Hispanopedia Wiki
Articulo de referencia

Efecto de arrastre

El efecto de arrastre es un fenómeno psicológico en el que las personas adoptan ciertos comportamientos, estilos o actitudes simplemente porque otros lo hacen. [ 1 ] Más específ...

Hispanopedia WikiContenido en espanolLectura gratuita

El efecto de arrastre es un fenómeno psicológico en el que las personas adoptan ciertos comportamientos, estilos o actitudes simplemente porque otros lo hacen. [ 1 ] Más específicamente, es un sesgo cognitivo por el cual la opinión pública o los comportamientos pueden alterarse debido a acciones y creencias particulares que se difunden entre el público. [ 2 ] Es un fenómeno psicológico en el que la tasa de adopción de creencias, ideas, modas y tendencias aumenta con respecto a la proporción de otros que ya lo han hecho. [ 3 ] A medida que más personas llegan a creer en algo, otros también se "súman al carro ", independientemente de la evidencia subyacente.

Seguir las acciones o creencias de otros puede ocurrir debido al conformismo o a la obtención de información de otros. Gran parte de la influencia del efecto de arrastre proviene del deseo de "encajar" con los pares; hacer selecciones similares a las de otras personas se ve como una forma de obtener acceso a un grupo social particular. [ 4 ] Un ejemplo de esto son las tendencias de la moda, donde la creciente popularidad de cierta prenda o estilo fomenta una mayor aceptación. [ 5 ] Cuando los individuos toman decisiones racionales basadas en la información que reciben de otros, los economistas han propuesto que pueden formarse rápidamente cascadas de información en las que las personas ignoran sus señales de información personal y siguen el comportamiento de otros. [ 6 ] Las cascadas explican por qué el comportamiento es frágil, ya que las personas entienden que su comportamiento se basa en una cantidad muy limitada de información. Como resultado, las modas se forman fácilmente, pero también se eliminan fácilmente. El fenómeno se observa en varios campos, como la economía , la ciencia política , la medicina y la psicología . [ 7 ] En psicología social , la tendencia de las personas a alinear sus creencias y comportamientos con los de un grupo se conoce como « mentalidad de rebaño » o « pensamiento grupal ». [ 8 ] El efecto de arrastre inverso (también conocido como efecto esnob en ciertos contextos) es un sesgo cognitivo que hace que las personas eviten hacer algo porque creen que otras personas lo están haciendo. [ 9 ]

Origen

Un "carro de moda" literal, del cual se deriva la metáfora.

El fenómeno por el cual las ideas se adoptan como resultado de su popularidad ha sido evidente desde hace algún tiempo. Sin embargo, el uso metafórico del término « bandwagon » (carro de banda) en referencia a este fenómeno comenzó en 1848. [ 10 ] Un «bandwagon» literal es un carro que transporta un conjunto musical o banda durante un desfile, circo u otro evento de entretenimiento. [ 11 ] [ 12 ]

La expresión "subirse al carro" apareció por primera vez en la política estadounidense en 1848, durante la campaña presidencial de Zachary Taylor . Dan Rice , un famoso y popular payaso de circo de la época, invitó a Taylor a unirse a su circo. A medida que Taylor ganaba reconocimiento y su campaña se volvía más exitosa, la gente empezó a decir que sus oponentes políticos debían "subirse al carro" si querían asociarse con tal éxito.

Más tarde, durante la época de la campaña presidencial de William Jennings Bryan en 1900 , los carros de la multitud se habían convertido en algo habitual en las campañas, [ 13 ] y la frase "súbete al carro de la multitud" se utilizaba como un término despectivo , dando a entender que la gente se asociaba con el éxito sin considerar con quién se asociaban.

