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Patrick Nally

Patrick Nally (nacido en 1947) es un empresario británico y consultor especializado. Es ampliamente reconocido como el «padre fundador» del marketing deportivo moderno [ 1 ] [ 2...

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Patrick Nally (nacido en 1947) es un empresario británico y consultor especializado. Es ampliamente reconocido como el «padre fundador» del marketing deportivo moderno [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] y un pionero principal de la industria de negocios deportivos actual. [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ]

Primeros años de vida

Nacido en 1947 de padres que se conocieron mientras servían en la Marina Real , Nally creció en Clapham , al sur de Londres , el menor de tres hijos nacidos en años consecutivos. Campeón de ajedrez en la escuela Spencer Park en Wandsworth , se inclinó por las profesiones de sus padres, el periodismo y las relaciones públicas , comenzando su carrera en el mundo empresarial como mensajero en Notley Advertising antes de unirse a la agencia de publicidad Erwin, Wasey & Company como ejecutivo de cuentas junior. Su madre, Margaret Nally, quien fue la primera mujer presidenta del departamento de Prensa y Relaciones Públicas del Sindicato Nacional de Periodistas [ 5 ] y la primera mujer presidenta del Instituto Colegiado de Relaciones Públicas (CIPR) [ 6 ] , es conmemorada cada año en una Conferencia Memorial que se imparte en la Cámara de los Lores británica [ 7 ] [ 8 ] .

Oeste Nally

Después de haber conocido al periodista, presentador de la BBC y comentarista deportivo Peter West en 1969, Nally fundó el West Nally Group al año siguiente como una agencia de relaciones públicas con un mandato especializado en eventos deportivos. [ 1 ] [ 2 ] [ 4 ] [ 9 ] [ 10 ] [ 11 ] Con West como presidente y el director general Nally como su fuerza impulsora, [ 1 ] [ 10 ] la compañía redefiniría la industria de los negocios deportivos al ser pionera en ofrecer a las empresas de " primera categoría " paquetes exclusivos y listos para usar de derechos de patrocinio para los torneos deportivos más grandes del mundo en nombre de las principales federaciones deportivas del mundo. [ 1 ] [ 2 ] [ 12 ] Los primeros éxitos incluyeron asegurar la inversión para establecer el Masters de snooker , [ 13 ] el Squash World Open , [ 11 ] [ 13 ] y una competición anual de cricket de un día que se llevaría a cabo durante tres décadas en el Reino Unido. [ 10 ] En 1976, al negociar un acuerdo para patrocinar la Copa Mundial de la FIFA , [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] la empresa aseguró su reputación como un innovador líder dentro del campo del marketing deportivo en expansión. Empleando a más de 400 personas en 14 oficinas en 11 países en su apogeo en las décadas de 1980 y 1990, [ 1 ] West Nally ha servido como socio de, entre otros, el Comité Olímpico Internacional , [ 2 ] [ 4 ] [ 14 ] la Federación Internacional de Fútbol Asociación (FIFA) , [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 14 ] la Unión de Asociaciones Europeas de Fútbol (UEFA) , [ 1 ] la Copa Davis y la Copa Federación en tenis, [ 1 ][ 14 ] laCopa Mundial de Hockey, [ 1 ] laFederación Internacional de Natación (FINA), [ 1 ] laFederación Internacional de Remo (FISA), [ 1 ] laUnión Ciclista Internacional (UCI) [ 15 ] y laCopa Mundial de EsquíFIS . [ 1 ] [ 14 ] La empresa ayudó a asegurar las bases financieras del primerMaratón de Londres, celebrado en 1981, [ 1 ] antes de desempeñar un papel fundamental en la creación delPrograma de AtletismoAsociación Internacional de Federaciones de Atletismo [ 1 ] [ 14 ] y en la puesta en marcha de losCampeonatos Mundiales de Atletismo, [ 4 ] [ 16 ] celebrados por primera vez enHelsinkien1983.Para laJunta Internacional de Rugby (IRB), West Nally ayudó a empaquetar comercialmente y lanzar laCopa Mundial de Rugby, [ 4 ] [ 14 ] [ 16 ] celebrada por primera vez en1987en Australia yNueva Zelanda. Conocida dentro de la industria como la "universidad del marketing deportivo" debido a sus completos procedimientos de capacitación responsables de cultivar una generación de ejecutivos líderes en negocios deportivos, [ 1 ] [ 4 ] el fundador de la compañía, Patrick Nally, fue descrito en 1988 porMarketing, junto conel propietariode Adidas,Horst Dassler,yel fundadorde IMG,Mark McCormack, como uno de los "tres padrinos del deporte" que en un momento dado, entre ellos, "controlaron los destinos comerciales de casi todos los grandes eventos deportivos del mundo". [ 9 ] Atribuido a ser el primero en percibir y aprovechar el potencial único del deporte como medio para la comunicación de marcas globales, [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] Nally es hoy también aclamado como "el 'padre fundador' del marketing deportivo", [ 1 ] [ 14] [ 16 ] [ 17 ] "el padre del marketing deportivo moderno", [ 2 ] [ 3 ] "el padre fundador de la industria de los negocios deportivos", [ 4 ] "el padrino del patrocinio deportivo" [ 18 ] y el "Decano" de la "Universidad de Marketing Deportivo". [ 1 ] [ 4 ] En 2009, su estatus de pionero dentro de la industria fue reconocido con una nominación en la categoría de "Contribución Sobresaliente" ende la revista SportBusiness. [ 19 ]

