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Plataformas de crecimiento

Las plataformas de crecimiento son iniciativas específicas seleccionadas por una organización empresarial para aumentar sus ingresos y ganancias . [ 1 ] Existen dos tipos de pla...

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Las plataformas de crecimiento son iniciativas específicas seleccionadas por una organización empresarial para aumentar sus ingresos y ganancias . [ 1 ] Existen dos tipos de plataformas de crecimiento: estratégicas o tácticas. Las plataformas de crecimiento estratégicas suelen tardar entre 3 y 6 años en implementarse y, al ser iniciativas a largo plazo, ofrecen los resultados deseados. Por otro lado, las plataformas de crecimiento tácticas requieren menos tiempo para su implementación, ya que son iniciativas a corto plazo y tanto la iniciativa como los resultados se basan en el presupuesto del ejercicio actual de la empresa. [ 2 ]

Etapas de la estrategia de crecimiento

La implementación de un proceso de planificación del crecimiento consta de tres etapas que se basan en tres preguntas fundamentales:

  1. "¿Dónde estamos ahora?"
  2. "¿Adónde queremos ir?"
  3. "¿Cómo llegamos hasta aquí?" [ 3 ]

Análisis estratégico: se refiere al entorno (que puede ser interno, externo o de marketing ) en el que opera la empresa. También analiza los recursos que posee o podría poseer, así como las expectativas y los objetivos de sus principales grupos de interés y propietarios.

Elección estratégica: básicamente genera opciones relacionadas con el análisis estratégico. Este proceso evalúa las opciones en función de su aceptabilidad, viabilidad e idoneidad, y luego selecciona la estrategia más adecuada.

Implementación estratégica: este proceso se centra en lograr la estructura organizativa adecuada, planificar los recursos (físicos y financieros) y optimizar los sistemas y el personal mediante la implementación del proceso de cambio. Este proceso se ha ido desarrollando y puede considerarse una de las pocas teorías de gestión de grandes empresas que pueden utilizarse de forma eficaz y sencilla. [ 3 ]

La mayoría de las empresas tienen una estrategia de crecimiento que se basa en "adquisiciones y alianzas que crean valor para los accionistas mediante la creación o el fortalecimiento de plataformas para el crecimiento a largo plazo". [ 4 ]

Sostenibilidad del crecimiento

Cuando una empresa opera en un sector de alto crecimiento, puede mantener altas tasas de crecimiento durante un período prolongado. Sin embargo, muchos inversores dan por sentado este alto crecimiento, lo que suele derivar en tasas de crecimiento mucho más lentas una vez que el sector deja de estar en auge. [ 5 ] Se cree que el 65 % de las adquisiciones que realizan las empresas para aumentar su tamaño han destruido más valor del que han creado; una adquisición no puede sustituir a una plataforma de crecimiento. [ 6 ]

Las nuevas plataformas de crecimiento ayudan a las empresas a crecer al crear familias de productos, servicios y negocios, y extender sus capacidades a múltiples dominios nuevos. Las plataformas de crecimiento actuaron como un método de crecimiento en el que cada empresa adquiría nuevas capacidades y un mayor conocimiento del mercado. El tamaño de la plataforma de crecimiento es estratégico para la corporación . [ 5 ] Las pequeñas empresas solo pueden tener una plataforma de crecimiento si se les proporciona a través de una asociación o financiación gubernamental ; por lo general, estas existen en el sector agrícola y mejoran el conocimiento y la infraestructura, lo que garantiza una mayor seguridad alimentaria. [ 7 ]

Nuevas plataformas de crecimiento (NPG)

Las oportunidades para desarrollar NGP (Procesos de Generación de Nuevos Productos) se encuentran en la intersección del conjunto de capacidades reales o potenciales de una empresa, las necesidades insatisfechas de los clientes y las fuerzas de cambio en el entorno más amplio.

Creación de una nueva plataforma de crecimiento

Al redescubrir la tecnología y el talento presentes en una organización o explorar sus redes externas , una empresa puede encontrar las capacidades necesarias para crear una nueva plataforma de crecimiento. Luego, la empresa debe evaluar las capacidades potenciales que necesita desarrollar. Las empresas tienden a subestimar la cantidad de plataformas de crecimiento posibles que podrían crearse para satisfacer las necesidades de los clientes. Esto es consecuencia de que los altos directivos no piensan de forma más amplia y solo se centran en un producto o servicio que supere a la competencia . [ 5 ] Después de identificar nuevas áreas de crecimiento adecuadas, una empresa necesita cuantificar y evaluar las oportunidades para generar las líneas de negocio. [ 8 ] Para satisfacer una necesidad nueva o no cubierta del cliente, debe formarse una nueva plataforma de crecimiento como resultado de una fuerza de cambio que incluya nuevas tecnologías, presiones sociales o cambios en el sistema legal . [ 5 ]