A pesar de su surgimiento a finales del siglo XIX, solo recientemente se comprendió el fundamento teórico de los efectos de arrastre. [ 12 ] Uno de los experimentos más conocidos sobre el tema es el experimento de conformidad de Asch de la década de 1950 , que ilustra la variación individual en el efecto de arrastre. [ 14 ] [ 9 ] El estudio académico del efecto de arrastre cobró especial interés en la década de 1980, cuando los investigadores estudiaron el efecto de las encuestas de opinión pública en las opiniones de los votantes. [ 10 ]

Causas y factores

Los individuos están muy influenciados por la presión y las normas que ejercen los grupos. A medida que una idea o creencia gana popularidad, es más probable que la gente la adopte; cuando aparentemente todo el mundo hace algo, existe una presión increíble para conformarse . [ 1 ] Las impresiones que los individuos tienen de la opinión o preferencia pública pueden tener su origen en varias fuentes.

Algunas de las razones individuales que explican el efecto de arrastre son:

  • Eficiencia: El efecto de arrastre funciona como un atajo mental o heurística , que permite tomar decisiones rápidamente. A una persona le lleva tiempo evaluar un comportamiento o pensamiento y decidir sobre él. [ 10 ]
  • Influencia social normativa ( pertenencia ): las personas tienden a conformarse con los demás por el deseo de encajar en el grupo y obtener la aprobación de los demás. [ 9 ] Dado que la conformidad garantiza cierto nivel de inclusión y aceptación social , muchas personas se adaptan a los comportamientos y/o ideas de su grupo para evitar ser diferentes. [ 1 ] [ 10 ] La « espiral del silencio » ejemplifica este factor.
  • Influencia social informativa : Las personas tienden a conformarse con los demás por el deseo de tener razón, bajo la suposición de que otros pueden saber algo o comprender mejor la situación. [ 9 ] En otras palabras, las personas apoyarán las creencias populares porque el grupo social más amplio (la "mayoría") las considera correctas. [ 10 ] Además, cuando parece que la mayoría está haciendo algo, no hacerlo se vuelve cada vez más difícil. [ 1 ] Cuando los individuos toman decisiones racionales basadas en la información que reciben de otros, los economistas han propuesto que pueden formarse rápidamente cascadas de información en las que las personas deciden ignorar sus propias señales de información y seguir el comportamiento de los demás. [ 6 ]
  • Miedo a perderse algo : las personas que sienten ansiedad por "perderse" cosas que otros están haciendo pueden ser susceptibles al efecto de arrastre. [ 9 ]
  • Estar del lado ganador: el deseo de apoyar a un "ganador" (o evitar apoyar a un "perdedor") puede ser lo que hace que algunos sean susceptibles al efecto de arrastre, como en el caso de votar por un candidato porque va a la cabeza. [ 9 ] [ 10 ]

Otra causa puede provenir de percepciones distorsionadas de la opinión pública, conocidas como « falso consenso » o « ignorancia pluralista ». En política, los efectos de arrastre también pueden ser resultado de procesos indirectos mediados por actores políticos. Las percepciones del apoyo popular pueden influir en la elección de los activistas sobre a qué partidos o candidatos apoyar con donaciones o trabajo voluntario en las campañas. [ 12 ]

Desparramar

El efecto de arrastre funciona mediante un mecanismo de autorrefuerzo y puede propagarse rápidamente y a gran escala a través de un ciclo de retroalimentación positiva , por el cual cuantas más personas se vean afectadas, más probable es que otras personas también se vean afectadas. [ 7 ] [ 9 ]

Un nuevo concepto, inicialmente promovido por un solo defensor o un grupo reducido, puede crecer rápidamente y volverse muy popular, incluso cuando no existen pruebas suficientes que lo respalden. Lo que sucede es que un nuevo concepto gana un pequeño grupo de seguidores, que crece hasta alcanzar una masa crítica , hasta que, por ejemplo, comienza a ser cubierto por los principales medios de comunicación . En ese momento, se inicia un efecto de arrastre a gran escala, que lleva a que cada vez más personas apoyen este concepto. Esto puede considerarse como el resultado de la cascada de disponibilidad , un proceso de autorrefuerzo mediante el cual una determinada creencia adquiere mayor relevancia en el discurso público. [ 9 ]