Relación con la FIFA

Después de desempeñar un papel fundamental en la exitosa candidatura de João Havelange a la Presidencia de la FIFA en 1974 , [ 2 ] Nally se propuso cumplir la promesa electoral de la campaña de expandir el programa de desarrollo global de la federación. [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] Habiendo reestructurado las reglas y regulaciones de la FIFA y modernizado su estructura comercial, [ 4 ] Nally concibió y diseñó el Campeonato Mundial Juvenil de la FIFA , celebrado por primera vez en Túnez en 1977 , para el cual obtuvo el patrocinio de la Compañía Coca-Cola. [ 2 ] [ 20 ] El acuerdo histórico que siguió, con el cual Coca-Cola se convirtió en el patrocinador principal de la Copa Mundial de 1978 en Argentina, [ 2 ] [ 3 ] ayudaría a establecer el escenario para el futuro desarrollo del fútbol a nivel mundial, ya que la relación entre la Copa Mundial de la FIFA y Coca-Cola maduró para producir lo que se ha descrito como "el programa de patrocinio corporativo más grande y sostenido del mundo". [ 9 ] Firmado por West Nally en 1976, el acuerdo original se considera hoy un momento crucial en la evolución de la industria de los negocios deportivos. [ 1 ] [ 2 ] El propio Nally lo ha descrito como "el mejor trato" que jamás haya hecho. [ 21 ]

El programa 'InterSoccer4'

