Pago por venta

El pago por venta o PPS (a veces denominado coste por venta o CPS ) es un sistema de precios de publicidad en línea en el que el editor o propietario del sitio web recibe un pago en función del número de ventas generadas directamente por un anuncio. Es una variante del modelo CPA ( coste por acción ), en el que el anunciante paga al editor y/o propietario del sitio web en proporción al número de acciones realizadas por los lectores o visitantes del sitio web. ^{[ 1 ]}

En muchos casos, resulta poco práctico rastrear todas las ventas generadas por un anuncio. Sin embargo, es más sencillo hacerlo en el caso de transacciones online completas , como la venta directa de canciones por internet. Se utilizan identificadores únicos , que pueden almacenarse en cookies o incluirse en la URL, para rastrear la actividad del comprador potencial y garantizar que todas las ventas se atribuyan al anuncio en cuestión.

Algunas empresas gestionan las transacciones "offline", lo que significa que las ventas generadas por el tráfico online se cierran mediante llamadas telefónicas entrantes o en persona, en lugar de online. Este modelo cierra la brecha entre las plataformas online y offline. ^{[ 2 ]} En estos casos, se puede utilizar un sistema rotativo de números de teléfono basado en cookies para rastrear con precisión una llamada telefónica hasta el visitante online de origen. De esta forma, una llamada que se convierte en negocio puede rastrearse hasta el término de búsqueda que la generó. Como resultado, las pujas por el tráfico de origen pueden ajustarse y gestionarse adecuadamente. Normalmente, es el anunciante quien determina qué constituye un cliente potencial válido o una llamada cualificada para pagar. ^{[ 3 ]}

El marketing en buscadores de pago por venta es una variante del pago por venta, donde el tráfico proviene principalmente de motores de búsqueda, como el sistema de pago por clic de Google AdWords . Este modelo de negocio implica que los comerciantes ya no asumen el costo del pago por clic ; en cambio, el proveedor de pago por venta asume el riesgo de la conversión.

El CPS pertenece a la familia más amplia del CPA, que es diferente del Coste por Impresión, en el que los anunciantes pagan cada vez que se muestra su anuncio, independientemente de si la visualización generó alguna acción por parte del lector o visitante del sitio web o no.

Las redes de afiliados suelen ofrecer el modelo de negocio de "pago por venta" y lo han hecho desde sus inicios. Se trata de empresas que gestionan afiliados para sus clientes y a menudo trabajan con sitios web que aceptan publicidad. ^{[ 4 ]} La industria cuenta con cuatro actores principales: el comerciante (también conocido como minorista o marca ), la red, el editor (también conocido como "el afiliado") y el cliente. Normalmente, las redes de afiliados como ValueClick o Commission Junction conectan a los comerciantes (anunciantes) con los editores, o propietarios de sitios web, que pueden enviar tráfico a los sitios de los comerciantes a cambio de una comisión por cada venta realizada. ^{[ 5 ]}

Sin embargo, normalmente existe una tarifa de configuración inicial, así como cargos mínimos mensuales para el anunciante, además de requisitos relativamente estrictos para ingresar a la red. Una persona o una organización también podría crear su propia red de afiliados. Esto podría mitigar uno de los riesgos de este modelo, que es el menor compromiso por parte de los afiliados. ^{[ 4 ]}

• Marketing de afiliados
• CTR - Tasa de clics
• CPC - Coste por clic
• CPI - Coste por impresión
• CPM - Coste por mil
• eCPA - Coste efectivo por acción
• marketing en Internet
• Reparto de ingresos : Coste derivado de los ingresos publicitarios.
• VPA : una variante de coste por acción que equilibra de forma transparente los incentivos entre vendedores y consumidores.
• Publicidad en línea