
Las tiendas de descuento son establecimientos minoristas que venden productos a precios inferiores al precio minorista estándar o recomendado . Los establecimientos de descuento se basan en la compra al por mayor y una distribución eficiente para mantener bajos los costos. [ 1 ] Incluyen hipermercados , grandes almacenes especializados en categorías , clubes de almacén , supermercados de descuento , tiendas de un dólar y tiendas de variedades .
Modelo de negocio
Algunos artículos se ofrecen con un descuento considerable respecto a otros minoristas, mientras que otros tienen el mismo precio. Hay dos maneras en que las tiendas de descuento obtienen ganancias:
- La compraventa de grandes cantidades de mercancías a precios muy rebajados proporciona un pequeño margen de beneficio multiplicado por el volumen de ventas.
- Fijar precios a muchos artículos es más alto que en los comercios minoristas habituales. Estos productos suelen ser adquiridos por consumidores que los perciben como gangas debido a los grandes descuentos en otros artículos de la tienda. En el caso de los minoristas con precios fijos, esto se puede lograr reduciendo el tamaño del paquete. [ 2 ] [ 3 ]
Las tiendas de descuento con precios únicos compran productos que se ajustan a esos precios (obteniendo ganancias) que son:
- marcas genéricas o marcas blancas , a menudo fabricadas especialmente utilizando materiales y procesos más baratos de lo habitual. [ 2 ] [ 3 ]
- disponible a través del mercado gris .
- adquiridos en una liquidación , como artículos de temporada o promocionales o existencias de empresas en quiebra.
- se venden en tamaños de unidades más pequeños que en otros lugares. [ 2 ] [ 3 ]
Tipos
Las tiendas de descuento se pueden clasificar en varios tipos, que varían según el país; los siguientes ejemplos se centran en Estados Unidos.
Hipermercados (supermercados)
Las grandes superficies de descuento como Walmart o Target venden mercancía general en una tienda de grandes dimensiones ; muchas tienen una selección completa de comestibles y, por lo tanto, son hipermercados , aunque ese término no se usa generalmente en Norteamérica. [ 4 ] En las décadas de 1960 y 1970 se usaba el término "tienda departamental de descuento", y cadenas como Kmart , Zodys y TG&Y se anunciaban como tales. [ 5 ] El término "tienda departamental de descuento" o "tienda departamental de precios reducidos" se aplica a veces a grandes minoristas de descuento de ropa y artículos para el hogar, como Ross Dress for Less , Marshalls , TJ Maxx y Burlington .
Asesinos de categoría
Las llamadas tiendas especializadas en un solo tipo de producto se especializan en un tipo de mercancía y la venden en grandes superficies comerciales . Algunos ejemplos son:
- Ropa: Ross Dress for Less , Marshalls , Burlington , etc.
- Artículos para mascotas: Petco , PetSmart
- Muebles y accesorios para el hogar: Big Lots , HomeGoods
- Artículos de oficina: Staples , Office Depot , OfficeMax
clubes de almacén
Cuando se requiere membresía, las grandes superficies de descuento se conocen como clubes de almacén y, a menudo, exigen la compra de productos en mayores cantidades o tamaños que una tienda convencional. Las principales cadenas nacionales, ambas con operaciones fuera de Estados Unidos, son Costco y Sam's Club .
Tienda de comestibles con descuento
Las principales cadenas de supermercados de descuento en EE. UU. incluyen Aldi , Lidl , Save-A-Lot y Grocery Outlet . [ 6 ] A partir de 2025, Aldi opera alrededor de 6600 tiendas y Lidl opera alrededor de 12 600 tiendas en todo el mundo. [ 7 ] [ 8 ]
Tiendas de variedades, tiendas de un dólar, tiendas de cinco y diez centavos
Las tiendas de variedades son establecimientos que venden productos a un precio fijo único o bajo. En Estados Unidos, se las conoce comúnmente como tiendas de un dólar. A principios y mediados del siglo XX, se las conocía como "tiendas de cinco y diez centavos" o "tiendas de diez centavos". Las tiendas de las principales cadenas, Woolworth's , JJ Newberry y SS Kresge , se ubicaban en las calles comerciales de los centros urbanos y suburbios estadounidenses, y a partir de la década de 1950 también abrieron sucursales en centros comerciales. Originalmente, estas cadenas vendían artículos por 5, 10 o 25 centavos, pero muchas posteriormente adoptaron un modelo con precios flexibles, ofreciendo una variedad de mercancía general a precios reducidos, en formatos más pequeños que los hipermercados de descuento actuales.
