Las bonificaciones promocionales, también conocidas como descuentos por intercambio, son reducciones de precio que se otorgan al comprador por realizar alguna actividad promocional. Estas incluyen descuentos para la creación y el mantenimiento de un expositor en tienda o para publicidad cooperativa. Si bien son más comunes en la industria automotriz, también se ofrecen para otros bienes duraderos.

Desde el punto de vista del fabricante, cualquier comisión de intermediación pagada es similar a un incentivo promocional. Generalmente se basa en un porcentaje de las ventas generadas por el intermediario.