Después de la Copa Mundial de 1978, West Nally obtuvo los derechos de todas las competiciones de la FIFA y la UEFA, incluyendo la final de la Copa de Europa , [ 1 ] [ 2 ] [ 9 ] la Copa de Naciones de Europa [ 1 ] [ 2 ] [ 9 ] y la Copa Oro de Campeones del Mundo , [ 1 ] [ 2 ] que la agencia comercializó en conjunto en un paquete de cuatro años llamado 'InterSoccer4'. [ 1 ] [ 2 ] Al garantizar a los patrocinadores exclusividad de categoría, [ 2 ] [ 9 ] exposición publicitaria, [ 2 ] [ 4 ] entradas [ 2 ] [ 4 ] y acceso VIP, [ 2 ] después de su exitosa implementación en el período previo a la Copa Mundial de 1982 en España, [ 4 ] el modelo 'InterSoccer' se convirtió rápidamente en el nuevo estándar de la industria por el cual se administraban los derechos de patrocinio de eventos deportivos internacionales. [ 2 ] Señalando lo que se ha llamado el "momento Big Bang del deporte", [ 2 ] la oferta del programa InterSoccer de un paquete de derechos para múltiples torneos durante varios años todavía hoy es ampliamente imitada en toda la industria de negocios deportivos. [ 1 ] [ 4 ] Según la revista SportBusiness International , el concepto se convirtió en "la lengua franca del marketing deportivo durante los siguientes 20 años", [ 1 ] confirmando a Patrick Nally como "en muchos aspectos, el hombre que hizo de la Copa Mundial lo que es hoy". [ 2 ] [ 3 ] Mientras que el torneo deportivo más grande del mundo creció hasta significar una propuesta de patrocinio multimillonaria, [ 4 ] [ 12 ] Nally supervisó la evolución del programa InterSoccer a través de las competiciones de 1986 y 1990 , [ 16 ] celebradas respectivamente en México e Italia, antes de ayudar a establecer una empresa dedicada a organizar la Copa Mundial de 1994en los EE. UU. [ 16 ]

Apoyo a la candidatura de Japón para la Copa Mundial de 2022

En 2009, Nally se asoció con el comité organizador de la candidatura de Japón para la Copa Mundial de 2022 , que finalmente se adjudicó a Qatar el 2 de diciembre de 2010 en una ceremonia en Zúrich . Con el lema "208 sonrisas", la pieza central de la propuesta japonesa era transmitir el torneo mediante televisión 3D de 360 ​​grados con vista libre a más de 400 sitios web de aficionados en los 208 países miembros de la FIFA. [ 4 ] En su apoyo público a la innovadora propuesta tecnológica que habría llevado la Copa Mundial a Asia por segunda vez en dos décadas, Nally criticó abiertamente a la FIFA por adherirse a un modelo de desarrollo que él mismo había contribuido a crear. "Era casi parte de nuestro programa de desarrollo llevarlo a Asia, al igual que llevarlo a África", declaró a SportsPro Magazine antes de la decisión:

“Esa etapa de la evolución del desarrollo ya ha concluido… Si no se aprovechan todas las aplicaciones y oportunidades hipertecnológicas para llevar la emoción de un gran evento en vivo como la Copa del Mundo a un mercado local, primero, no se capta la realidad actual del mundo; y segundo, los patrocinadores no estarán muy contentos porque la activación se está convirtiendo en un desafío. Esto responde a las necesidades de activación de los patrocinadores, lo cual es fundamental. No se trata de que la FIFA quiera hacerlo, sino de que tiene que hacerlo.” [ 4 ]

En el mismo artículo, Nally admitió además que considera la introducción de la tecnología de línea de gol en la Copa del Mundo como algo prácticamente inevitable. [ 4 ]

Participación en el Comité Olímpico Internacional

Tras establecer relaciones con las Asociaciones Olímpicas Británica y Australiana a finales de la década de 1970, Nally comenzó a trabajar con el Comité Olímpico Internacional (COI) como asesor del comité organizador de los Juegos Olímpicos de Verano de 1980 celebrados en Moscú. [ 17 ] Posteriormente, desempeñó un papel clave en la creación de las bases comerciales del futuro del Movimiento Olímpico al adaptar el programa InterSoccer que había ideado para la FIFA a los Juegos Olímpicos . El resultado fue un paquete que combinaba los derechos de los comités organizadores del COI y los de los comités olímpicos nacionales en un único acuerdo de patrocinio. Inicialmente implementado para los Juegos Olímpicos de Verano de 1984 en Los Ángeles, el concepto culminaría al año siguiente con el lanzamiento del innovador programa TOP (The Olympic Partners) del COI. [ 4 ] [ 9 ] [ 12 ] [ 15 ] [ 17 ] [ 22 ]