Historia
Estados Unidos
Durante el período comprendido entre la década de 1950 y finales de la de 1980, las tiendas de descuento fueron más populares que el supermercado o los grandes almacenes promedio en los Estados Unidos. Existían cientos de tiendas de descuento en funcionamiento, y su período de mayor éxito se produjo a mediados de la década de 1960 en los EE. UU. con cadenas de tiendas de descuento como Kmart , Ames , Two Guys , Gibson's Discount Center , EJ Korvette , Mammoth Mart , Fisher's Big Wheel , Zayre , Bradlees , Caldor , Jamesway , Howard Brothers Discount Stores , Kuhn's-Big K (vendida a Walmart en 1981), TG&Y y Woolco (cerrada en 1983, parte vendida a Wal-Mart), entre otras. [ 9 ]
Walmart , Kmart y Target abrieron sus primeras tiendas en 1962. Kmart fue una iniciativa de SS Kresge Company , un importante operador de tiendas de descuento . Otras empresas minoristas se diversificaron en el negocio de las tiendas de descuento por esa época como complemento de sus conceptos de tienda más antiguos. Por ejemplo, Woolworth abrió una cadena Woolco (también en 1962); Montgomery Ward abrió Jefferson Ward ; Jewel-Osco, con sede en Chicago , lanzó Turn Style ; y LS Ayres , con sede en el centro de Indiana, creó Ayr-Way . JC Penney abrió tiendas de descuento llamadas Treasure Island o The Treasury ; HC Prange Co. , con sede en Sheboygan, Wisconsin, abrió una cadena de tiendas de descuento llamada Prange Way , y Rich's, con sede en Atlanta, era propietaria de tiendas de descuento llamadas Richway .
Durante finales de la década de 1970 y la de 1980, estas cadenas generalmente fueron cerradas o vendidas a un competidor más grande. Kmart y Target son ejemplos de empresas derivadas, aunque su crecimiento llevó a sus respectivas empresas matrices a abandonar sus conceptos más antiguos (la tienda de artículos económicos SS Kresge desapareció, mientras que Dayton-Hudson Corporation finalmente se deshizo de sus participaciones en grandes almacenes y cambió su nombre a Target Corporation). [ 10 ]
En Estados Unidos, las tiendas de descuento tenían el 42% de la cuota de mercado minorista total en 1987; en 2010, tenían el 87%. [ 11 ]
Muchas de las principales cadenas de descuento ahora operan " supercentros ", que añaden un supermercado de servicio completo al formato tradicional. La cadena Meijer en el Medio Oeste se compone enteramente de supercentros, mientras que Wal-Mart y Target se han centrado en este formato desde la década de 1990 como clave para su continuo crecimiento. Aunque las tiendas de descuento y los grandes almacenes tienen objetivos y mercados diferentes, un desarrollo reciente en el sector minorista es el de los "grandes almacenes de descuento", como Sears Essentials , que es una combinación de los formatos de Kmart y Sears, tras la fusión de las empresas en Sears Holdings Corporation .
Canadá
Woolworths llegó a Canadá en la década de 1920; sus tiendas se convirtieron en Foot Locker , Champs Sports y otras en 1994. Kresge's , un competidor de Woolworth's, entró en el mercado canadiense en 1929.
Zellers se fundó en 1931 y fue adquirida por Hudson's Bay Company en 1978. Giant Tiger abrió su primera tienda en Ottawa en 1961, inspirada en Woolworths . Winners se fundó en 1982 en Toronto y vende ropa de marca a precios reducidos. Costco llegó a Canadá en 1986. En 1990, la cadena estadounidense Walmart compró la cadena Woolco en Canadá y convirtió las tiendas en Walmarts. Dollarama se fundó en Quebec en 1992. En 1998, Zellers compró Kmart Canadá, haciéndose cargo de sus tiendas.
En 2011, Marshalls , propiedad de la empresa estadounidense TJX Companies , entró en Canadá, y Zellers vendió la mayoría de sus tiendas a Target . Target Canadá se declaró en bancarrota en 2015, vendiendo sus tiendas a Walmart , Lowe's y Canadian Tire .
En 2016, Hudson's Bay Company comenzó a abrir tiendas Saks Off 5th para vender marcas con descuento. La cadena estadounidense de descuentos Nordstrom Rack abrió su primera tienda en Canadá en Vaughan Mills en 2018.