Ejemplos del mundo real

En política

El efecto de arrastre puede darse en las votaciones : [ 15 ] ocurre a nivel individual, donde la opinión de un votante sobre su preferencia de voto puede alterarse debido a la creciente popularidad de un candidato [ 16 ] o una postura política. [ 17 ] El objetivo del cambio de preferencia es que el votante termine eligiendo el bando del "ganador". [ 18 ] Los votantes son más propensos a ser persuadidos a hacerlo en elecciones que no son privadas o cuando la votación tiene mucha publicidad. [ 19 ]

El efecto de arrastre se ha aplicado a situaciones que involucran la opinión de la mayoría , como los resultados políticos, donde las personas modifican sus opiniones para adaptarse a la opinión mayoritaria. [ 20 ] Este cambio de opinión puede ocurrir porque los individuos infieren conclusiones a partir de las decisiones de otros, como en una cascada informativa . [ 21 ]

La percepción del apoyo popular puede influir en la elección de los activistas sobre a qué partidos o candidatos apoyar con donaciones o trabajo voluntario en las campañas. Es posible que canalicen estratégicamente estos recursos hacia contendientes que perciben como bien respaldados y, por lo tanto, electoralmente viables, lo que les permite llevar a cabo campañas más poderosas y, por ende, más influyentes. [ 12 ]

En economía

El economista estadounidense Gary Becker ha argumentado que el efecto de arrastre es lo suficientemente poderoso como para invertir la curva de demanda y hacerla ascendente. Una curva de demanda típica tiene pendiente descendente: a medida que suben los precios, la demanda disminuye. Sin embargo, según Becker, una pendiente ascendente implicaría que, incluso cuando suben los precios, la demanda aumenta. [ 7 ]

Mercados financieros

El efecto de arrastre se produce de dos maneras en los mercados financieros .

En primer lugar, mediante burbujas de precios : estas burbujas suelen producirse en los mercados financieros cuando el precio de un valor particularmente popular no deja de subir. Esto ocurre cuando muchos inversores se agolpan para comprar un valor , elevando su precio, lo que a su vez atrae a más inversores. El precio puede superar cierto límite, provocando que el valor se sobrevalore considerablemente . [ 7 ]

En segundo lugar, están los agujeros de liquidez : cuando se producen noticias o eventos inesperados, los participantes del mercado suelen detener la actividad comercial hasta que la situación se aclare. Esto reduce el número de compradores y vendedores en el mercado, lo que provoca una disminución significativa de la liquidez. La falta de liquidez distorsiona la determinación de precios y causa cambios drásticos en los precios de los activos , lo que puede generar pánico, aumentando aún más la incertidumbre, y el ciclo continúa. [ 7 ]

Microeconomía

En microeconomía , los efectos de arrastre pueden manifestarse en las interacciones entre la demanda y la preferencia. [ 22 ] El efecto de arrastre surge cuando la preferencia de las personas por un bien aumenta a medida que aumenta el número de personas que lo compran. Los consumidores pueden elegir su producto basándose en las preferencias de otros, creyendo que es el producto superior. Esta elección de selección puede ser el resultado de observar directamente la elección de compra de otros o de observar la escasez de un producto en comparación con su competencia como resultado de las elecciones que han hecho consumidores anteriores. Este escenario también puede verse en restaurantes, donde el número de clientes en un restaurante puede persuadir a los comensales potenciales a comer allí basándose en la percepción de que la comida debe ser mejor que la de la competencia debido a su popularidad. [ 4 ] Esta interacción puede perturbar los resultados normales de la teoría de la oferta y la demanda , que supone que los consumidores toman decisiones de compra exclusivamente en función del precio y su propia preferencia personal. [ 7 ]

En medicina

Las decisiones tomadas por los profesionales médicos también pueden verse influenciadas por el efecto de arrastre. En particular, el uso generalizado y el apoyo a procedimientos médicos ahora refutados a lo largo de la historia pueden atribuirse a su popularidad en ese momento. Layton F. Rikkers (2002), profesor emérito de cirugía en la Universidad de Wisconsin-Madison , [ 23 ] denomina a estas prácticas predominantes "arrastres médicos" , que define como "la aceptación abrumadora de ideas [médicas] no probadas pero populares". [ 10 ]

