Mercado total al que se puede acceder

El mercado total direccionable ( TAM ), también llamado mercado total disponible , es un término que se usa comúnmente para referirse a la oportunidad de ingresos de un producto o servicio. El TAM ayuda a priorizar las oportunidades de negocio al servir como una métrica del tamaño del potencial subyacente de una oportunidad determinada. ^{[ 1 ]}

TAM puede definirse como un total global (incluso si una empresa en particular no puede alcanzar una parte de él) o, más comúnmente, un submercado que un producto o servicio específico podría atender (dentro de escenarios de expansión realistas). La inclusión de restricciones como los desafíos de distribución y competencia modifica el concepto, reduciendo el mercado al mercado disponible atendible (SAM), el porcentaje del mercado que puede ser atendido (ya sea por esa empresa o por todos los proveedores) del TAM. ^{[ 1 ]} Esto se conoce ocasionalmente como PAU (Uso Activo Potencial). La dinámica competitiva reduce el SAM al SOM.

El mercado total direccionable (TAM), o mercado total disponible, es la demanda total del mercado para un producto o servicio, ^{[ 2 ]} calculada en ingresos anuales o ventas unitarias si se alcanza el 100% del mercado disponible.

El mercado disponible atendible (SAM, por sus siglas en inglés) es la porción del mercado total disponible (TAM, por sus siglas en inglés) que puede ser alcanzada por la red de distribución de una empresa. [ 2 ] El SAM puede coincidir con el mercado ^{objetivo , pero} este último también puede ser un subconjunto del SAM. Por ejemplo, una empresa de bebidas puede llegar a una amplia gama de clientes con sus productos y su red de distribución, pero optar por abastecer únicamente a bares de alta gama.

El mercado alcanzable y servible (SOM) es la parte del SAM que una empresa puede alcanzar de manera realista. ^{[ 2 ]} Es una estimación de la cuota de mercado futura. Debe entenderse como un subconjunto de un mercado objetivo .

Por ejemplo, el gasto total de los consumidores del Reino Unido en alimentos en 2014, que es el mercado total disponible de alimentos, fue de 198 mil millones de libras esterlinas (incluidos servicios de restauración, bebidas alcohólicas, bebidas no alcohólicas y otros alimentos). ^{[ 3 ]} El mercado disponible para bebidas alcohólicas, al que se dirigen y sirven los productores de bebidas alcohólicas, es de 49 mil millones de libras esterlinas. ^{[ 3 ]} Dado que el mercado de bebidas alcohólicas no es un monopolio, la cuota de mercado de una empresa productora de bebidas alcohólicas nunca puede alcanzar el 100 % del SAM. ^{[ 4 ]}

Entre los conceptos relacionados pero distintos se incluyen el mercado objetivo y la cuota de mercado. El mercado objetivo se sitúa lógicamente entre el SAM y el SOM, aunque en la práctica a menudo se confunde con el TAM, el SAM y el SOM. Siguiendo el proceso del marco STP establecido por Wind y Cardozo (1974, “Segmentación del mercado industrial”. Gestión de marketing industrial ), el mercado objetivo es un subconjunto del SAM. Por lo tanto, el SOM es un subconjunto del mercado objetivo. La cuota de mercado es la cuota actual de un mercado objetivo determinado.

El mercado total direccionable (TAM) muestra la escala potencial del mercado. Estimar el TAM es el primer paso para que los emprendedores inicien su negocio. Es importante estimar el TAM de forma objetiva, en lugar de exagerar o subestimar este valor con actitudes subjetivas, ya que es vital para asignar un mercado adecuado con potencial de crecimiento. Los inversores suelen buscar mercados con valores altos de TAM, lo que demuestra confianza en dichos mercados con gran potencial para aumentar la demanda de sus productos y servicios. Esta es una deducción razonable; sin embargo, un valor alto de TAM no es necesariamente una buena señal, ya que el mercado total disponible no implica un alto grado de demanda. Otros factores, como el nivel de competencia en el mercado, la accesibilidad a los recursos, etc., también afectan el desempeño de la empresa. Por lo tanto, el SAM y el SOM también son indicadores críticos para medir si vale la pena invertir en el mercado. ^{[ 5 ]}

• La analista de Morgan Stanley, Katy Huberty, afirmó en su informe de investigación de 2015 que Apple podría alcanzar un mercado potencial total de 3,4 billones de dólares para 2020, frente a los 800.000 millones de dólares de 2015, gracias a su expansión a nuevos mercados como el de los automóviles. ^{[ 6 ]}
• Alibaba aún tiene potencial para aumentar increíblemente el mercado total disponible hasta un 40%, afirmó Jim O'Donnell, director de inversiones de Forward Management, ya que cree que Alibaba está expandiendo no solo el mercado chino sino también mercados fuera de China. ^{[ 7 ]}
• El mercado total disponible para semiconductores de potencia de RF pulsada sigue aumentando a pesar de la degeneración del mercado de infraestructura inalámbrica, ya que los fabricantes están entrando en nuevos mercados para semiconductores de potencia de RF pulsada como el transporte y el sector militar. ^{[ 8 ]}
• El público en general desconoce en gran medida el tamaño del mercado de tubos de microondas (válvulas). Sin embargo, su mercado potencial total ha alcanzado casi los mil millones de dólares, ya que los tubos de microondas se utilizan comúnmente en áreas como las aplicaciones militares, médicas y de comunicaciones espaciales. ^{[ 9 ]}
• El mercado total potencial para comparadores (un dispositivo utilizado para comparar dos corrientes o voltajes) alcanzó los 173 millones de dólares en 2003. Llegaría a los 273 millones de dólares en 2009. ^{[ 10 ]}
• El mercado de servicios de fabricación por contrato sigue creciendo en comparación con los servicios de fabricación electrónica (EMS) y los fabricantes de diseño original (ODM). Su mercado potencial alcanzó los 560 millones de dólares en 2001 y tiene el potencial de alcanzar el 27 % del mercado total disponible de la industria electrónica y de TI para 2006, según Kevin Kane, gerente de programa de Servicios de Fabricación por Contrato de IDC. ^{[ 11 ]}

• Perfil demográfico
• Segmentación del mercado
• Marketing masivo
• Mercado nicho
• Marketing de precisión
• Mercado disponible y útil
• Mercado objetivo