Mosigra

Mosigra es una empresa rusa, una de las mayores redes federales de tiendas de juegos de mesa del país . ^{[ 1 ]}

La empresa fue fundada en 2008 por Dmitry Kibkalo, graduado de la Facultad de Mecánica y Matemáticas de la Universidad Estatal de Moscú , y su amigo Dmitry Borisov. Tras graduarse, Kibkalo trabajó en el departamento de prensa del FC Spartak , en la agencia de relaciones públicas IMA-consulting ; su último puesto como empleado fue el de director ejecutivo del centro de producción Kolizey Production Center .

El negocio surgió de la idea de un regalo de Año Nuevo: una versión impresa e ilustrada del juego de mesa El Chacal , inventado por estudiantes y profesores de la Universidad Estatal de Moscú en la década de 1970. Kibkalo contrató a un ilustrador, pero los productores se negaron a hacer solo una pieza, así que había encargado 100 copias del juego, habiendo invertido unos 500 mil rublos. ^{[ 2 ]} Kibkalo no pudo conseguir vender las 80 copias no utilizadas en tiendas infantiles y librerías. En noviembre de 2008, junto con Borisov, lanzó una tienda en línea . Además de El Chacal, los socios presentaron 20 juegos de mesa populares y en dos meses recuperaron la inversión inicial. Después de cuatro meses, ampliaron la gama de juegos a 100 títulos y abrieron un punto de recogida cerca de la estación de metro Belorusskaya .

En marzo de 2009, Kibkalo y Borisov invirtieron varios cientos de miles de rublos de sus propios fondos en la apertura de la primera tienda cerca de la estación de metro Taganskaya . ^{[ 1 ]} Le siguieron tiendas franquiciadas en San Petersburgo y Kiev . Pronto, Kibkalo dejó Kolizey y se centró en el desarrollo de Mosigra. En el verano de 2010, los empresarios privados, bajo la garantía y seguridad de la mercancía en el almacén, recibieron préstamos de Absolut Bank y Uniastrum y los invirtieron en nuevas tiendas. Una empresa independiente, Magellan, se concentró en el desarrollo de sus propios juegos, la localización de juegos extranjeros y la producción. La empresa comenzó a presentar los nuevos juegos al mercado utilizando esta marca. A finales de 2010, Mosigra tenía 16 tiendas, incluidas 10 tiendas franquiciadas , que originalmente no suponían el pago de regalías ni contribuciones globales : la condición era trabajar con un único proveedor y organizar salas de juego. ^{[ 3 ]} Para 2012, el número de tiendas aumentó a 70. Después de eso, Mosigra revisó los términos de la franquicia y se negó a expandirse en regiones. ^{[ 1 ]}

Según la consultora Gradient Alpha , a finales de 2013, la empresa controlaba entre el 12 y el 15 % de los juegos de mesa en el mercado ruso. En marzo de 2016, la red incluía 27 tiendas propias y 41 franquicias en Rusia , Ucrania , Bielorrusia y Kazajistán , y una facturación de más de 600 millones de rublos. ^{[ 1 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ]}

A diferencia de los rompecabezas lógicos y los juegos estratégicos (por ejemplo, Civilization y Catan ), que formaban el stock básico de las tiendas especializadas cuando se inauguró la primera tienda Mosigra en Taganka, la empresa se centró en juegos casuales para grandes empresas. Mosigra colabora con los principales distribuidores de fabricantes extranjeros y editores rusos de juegos y produce de 1 a 10 mil copias de sus propios juegos. Los productos propios de la empresa (80 juegos) se distribuyen a través de una red de tiendas, que representan aproximadamente el 50% de la facturación. [ ^{1 ] También} en diferentes momentos se vendieron en las tiendas Art. Lebedev Studio , Soyuz , Euroset , Detsky Mir , Republic y Ozon.ru. ^{[ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 1 ]}

Los juegos desarrollados originalmente The Jackal y Danetki se encuentran entre los más vendidos y se lanzan aproximadamente 50.000 copias al año; otras 100.000 copias corresponden a los juegos Opyata , Yorsh , Boom y Crocoparty . ^{[ 3 ]} Entre los más populares también se encuentran Imadjinarium , Alias , Svintus , Monopoly , Mafia , Hive , 7 ate 9 , Medved , Do not rock the boat!, Wizard of Emerald City y Chameleon . [ ^{8 ]} Mosigra también licencia sus juegos Nefarious y Mindmaze para el mercado occidental. ^{[ 1 ] Según la compañía ,} se venden alrededor de un millón de cajas de juegos cada año, aproximadamente la mitad de ellas, entre diciembre y febrero. ^{[ 1 ]}