Las modas médicas han llevado a terapias inapropiadas para numerosos pacientes y han impedido el desarrollo de tratamientos más adecuados. [ 24 ]

Un artículo de 1979 sobre el tema de las modas pasajeras en medicina describe cómo un nuevo concepto o tratamiento médico puede ganar impulso y convertirse en algo común, como resultado de un efecto de moda pasajera a gran escala: [ 25 ]

  • Los medios de comunicación se enteran de un nuevo tratamiento y lo dan a conocer, a menudo mediante la publicación de artículos.
  • Diversas organizaciones, como agencias gubernamentales, fundaciones de investigación y empresas privadas, también promueven el nuevo tratamiento, generalmente porque tienen algún interés personal en que tenga éxito.
  • El público se hace eco del tratamiento, ahora divulgado, y presiona a los profesionales médicos para que lo adopten, especialmente cuando ese tratamiento se percibe como novedoso.
  • Los médicos suelen estar dispuestos a aceptar el nuevo tratamiento porque ofrece una solución convincente a un problema difícil.
  • Dado que los médicos tienen que consumir grandes cantidades de información médica para estar al tanto de las últimas tendencias en su campo, a veces les resulta difícil leer material nuevo de una manera suficientemente crítica.

En los deportes

Quien apoya a un equipo deportivo en particular, a pesar de no haber mostrado interés en ese equipo hasta que comenzó a tener éxito, puede ser considerado un " aficionado oportunista ". [ 26 ]

En las redes sociales

A medida que aumenta el número de personas que empiezan a usar una red social o aplicación específica, es más probable que otras personas también empiecen a usarla. El efecto de arrastre también afecta a personas al azar en cuanto a las publicaciones que se ven y se comparten. [ 27 ]

Esta investigación utilizó el efecto de arrastre para examinar el impacto comparativo de dos indicadores heurísticos de arrastre distintos (cuantitativos frente a cualitativos) en los cambios de actitud de los lectores de noticias en una sección de comentarios en línea. Además, el Estudio 1 demostró que las señales cualitativas tuvieron una mayor influencia en los juicios de los lectores de noticias que las pistas cuantitativas. Adicionalmente, el Estudio 2 confirmó los resultados del Estudio 1 y mostró que las actitudes de las personas están influenciadas por la opinión pública aparente, ofreciendo una prueba concreta de la influencia de los arrastres digitales. [ 28 ]

En moda

El efecto de arrastre también puede influir en la forma de vestir de las masas y ser responsable de las tendencias de la moda. La gente tiende a querer vestirse de una manera que se ajuste a la tendencia actual y se deja influenciar por aquellos a quienes ve con frecuencia, normalmente las celebridades. Estas figuras públicas suelen actuar como catalizadoras del estilo del momento [ 29 ] . Una vez que un pequeño grupo de consumidores intenta imitar la elección de vestimenta de una celebridad en particular, más personas tienden a copiar el estilo debido a la presión o al deseo de encajar y ser aceptadas por sus pares.