Fundación de SportAccord

A través de su asociación de décadas con el COI y su socio de larga data, la agencia japonesa de publicidad y patrocinio Dentsu Incorporated , [ 1 ] [ 2 ] [ 4 ] Nally ha, a lo largo de su carrera, trabajado con una variedad de federaciones internacionales olímpicas y no olímpicas, ayudándolas a asegurar su viabilidad comercial y promoviendo una mayor cooperación global en el mundo del deporte. [ 17 ] Su participación con la Asociación General de Federaciones Deportivas Internacionales (GAISF) data de 1976, cuando fue fundamental para restablecer la organización y asegurarle una sede permanente en Montecarlo . [ 17 ] Posteriormente, ideó el Calendario GAISF para ayudar a las federaciones deportivas internacionales a evitar conflictos en los calendarios de eventos. [ 17 ]

Campañas en favor de los nuevos deportes olímpicos.

Tras haber conseguido patrocinio para numerosos torneos multideportivos internacionales a lo largo de los años, incluidos los Juegos Panamericanos de 1979 celebrados en San Juan, Puerto Rico , y los Juegos de la Commonwealth de 1986 y 1990 celebrados respectivamente en Edimburgo y Auckland , West Nally también ha prestado servicios a federaciones deportivas de primer nivel no olímpicas, ofreciendo asesoramiento estratégico, consiguiendo patrocinios y ampliando su presencia en campeonatos internacionales, tanto individuales como multideportivos. De los 23 deportes que se incluyeron en los segundos Juegos Mundiales cuatrienales , en cuya organización West Nally desempeñó un papel fundamental en ocho sedes de Londres en 1985, el taekwondo se introduciría en los Juegos Olímpicos de Verano de 1988 en Seúl , el netball recibiría reconocimiento olímpico en el plazo de una década y el korfball aparecería dos veces como deporte de exhibición en los Juegos Olímpicos de Verano. Tras haber prestado sus servicios a la Federación Internacional de Póker (IFP) desde su fundación en Lausana en abril de 2009, West Nally ayudó a asegurar la membresía de la federación dentro de la Asociación Internacional de Deportes Mentales (IMSA) en abril de 2010. [ 23 ]

Apoyo a la formación en gestión deportiva

Nally, una autoridad respetada en todos los aspectos del marketing y patrocinio deportivo, ha impartido clases desde 2006 como profesor visitante de la Academia Mundial del Deporte de la Universidad de Manchester [ 2 ] [ 17 ] y, desde marzo de 2010, escribe una columna mensual en la que asesora sobre temas relacionados con el patrocinio para la publicación comercial británica Platform , especializada en negocios deportivos . Defensor apasionado del papel de la educación en el deporte, ha asesorado a la UNESCO sobre el uso del deporte como escaparate para atraer el apoyo del sector privado a programas educativos y culturales, [ 17 ] y ha sido durante mucho tiempo un firme defensor de la educación universitaria adaptada específicamente a la industria de los negocios deportivos. [ 4 ] En 2010, Nally se convirtió en el Director Académico del máster en Gestión Deportiva de IE Business School .

Opiniones sobre el impacto de los nuevos medios en la industria del negocio deportivo.

En su intervención en la cuarta conferencia anual Sports Marketing 360 celebrada en Londres en octubre de 2010, Nally declaró: «La publicidad convencional ha muerto y el patrocinio deportivo convencional también. El mundo es digital». [ 18 ] Tras haber presenciado durante gran parte de su carrera cómo el negocio del deporte se ha ido dominando cada vez más por grandes agencias de publicidad, marketing y representación de talentos, Nally se muestra abierto a prever un futuro en el que los nuevos medios hayan sustituido a los intereses de control tradicionales. «La era de las agencias dominantes ha terminado», declaró a SportBusiness Magazine en 2003:

“La industria inevitablemente experimentará un cambio importante en los próximos años porque no le queda otra opción. Todo el empaquetado y la presentación del deporte —los equipos, los jugadores, los vestuarios, los estadios, la hospitalidad corporativa, la televisión— se integrarán. Estará gestionado por federaciones y ligas profesionales de alta calidad y estructura optimizada, con mucho más personal interno en lugar de una agencia dominante como ISL, IMG o Dentsu.” [ 1 ]