Mosigra colabora con los autores de juegos, invita a desarrolladores a presentaciones y firma contratos con los ganadores de concursos. En la mayoría de los casos, los autores ceden los derechos del juego a la empresa y obtienen un 10 % de descuento sobre el precio mayorista de la edición. ^{[ 9 ]} La empresa también distribuye juegos de mesa populares de otros fabricantes. Por ejemplo, la empresa «Stupid Casual» vende el 70 % de Imadjinarium a través de Mosigra. ^{[ 9 ]}

Para clientes corporativos, la empresa produce series limitadas de juegos: diseños originales o juegos populares con marca. ^{[ 10 ] [ 11 ]} Mosigra lanzó un juego de mesa especial, Escuela del futuro proveedor, para un evento del Gobierno de Moscú dedicado a las compras estatales. Otro juego de mesa se convirtió en parte de la campaña publicitaria de la serie Ley de la jungla de piedra , emitida en el canal TNT . ^{[ 12 ] [ 13 ]} Un juego , Juego favorito del canal de televisión ¡Viernes!, lanzado junto con el canal ¡Viernes!, ganó el premio del concurso Mediabrand como la Mejor campaña promocional fuera del aire . ^{[ 14 ]} El desarrollo de juegos para clientes corporativos, entre los que se encuentran MegaFon y Toyota , le generó a Mosigra 130 millones de rublos de ingresos en 2015. ^{[ 1 ]}

Los empleados de las tiendas trabajan como actores, animadores y juegan a juegos de mesa entre ellos y con los visitantes. Las compras se registran mediante un sistema de descuentos, que se utiliza para actividades individuales de incentivo. El público principal de la empresa son personas de entre 25 y 35 años. ^{[ 1 ] [ 3 ] [ 6 ]}

Kibkalo y Borisov controlan cada uno el 43,9% de la empresa. Entre los propietarios se encuentran el director ejecutivo de la empresa, Andrew Sitarskii (1%), Boris Solodukhin (1,2%) e Igor Poleshchuk (10%). ^{[ 16 ] [ 17 ]}

En 2013, la revista Forbes incluyó a Kibkalo en la lista de 9 empresarios rusos millonarios menores de 33 años que construyeron empresas con una capitalización de más de 10 millones de dólares en la segunda mitad de la década de 2000. ^{[ 18 ]} En la edición de 2013 de Hopes & Fears (que formaba parte de Look At Media Publishing House ) clasificó a Kibkalo en el puesto 23 de la lista de empresarios rusos, y en 2014 lo colocaron en la posición 21. ^{[ 5 ] [ 19 ]}

En 2015, la editorial Mann, Ivanov y Ferber publicó el libro « Los negocios como un juego: el gancho de los negocios rusos y soluciones inesperadas» , escrito por Sergei Abdulmanov en colaboración con Kibkalo y Borisov. El libro generalizó la experiencia empresarial de los autores en consejos sobre negocios. ^{[ 20 ]} En 2016, el libro fue galardonado con el premio PwC Business Book of the Year en Rusia . ^{[ 21 ]} El canal ruso Strana anunció a Kibkalo como uno de los protagonistas del programa de televisión «Entrevista» , dedicado a los empresarios, funcionarios gubernamentales y figuras públicas rusas más exitosas. Su estreno está previsto para 2016. ^{[ 22 ]}

• Sitio web oficial

Publicaciones de resumen

• Surganova, Elizaveta (2016).Игра на понижении[ Jugando corto ] (en ruso). Sistemas de información de RBC . Consultado el 2 de noviembre de 2016 .
• Nikolai Grishin (5 de diciembre de 2011). "Развлечение прибыли: эпидемия игромании" (en ruso). Kommersant .
• Zarina Kodzaeva (25 de octubre de 2012). "Пошаговая стратегия: Как" Мосигра "превратила настольные игры в хит" (en ruso). Esperanzas y miedos.
• Alexey Upatov (1 de agosto de 2013). "Игры для взрослых" (en ruso). Свой бизнес.

Lecturas adicionales

• Serguéi Abdulmánov; Dmitri Kibkalo; Dmitri Borisov (2015). Бизнес как игра: Грабли российского бизнеса и неожиданные решения [ Los negocios como juego: el gancho de los negocios rusos y sus soluciones inesperadas ] . Moscú: Mann, Ivanov y Ferber . pag.  176.ISBN​ 978-5-00057-811-7.