Véase también

Referencias

  1. 1 2 3 4 Kiss, Áron; Simonovits, Gábor (2014). "Identificación del efecto de arrastre en elecciones de dos rondas". Public Choice . 160 (3/4): 327– 344. doi : 10.1007/s11127-013-0146-y . JSTOR 24507550 . S2CID 155059990 .  
  2. ↑ Schmitt-Beck, Rüdiger (2015), "Efecto de arrastre" , Enciclopedia Internacional de Comunicación Política , Sociedad Americana del Cáncer, págs. 1–5 , doi : 10.1002/9781118541555.wbiepc015 , ISBN  978-1-118-54155-5, consultado el 25 de abril de 2021
  3. ↑ Colman , Andrew (2003). Oxford Dictionary of Psychology . Nueva York: Oxford University Press. pág. 77. ISBN  0-19-280632-7.
  4. 1 2 van Herpen, Erica; Pieters, Rik; Zeelenberg, Marcel (2009). "Cuando la demanda acelera la demanda: seguir el tren". Revista de Psicología del Consumidor . 19 (3): 302– 312. doi : 10.1016/j.jcps.2009.01.001 . ISSN 1057-7408 . JSTOR 45106190 .  
  5. ↑ D. Stephen Long; Nancy Ruth Fox (2007). Futuros calculados: Teología, ética y economía . Baylor University Press. pág. 56. ISBN  978-1-60258-014-5Consultado el 30 de agosto de 2013 .
  6. 1 2 Bikhchandani, Sushil; Hirshleifer, David; Welch, Ivo (1992). "Una teoría de las modas, la costumbre, el cambio cultural como cascadas informativas" ( PDF) . Journal of Political Economy . 100 (5): 992– 1026. CiteSeerX 10.1.1.728.4791 . doi : 10.1086/261849 . JSTOR 2138632. S2CID 7784814 .   
  7. 1 2 3 4 5 6 "Efecto de arrastre: descripción general, economía y finanzas, ejemplos" . Corporate Finance Institute . Consultado el 12 de mayo de 2021 .
  8. ↑ Bloom, Linda (11 de agosto de 2017). "El efecto arrastre | Psychology Today Canada" . Psychology Today . Consultado el 12 de mayo de 2021 .
  9. 1 2 3 4 5 6 7 8 "El efecto de arrastre: por qué la gente tiende a seguir a la multitud" . Effectiviology . Consultado el 12 de mayo de 2021 .
  10. 1 2 3 4 5 6 7 "Efecto de arrastre: sesgos y heurísticas" . The Decision Lab . Consultado el 12 de mayo de 2021 .
  11. ↑ "Bandwagon" . Dictionary.com . Archivado del original el 12 de marzo de 2007. Consultado el 9 de marzo de 2007 .
  12. 1 2 3 4 Schmitt-Beck, Rüdiger (2015). «Efecto de arrastre». La enciclopedia internacional de la comunicación política . págs. 1–5 . doi : 10.1002/9781118541555.wbiepc015 . ISBN  978-1-118-29075-0Archivado del original el 15 de noviembre de 2019 .
  13. ↑ "Efecto de arrastre" . Consultado el 9 de marzo de 2007 .
  14. ↑ Asch, Solomon . [1951] 1983. «Efectos de la presión grupal sobre la modificación y distorsión de los juicios». Págs. 260-270 en Procesos de influencia organizacional , editado por RW Allen y LW Porter . Glenview, IL: Scott, Foresman and Company.
  15. ↑ Nadeau, Richard; Cloutier, Edouard; Guay, J.-H. (1993). "Nueva evidencia sobre la existencia de un efecto de arrastre en el proceso de formación de opinión". Revista Internacional de Ciencia Política . 14 (2): 203– 213. doi : 10.1177/019251219301400204 . S2CID 154688571 . 
  16. ↑ Barnfield, Matthew (1 de noviembre de 2020). "Piénsalo dos veces antes de subirte al carro: aclarando conceptos en la investigación sobre el efecto de arrastre". Political Studies Review . 18 (4): 553– 574. doi : 10.1177/1478929919870691 . ISSN 1478-9299 . S2CID 203053176 .  
  17. ↑ Farjam, Mike (14 de junio de 2020). "El efecto de arrastre en un experimento de votación en línea con organizaciones políticas reales" . Revista Internacional de Investigación de la Opinión Pública . 33 (2): 412– 421. doi : 10.1093/ijpor/edaa008 .
