Hispanopedia WikiUna marca desafiante es una marca en una industria donde no es ni el líder del mercado ni una marca de nicho. [ 1 ] [ 2 ] Las marcas desafiantes se caracterizan por una mentalidad que implica ambiciones comerciales que van más allá de los recursos convencionales, [ 3 ] y la intención de generar un cambio en una industria. [ 4 ] [ 5 ]
La marca establecida es la antítesis de la marca desafiante, siendo el líder del mercado el principal ejemplo de una marca establecida. [ 6 ]
Virgin Atlantic, BrewDog , Tyrells, innocent, [ 7 ] Uber y Airbnb [ 8 ] son ejemplos clásicos de marcas desafiantes. El Proyecto Challenger es un estudio sobre las marcas desafiantes y cómo crecen y tienen éxito. [ 9 ]
Tipos de marcas desafiantes
'Overthrow II: 10 estrategias de la nueva ola de competidores', escrito por Adam Morgan y Malcolm Devoy, describe diez tipos de marcas competidoras. [ 10 ]
Misionero
Una marca desafiante que busca cambiar algo que está mal o es injusto en el mundo, y que muestra abiertamente ese fuerte sentido de propósito. Ejemplos de ello son Tony's Chocolonely y Patagonia. [ 10 ]
Real y humano
Un grupo de personas reales que se preocupan genuinamente por lo que hacen, por su relación con el cliente y por las personas que fabrican su producto. Algunos ejemplos son Zappos y Mailchimp . [ 10 ]
Próxima generación
El competidor de la próxima generación cuestiona la idoneidad de la marca establecida —o incluso de toda la categoría— para los tiempos actuales. Desafía la relevancia del pasado en este nuevo mundo y se identifica como una mejor opción para nuestras nuevas necesidades y circunstancias. Algunos ejemplos son Impossible Foods y Oatly . [ 10 ]
Campeón del pueblo
El Campeón del Pueblo es una marca con un mandato: se considera defensora de un grupo de personas que han sido maltratadas o explotadas por el sistema durante demasiado tiempo, porque el líder del mercado ha priorizado implacablemente sus propias necesidades (y ganancias). Algunos ejemplos son T-Mobile US y Copa90 . [ 10 ]
Zagger Iluminado
La marca ilustrada nada deliberadamente contra la corriente cultural o de categoría dominante. El Zagger ilustrado a menudo promueve las virtudes de la «lentitud», de la simplicidad y la reducción, o los sorprendentes beneficios de lo minimalista. Ejemplos de ello son Vitsoe y la subcultura del periodismo lento . [ 10 ]
Democratizador
Un competidor que toma algo que antes solo estaba disponible para unos pocos y lo hace accesible para muchos. Ejemplos de ello son Warby Parker y Fenty Beauty . [ 10 ]
Maverick irreverente
Esta narrativa desafiante es de provocación, un toque de atención, que busca deliberadamente entretener y generar interacción, incluso provocar cierta controversia. Algunos ejemplos son Dollar Shave Club y BrewDog . [ 10 ]
El luchador que se enfrenta a las adversidades
El desvalido combativo es lo que muchos aún consideran (erróneamente) la postura clásica del retador, en parte porque la historia de las marcas retadoras en EE. UU. está muy ligada a ella, desde íconos del marketing como Avis y Pepsi hasta legendarios desvalidos deportivos como el diminuto caballo de carreras Seabiscuit . En términos de marca, el retador que adopta esta narrativa busca reducir un mundo competitivo saturado a una simple elección binaria, creando la ilusión emocional de que, de hecho, solo hay dos marcas en una categoría entre las que el consumidor puede elegir. Ejemplos de ello son Bumble y Under Armour . [ 10 ]
Disruptor dramático
Una marca y un producto que señalan de manera contundente una superioridad real y significativa del producto o servicio. Algunos ejemplos son Casper y Tesla . [ 10 ]
Héroe local
Un competidor que defiende la importancia y el carácter de las necesidades locales, la cultura local y la gente local, en contraposición al líder del mercado internacional. Algunos ejemplos son Rapido y Shake Shack . [ 10 ]
Historia
El concepto de marca desafiante fue introducido por primera vez por Adam Morgan en 1999 en el libro de negocios «Comiendo a los peces grandes». [ 11 ] En este libro, se definieron tres criterios específicos para las marcas desafiantes: uno, estado del mercado, lo que significa que la marca no es líder del mercado ni una marca de nicho; dos, mentalidad, lo que significa que la marca tiene ambiciones que van más allá de los recursos de marketing convencionales; tres, tasa de éxito, lo que significa que la marca ha experimentado un crecimiento significativo y rápido. [ 12 ]
En 2012, la agencia de medios PhD y la consultora estratégica eatbigfish publicaron «Overthrow: 10 Ways To Tell A Challenger Story», que describía diez tipos diferentes de marcas desafiantes y proporcionaba ejemplos de cada una. [ 13 ] En 2019 se publicó una segunda edición, «Overthrow II: 10 strategies from the new wave of challengers», con una lista actualizada de tipos de marcas desafiantes, nuevos estudios de caso y entrevistas. [ 10 ]
Referencias
- ↑ Kokemuller, Neil. "¿Qué es una marca desafiante?" . smallbusiness.chron.com . Consultado el 3 de abril de 2014 .
- ↑ Dehnugara, Khurshed (2011). El espíritu desafiante : organizaciones que desafían el statu quo (Primera ed.). Londres: LID. ISBN 978-1-907794-12-4.
- ↑ Morgan, Adam (1999). Comiendo a los peces gordos : cómo las marcas desafiantes pueden competir contra las marcas líderes . Nueva York: John Wiley. ISBN 0-471-24209-8.
- ↑ Ford, Jonathan (2014). El almanaque del Challenger . Sideways. ISSN 2054-9059 .
- ↑ Hall, Emma (13 de septiembre de 2004). "El tamaño no importa" . The Guardian . Consultado el 2 de abril de 2014 .
- ↑ Morgan, Adam (1999). Comiendo a los peces gordos : cómo las marcas desafiantes pueden competir contra las marcas líderes . Nueva York: John Wiley. ISBN 0-471-24209-8.
- ↑ McQuater, Katie. "El papel cambiante de la marca desafiante: innocent, BrewDog, Tyrells" . The Drum . Consultado el 3 de abril de 2014 .
- ↑ Holden, Mark. "2016: El año de la marca desafiante - Minutehack" . Minutehack .
- ↑ Scrimgeour, Heidi (octubre de 2015). "¿Qué se necesita para pasar de ser una marca emergente a un líder del mercado?" . The Guardian . Consultado el 1 de noviembre de 2016 .
- 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Adam Morgan y Malcolm Devoy (2019). Overthrow II: 10 estrategias de la nueva ola de aspirantes . PHD. ISBN 978-0956972873.
- ↑ Dehnugara, Khurshed (2011). El espíritu desafiante : organizaciones que desafían el statu quo (Primera ed.). Londres: LID. ISBN 978-1-907794-12-4.
- ↑ Morgan, Adam (1999). Comiendo a los peces gordos : cómo las marcas desafiantes pueden competir contra las marcas líderes . Nueva York: John Wiley. ISBN 0-471-24209-8.
- ↑ Adam Morgan y Mark Holden (2012). Derrocamiento: 10 maneras de contar la historia de un candidato desafiante . PHD. ISBN 978-0956972811.
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