Al igual que con la candidatura de Japón para la Copa Mundial de 2022, Nally es un ferviente defensor de los métodos de patrocinio no tradicionales que mejoran la inmediatez del deporte como experiencia de acción en vivo. [ 4 ] “El deporte tiene una tremenda capacidad para movilizar a la gente. Es drama instantáneo y teatro instantáneo, y es perfecto para eventos en vivo”, ha dicho. “La gente quiere ser parte del evento, quiere conectividad instantánea y acceso instantáneo”. [ 2 ] Dado que los eventos en vivo juegan un papel cada vez más crucial en el marketing, Nally sostiene que los nuevos medios pueden brindar poderosas oportunidades para revolucionar los métodos tradicionales de activación de la conexión de marca dentro de la audiencia de cualquier deporte. Recordando su éxito inicial al transformar la forma en que las federaciones deportivas comercializan sus productos en el mundo, en una entrevista de 2003, Nally lamentó lo que consideraba el fracaso de la industria para responder suficientemente a las crecientes necesidades de los patrocinadores dentro de un mercado mediático en rápida evolución: «La creación del producto fue lo que me fascinó y me fascina que no haya avanzado mucho más», afirmó, «pero podría haberlo hecho». [ 1 ]

Entretenimiento

A lo largo de su trayectoria profesional, Nally ha asesorado en diversos aspectos relacionados con el deporte como experiencia colectiva, inmediata y en directo, desde el entorno de los estadios y el diseño de las instalaciones hasta la mejora tecnológica de los sistemas de interacción con el público. Contribuyó a popularizar la programación deportiva televisiva con formato de revista, además de ser pionero en el uso de la tecnología de pantallas gigantes en los estadios al introducir las pantallas Mitsubishi 'Diamond Vision' en el estadio de Wembley en 1984. Una década después, participó en las etapas de planificación de la trascendental remodelación del estadio nacional de Inglaterra, que reabrió sus puertas tras una reconstrucción de cuatro años en marzo de 2007. [ 24 ] Junto con sus actividades de marketing deportivo, Nally también ha conseguido patrocinio para importantes eventos musicales, como la gira europea de The Rolling Stones de 1982 , la gira Serious Moonlight de David Bowie , la gira británica de Duran Duran de 1984, la serie de conciertos de aniversario de Leonard Bernstein de 1986 patrocinada por el fabricante de relojes suizo Ebel , el concierto de Los Tres Tenores de 1990 en Roma, [ 25 ] y el concierto homenaje a Maria Callas de 2007 en la Acrópolis . Además de prestar sus servicios a diversas empresas de música, ocio y espectáculos en vivo, Nally ha producido varios musicales teatrales , entre los que destacan Casper: The Musical, basado en la serie de dibujos animados Casper the Friendly Ghost , que se representó en el Shaftesbury Theatre del West End londinense entre 1999 y 2000, [ 26 ] y Theatre of Dreams , que narra la historia del Manchester United desde el surgimiento de los Busby Babes hasta el desastre aéreo de Múnich y la llegada de Alex Ferguson , estrenado en 2001 en el Bridgewater Hall de Manchester y que resultó ser un fracaso financiero. [ 27 ] [ 28 ]

