Hispanopedia WikiLa devaluación reactiva es un sesgo cognitivo que se produce cuando una propuesta se devalúa si parece provenir de un antagonista. Este sesgo fue propuesto por Lee Ross y Constance Stillinger (1988). [ 1 ]
La devaluación reactiva podría ser causada por aversión a la pérdida o polarización de la actitud , [ 2 ] o realismo ingenuo . [ 3 ]
Estudios
En un experimento inicial, Stillinger y sus coautores preguntaron a transeúntes en Estados Unidos si apoyarían un programa drástico de reducción bilateral de armas nucleares . Si se les decía que la propuesta provenía del presidente Ronald Reagan , el 90 por ciento afirmó que sería favorable o imparcial para Estados Unidos; si se les decía que provenía de un grupo de analistas políticos no especificados, el 80 por ciento la consideraba favorable o imparcial; pero, si se les decía que provenía de Mijaíl Gorbachov, solo el 44 por ciento la consideraba favorable o neutral para Estados Unidos. [ 4 ]
En otro experimento, una controversia contemporánea en la Universidad de Stanford llevó a la universidad a desinvertir en activos sudafricanos debido al régimen del apartheid . Se pidió a los estudiantes de Stanford que evaluaran el plan de desinversión de la universidad antes y después de su anuncio público . Las propuestas, incluida la propuesta final, fueron mejor valoradas cuando eran hipotéticas. [ 4 ]
En otro estudio, los investigadores mostraron a participantes israelíes una propuesta de paz que en realidad había sido propuesta por Israel. Si a los participantes se les decía que la propuesta provenía de una fuente palestina, la valoraban peor que si se les decía (correctamente) que la misma propuesta provenía del gobierno israelí. Si a los participantes identificados como " halcones " se les decía que provenía de un gobierno israelí " pacífico ", creían que era relativamente mala para su pueblo y buena para la otra parte, pero no si los participantes identificados como "palomas". [ 5 ]
Véase también
Referencias
- ↑ Lee Ross, Constance A. Stillinger, "Barreras psicológicas para la resolución de conflictos", Centro Stanford sobre Conflicto y Negociación, Universidad de Stanford, 1988, pág. 4
- ↑ Ross, Lee (1995). «Devaluación reactiva en la negociación y la resolución de conflictos» (PDF) . En Kenneth Arrow; Robert Mnookin; Lee Ross; Amos Tversky; Robert B. Wilson (eds.). Barreras para la resolución de conflictos . Nueva York: WW Norton & Co. ISBN 9780393331769Archivado del original el 14 de junio de 2016.
{{cite book}}: CS1 maint: bot: estado de la URL original desconocido ( enlace ) - ↑ Ross, L., & Ward, A. (1996). Realismo ingenuo en la vida cotidiana: Implicaciones para el conflicto social y la incomprensión . En T. Brown, ES Reed & E. Turiel (Eds.), Valores y conocimiento (pp. 103–135). Hillsdale, NJ: Erlbaum. ISBN 9780805815214
- 1 2 Ross, Lee; Stillinger, Constance (1991). "Barreras para la resolución de conflictos" . Negotiation Journal . 7 (4): 389– 404. doi : 10.1111/j.1571-9979.1991.tb00634.x .
- ↑ Maoz, I.; Ward, A.; Katz, M.; Ross, L. (2002). "Devaluación reactiva de una propuesta de paz "israelí" vs. "palestina"". Journal of Conflict Resolution . 46 (4): 515– 546. doi : 10.1177/0022002702046004003 . S2CID 145771170 .
- Sesgos cognitivos