Posibles lugares de crecimiento

Para generar una oportunidad de crecimiento sostenido, una empresa necesita ampliar sus capacidades hacia ámbitos innovadores. Los NGP proporcionan una estructura para crear procesos de negocio , servicios e incluso familias de productos. El tamaño de cada NGP es fundamental para la estrategia de la organización. Un NGP exitoso requiere "un proceso bien probado, información de alta calidad y perspectivas externas, a menudo provenientes de fuera del propio mercado de la empresa ". [ 9 ]

Dificultades para encontrar una nueva plataforma de crecimiento

Algunos estudios han demostrado que más del 90% de las empresas no logran encontrar nuevas fuentes de crecimiento. Comprender estas dificultades facilita la solución del problema. Muchos argumentan que la alta tasa de fracaso se debe a procesos y habilidades deficientes. Por consiguiente, el principal consejo para estas empresas es asumir mayores riesgos y adoptar enfoques similares a los del capital de riesgo , creando una cartera de nuevos negocios. Se ha detectado que el éxito de las empresas radica en áreas de crecimiento nuevas que se ajustan a los factores críticos de éxito del negocio. Por lo tanto, el fracaso se produce cuando la empresa se involucra con factores que no se ajustan a sus necesidades al intentar crecer en áreas nuevas. La baja tasa de éxito en la búsqueda de una nueva plataforma de crecimiento también puede explicarse por la teoría de la escasez de oportunidades, que propone una nueva forma de resolver el problema. Esta teoría plantea que los esfuerzos por generar ideas adicionales o experimentar con una cartera de nuevas empresas probablemente resulten infructuosos. Además, el fracaso también puede deberse a una menor aversión al riesgo y una mayor amplitud de miras en el emprendimiento . Para resolver este problema, es necesario que cambie la mentalidad corporativa o que se invierta únicamente en los casos que se ajusten a las necesidades y tengan una alta probabilidad de éxito. [ 10 ]

Ejemplos de plataformas de crecimiento

Ejemplos de plataformas de crecimiento estratégico que, en estos casos, utilizan áreas de productos específicas e innovadoras o ingresan a un nuevo canal de distribución:

  • Para impulsar el crecimiento, Apple Computers se centró en los "sistemas de música personales" utilizando su negocio de fabricación de ordenadores.
  • IBM inventó el término " e-business " y lo utilizó como tema organizador de lo que la empresa hizo a finales de la década de 1990 [ 3 ].

Ejemplos de plataformas de crecimiento táctico incluyen programas específicos para la nueva fuerza de ventas o un nuevo enfoque para la publicidad del año. [ 2 ]

Véase también

Referencias

  1. ↑ "estrategia de crecimiento" . www.boundless.com/ . Boundless . Consultado el 27 de octubre de 2014 .
  2. 1 2 "Plataformas de crecimiento" . pages.rediff.com . Consultado el 21 de octubre de 2014 .
  3. 1 2 3 Nyandat, Christine. "Estrategia corporativa" (PDF) . gaksu. Archivado del original (PDF) el 4 de marzo de 2016. Recuperado el 21 de octubre de 2014 .
  4. ↑ "Plataformas de crecimiento" . sanofi.co.uk . Sanofi . Consultado el 24 de octubre de 2014 .
  5. 1 2 3 4 L. Laurie, Donald; L. Doz, Yves; P. Sheer, Claude (2006). "Creating New Growth Platforms" . Harvard Business Review . 84 (5): 80– 90, 156. PMID 16649700. Recuperado el 23 de octubre de 2014 . 
  6. ↑ Laurie DL, Doz YL, Sheer CP (2006). "Creación de nuevas plataformas de crecimiento". Harvard Business Review . 84 (5): 80– 90, 156. PMID 16649700 . 
  7. ↑ "Plataformas de crecimiento para pequeños agricultores" . action2020.org . Action 2020. Consultado el 24 de octubre de 2014 .
  8. ↑ "Plataformas de crecimiento estratégico" . www.edengene.co.uk . Edengene . Consultado el 27 de octubre de 2014 .
  9. ↑ "Plataformas de crecimiento e innovación" . nu-angle.com . nuAngle . Consultado el 23 de octubre de 2014 .
  10. ↑ Campbell, Andrew. "¿Por qué es tan difícil encontrar nuevas plataformas de crecimiento?" (PDF) . ashridge.org.uk . ashridge . Consultado el 23 de octubre de 2014 .
  • Recursos bibliotecarios en su biblioteca y en otras bibliotecas sobre plataformas de crecimiento
  • Citas relacionadas con plataformas de crecimiento en Wikiquote
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