Referencias

  1. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 'Padre Fundador', Chris Britcher, SportBusiness International (mayo de 2003), págs. 36-38
  2. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28'In From The Cold', Kevin Roberts, SportBusiness International (julio de 2010), págs. 26-28
  3. 1 2 3 4 5 6 7 8 9'In From the Cold' (VERSIÓN ABREVIADA), Kevin Roberts, SportBusiness International Online (1 de julio de 2010)
  4. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 ' El llamado a la acción ha sonado ' , James Emmett , SportsPro Magazine (diciembre de 2010/enero de 2011), págs. 48–52
  5. ↑'Relaciones públicas: debates críticos y prácticas contemporáneas', de Jacquie L'Etang y Magda Pieczka (Routledge, 2006), Capítulo 8: La evolución de las relaciones públicas británicas , pág. 165.
  6. ↑Instituto Colegiado de Relaciones Públicas (CIPR): 'Expresidentes'
  7. ↑ "Llena la sala para el Memorial Nally 2008" . Archivado del original el 29 de septiembre de 2011. Consultado el 20 de febrero de 2011 .Instituto Colegiado de Relaciones Públicas (CIPR): "Llena total la gala conmemorativa de Nally de 2008".
  8. ↑Instituto Colegiado de Relaciones Públicas (CIPR): Conferencia en memoria de Margaret Nally
  9. 1 2 3 4 5 6 7 'El deporte al borde de una nueva era', Lauren McMullen, Marketing (14 de enero de 1988), págs. 22-23
  10. 1 2 3'Obituario: Peter West', The Daily Telegraph (4 de septiembre de 2003)
  11. 1 2«Después de 40 años, Everton sigue presente en el mundo del snooker», Clive Everton, Snooker Scene (junio de 2010).
  12. 1 2 3 Horne, John (2006). "Una introducción a la sociología de los megaeventos deportivos". The Sociological Review . 54 (2_suppl): 1– 24. doi : 10.1111/j.1467-954X.2006.00650.x . S2CID 143137437 . 
  13. 1 2'El día en que nació el Masters', BBC Sport (31 de enero de 2002)
  14. 1 2 3 4 5 6 7«Patrick Nally hará una aparición excepcional en Sports Marketing 360», Bernardo Domingues, SportBusiness International Online (4 de agosto de 2010).
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  17. 1 2 3 4 5 6 7 8 "Leyenda de la industria dará un discurso público excepcional en Sports Marketing 360" . Archivado del original el 16 de julio de 2011. Recuperado el 20 de febrero de 2011 .«Una leyenda del sector pronunciará un discurso público excepcional en Sports Marketing 360», Luke Upton, SportsMarketing360 (21 de julio de 2010).
  18. 1 2«10 cosas que aprendimos en Sports Marketing 360», Luke Upton, SportBusiness International Online (20 de septiembre de 2010)
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  20. ↑«La comercialización del deporte», editado por Trevor Slack (Routledge, 2004), pág. 274.
  21. ↑'Patrick Nally: El padrino de una industria', James Emmett, SportsPro (7 de enero de 2011)
  22. ↑«El COI celebra 25 años de patrocinio de TOP», Matt Cutler, SportBusiness International Online (28 de junio de 2010).
  23. ↑Archivado el 5 de octubre de 2011 en Wayback Machine : «IFP se convierte en miembro de IMSA», Sportcal: Sports Market Intelligence (30 de abril de 2010).
  24. ↑«Se reevalúa el antiguo plan para Wembley», SportBusiness International Online (19 de octubre de 2001)
  25. ↑«Una cuestión de deporte», Stuart Watson, Property Week (12 de noviembre de 2004)
  26. ↑'El debut de Casper en los escenarios', BBC News (13 de diciembre de 1999)
  27. ↑'El espectáculo musical del Manchester United está listo para el inicio de la temporada', BBC News (1 de febrero de 2001)
  28. ↑The Independent (18 de marzo de 2001)
  • Grupo West Nally
  • 'Perspectiva: Patrick Nally', redmandarin: Definiendo el patrocinio
  • «Patrick Nally: ¿Cuál es la mayor innovación en marketing deportivo?», Lucie Bartlett, Synergy-Sponsorsip (2 de diciembre de 2010)
  • 'Patrick Nally – Director ejecutivo de West Nally Ltd.', IE Business School: Gestión deportiva en YouTube
  • 'Marketing deportivo 360: lo más destacado de 2010', Luke Upton, SportsMarketing360 (6 de octubre de 2010)