Truco

Un truco publicitario es un dispositivo o idea novedosa diseñada principalmente para atraer la atención o aumentar el atractivo, a menudo con poco valor intrínseco. ^{[ 1 ] [ 2 ]} Cuando se aplica al marketing minorista , es una característica única o peculiar diseñada para hacer que un producto o servicio "destaque" de sus competidores. Los trucos publicitarios de productos a veces se consideran meras novedades y tangenciales al funcionamiento del producto. Los trucos publicitarios a veces se ven de forma negativa, pero algunos trucos aparentemente triviales del pasado han evolucionado hasta convertirse en características útiles y permanentes. En los videojuegos , el término también se usa a veces para describir características o estilos de juego inusuales, especialmente si son innecesarios o molestos.

El origen del término «truco» es incierto. Los etimólogos sugieren que surgió en Estados Unidos a principios del siglo XX. El Diccionario Oxford indica que pudo haber sido originalmente un término coloquial para referirse a algo que un estafador o mago manipulaba para crear apariencias diferentes a la realidad, y que gradualmente cambió su significado para referirse a cualquier «aparato de magia». La palabra en sí podría ser un anagrama aproximado de la palabra «magia» . ^{[ 3 ]}

El término «gimmick» también puede derivar de una alteración de la palabra «gimcrack » ^{[ 4 ]} , que se refiere a un objeto llamativo de poca utilidad o valor ^{[ 5 ]} . Otro posible origen es que haya comenzado a usarse en mesas de juego , donde pasó a referirse a «un dispositivo utilizado para hacer que un juego justo sea fraudulento» ^{[ 6 ]} . El término apareció por primera vez en periódicos estadounidenses en las décadas de 1910 y 1920 ^{[ 7 ] .}

En marketing, el uso de trucos publicitarios puede ser una parte importante de las promociones de ventas. Sin embargo, encontrar un truco efectivo para un producto común y corriente puede ser un desafío, ya que requiere cierto esfuerzo para alinear los objetivos promocionales con el truco y seleccionar elementos que, idealmente, contribuyan a un recuerdo duradero de la marca.

En la promoción de ventas y el diseño de productos se utilizan diversos tipos de estrategias publicitarias. Por ejemplo, los cepillos de dientes suelen incorporar elementos llamativos, como colores brillantes, mangos ergonómicos o cerdas que cambian de color, para resultar más atractivos para los consumidores . Esto se suele hacer para captar la atención de los niños , quienes a menudo se interesan más por el atractivo visual que por el producto en sí.

Los músicos suelen adoptar trucos visuales que no afectan a su música. El sombrero de copa de Slash , el uniforme escolar de Angus Young , el maquillaje de KISS y el casco de ratón de Deadmau5 son ejemplos de estos trucos. Los trucos dentro de un contexto musical también son una característica central de la canción novedosa .

• Características de diseño especiales, por ejemplo, cepillos de dientes que cambian de color cuando están a punto de desgastarse (lo que indica al consumidor que debe volver a comprarlos);
• Envases innovadores, por ejemplo, envases que conservan un valor residual una vez consumido el contenido original, como un tarro de mermelada o de café que puede reutilizarse como recipiente para beber o para almacenar alimentos;
• Regalos o obsequios adicionales, por ejemplo, juguetes incluidos en los paquetes de comida rápida para niños , obsequios en las portadas de revistas, juguetes en las cajas de cereales ;
• Cualquier promoción de ventas novedosa o inesperada .

La promoción de McDonald's para los Juegos Olímpicos de 1984 ofrecía comida gratis a los clientes estadounidenses si Estados Unidos ganaba medallas en eventos específicos de los Juegos Olímpicos de Verano de 1984. Debido al boicot de muchas naciones que habían ganado numerosas medallas en Olimpiadas anteriores, los equipos estadounidenses obtuvieron muchas más medallas de las que McDonald's esperaba, lo que provocó escasez en algunos restaurantes. ^{[ 8 ]}

En 1992, la división británica de The Hoover Company lanzó una desastrosa campaña publicitaria que prometía billetes de avión gratuitos a los compradores de sus electrodomésticos. Como resultado, la división perdió 50 millones de libras esterlinas y finalmente fue vendida. ^{[ 9 ]}

En 1997, algunas compañías tabacaleras polacas empleaban a jóvenes representantes de ventas , que viajaban en llamativos vehículos con el logotipo de la empresa, para trabajar en clubes y locales donde regalaban cigarrillos a los clientes como parte de su campaña promocional. El equipo de ventas y marketing de Phillip Morris decidió añadir otro truco a la distribución: que los representantes de ventas usaran cerillas trucadas que se encendían con un simple rasguño en los pantalones vaqueros . En un caso, las cerillas que llevaba un vehículo se incendiaron, causando la muerte de dos representantes de ventas e hiriendo gravemente a otro. El incidente generó problemas de relaciones públicas para la empresa. ^{[ 10 ]}

• Estrategia de comercialización
• Truco publicitario