  18. ↑ Henshel, Richard L.; Johnston, William (1987). "El surgimiento de los efectos de arrastre: una teoría". The Sociological Quarterly . 28 (4): 493– 511. doi : 10.1111/j.1533-8525.1987.tb00308.x . ISSN 0038-0253 . JSTOR 4120670 .  
  19. ↑ Zech, Charles E. (1975). "El efecto de arrastre de Leibenstein aplicado a la votación". Public Choice . 21 : 117–122 . doi : 10.1007/BF01705954 . ISSN 0048-5829 . JSTOR 30022807. S2CID 154398418 .   
  20. ^ McAllister y Studlar 1991 .
  21. ↑ "Cuidado con el efecto de arrastre y otros sesgos cognitivos" . dumaguetemetropost.com . Archivado del original el 24 de febrero de 2021. Consultado el 8 de diciembre de 2017 .
  22. ↑ Leibenstein, Harvey (1950). "Efectos de arrastre, esnobismo y Veblen en la teoría de la demanda de los consumidores". Quarterly Journal of Economics . 64 (2): 183– 207. doi : 10.2307/1882692 . JSTOR 1882692 . 
  23. ↑ Rikkers, L. (2002). "El efecto de arrastre". Journal of Gastrointestinal Surgery . 6 (6): 787– 794. doi : 10.1016/s1091-255x(02) 00054-9 . PMID 12504215. S2CID 24723738 .  
  24. ↑ Paumgartten, Francisco José Roma (2016). "Fosfoetanolamina: efecto de moda de las pastillas anticancerígenas" . Cadernos de Saúde Pública . 32 (10) e00135316. doi : 10.1590/0102-311X00135316 . ISSN 0102-311X . PMID 27783758 .  
  25. ↑ Cohen, Lawrence; Rothschild, Henry (1979). "Las modas pasajeras en medicina". Perspectives in Biology and Medicine . 22 (4): 531– 538. doi : 10.1353/pbm.1979.0037 . PMID 226929 . S2CID 10758319 .  
  26. ↑ "fanático oportunista" . Dictionary.com . Consultado el 30 de octubre de 2020 .
  27. ↑ Fu, W. Wayne; Teo, Jaelen; Seng, Seraphina (2012). "El efecto de arrastre en la participación y el uso de un sitio de redes sociales" . First Monday . 17 (5). Archivado del original el 23 de enero de 2022.
  28. ↑ Lee, Seungae; Atkinson, Lucy; Sung, Yoon Hi (2022). "Efectos de arrastre en línea: Pistas cuantitativas versus cualitativas en secciones de comentarios en línea" . New Media & Society . 24 (3): 580– 599. doi : 10.1177/1461444820965187 . ISSN 1461-4448 . S2CID 225115492 – vía Sage Journals.  
  29. ↑ Lau, Mei Mei; Lan Ng, Peggy Mei; Heung Chan, Elaine Ah; Cherry Tin, Yan Cheung (2023). "Análisis de la intención de compra de moda de lujo: integración de la teoría de la acción razonada con el modelo afecto-comportamiento-cognición (ABC), la identidad y las teorías de la identidad social" . Young Consumers . 24 (1): 114–131 – vía Communication Research.

Bibliografía

  • Goidel, Robert K.; Shields, Todd G. (1994). "Los marginales que desaparecen, el carro de la moda y los medios de comunicación de masas". The Journal of Politics . 56 (3): 802– 810. doi : 10.2307/2132194 . JSTOR 2132194. S2CID 153664631 .  
  • McAllister, Ian; Studlar, Donley T. (1991). "¿Subidón, desvalido o proyección? Encuestas de opinión y elección electoral en Gran Bretaña, 1979-1987". The Journal of Politics . 53 (3): 720– 740. doi : 10.2307/2131577 . JSTOR 2131577. S2CID 154257577 .  
  • Mehrabian, Albert (1998). "Efectos de los informes de encuestas en las preferencias de los votantes". Journal of Applied Social Psychology . 28 (23): 2119– 2130. doi : 10.1111/j.1559-1816.1998.tb01363.x .
  • Morwitz, Vicki G.; Pluzinski, Carol (1996). "¿Reflejan las encuestas las opiniones o reflejan las opiniones las encuestas?". Journal of Consumer Research . 23 (1): 53– 65. doi : 10.1086/209466 . JSTOR 2489665 . 
  • Definición en Investopedia