- Supermercado de descuento Food Basics.
- Supermercado de descuento sin lujos.
Multinacionales
Por país
Fuera de Estados Unidos y Canadá, las principales cadenas de tiendas de descuento, clasificadas por país, son las siguientes:
Albania
- Mercado Diambe
Angola
- Usave
Argentina
Australia
- Aldi
- Big W es propiedad de Woolworths Group.
- Kmart y Target son propiedad de Wesfarmers.
- Harris Scarfe es propiedad de Spotlight Group.
- La tienda de los artículos rechazados
- Choice (anteriormente Cheap as Chips), Dollars and Sense, Shiploads, Red Dot
Austria
Bélgica
Bosnia y Herzegovina
Botsuana
- Usave
Brasil
Bulgaria
- Lidl
- Mercado Kam
Chile
- Superbodega acuenta
Porcelana
Colombia
- Tiendas D1
- ARA (Jerónimo Martins)
- Ciudad del dólar
- Ísimo, antes Justo Y Bueno
Costa Rica
- Pali
- Pequeño Mundo
Croacia
Chipre
Chequia
Dinamarca
Ecuador
- Tiendas Tuti
Egipto
- BIM
El Salvador
- Despensa Familiar
- Ciudad del dólar
Estonia
Eswatini
- Usave
- Hipermercados Boxer
Finlandia

- Lidl
- Halpa Halli
- Kärkkäinen
- Puuilo
- Tokmanni
Alemania
Grecia
- Lidl
- Mercado de descuentos
Guatemala
- Super del Barrio
- Despensa Familiar
- Ciudad del dólar
- Económico Super
Honduras
- Despensa Familiar
Hungría
Irlanda
Italia
Italia cuenta con numerosos supermercados de descuento, entre los que destacan Lidl y EuroSpin , las cadenas con mayor número de tiendas, y Aldi , Discount Dial , Dpiù , MD Discount , Penny , Todis y Tuodì .
Japón
Japón cuenta con numerosas tiendas de descuento, entre ellas Costco , Daiso , Don Quijote (tienda) y The Price (propiedad de Ito Yokado ).
Kenia
- Descuento Jaza
Letonia
Lesoto
- Usave
Lituania
Luxemburgo
Malasia
- Tienda ecológica
- Señor Dólar
Malta
Malawi
- Usave
México
- Tiendas Neto
- Tiendas 3B
- Superissste
- Waldo's
- Bodega Aurrera
- PesoRama (tiendas JOi Dollar Plus)
Marruecos
- BIM
Mozambique
- Usave
Namibia
- Usave
Países Bajos
Action , Euroland , Solow , Big Bazar y Zeeman . Además, los supermercados de descuento alemanes Lidl y Aldi operan en el país.
Nueva Zelanda
- PAKnSAVE
Nicaragua
- Despensa Familiar
Macedonia del Norte
- Mercado KAM
- Arenque ahumado del mercado
- Stokomak
- Lidi
Noruega
Perú
- Tiendas Mass
- Hiperbodegas Precio Uno
- DollarCity
Filipinas
Polonia

Los supermercados de descuento representan aproximadamente el 30% de las ventas de alimentos en Polonia. Las principales cadenas son Biedronka , Lidl , Netto y Aldi .
Portugal
Netto convertido en Intermarché
Panamá
- El Machetazo
Rumania
- Lidl
- Centavo
Rusia
- 365+
- Chizhik
- Dobrocen
- Marmita
- Precio fijo
- Moya Tsena
- Nizkotsen
- Pervertido Vybor
- Pobeda
- Svetofor
- Mayak (tiendas más grandes)
Anterior
Serbia
Eslovaquia
Eslovenia
Sudáfrica
- Wellsave
- Hipertensión de Devland
- Foodeez
- Saqueadores rebajaron el precio del almacén
- Usave
- Supermercados Boxer
- Ofertas en grandes almacenes
España
Suecia
Suiza
Pavo
Ucrania
Reino Unido
Venezuela
- Tiendas Ovejita
- Tiendas Daka
Véase también
Referencias
- ↑ Charles Lamb (1 de enero de 2011). Fundamentos de marketing . Cengage Learning. pág. 465. ISBN 978-1133171904.
- 1 2 3 Wallop, Harry (14 de septiembre de 2012). "Cómo Poundland gana millones" . Daily Telegraph . Recuperado el 8 de septiembre de 2013 .
- 1 2 3 Hall-Davis, Amanda (21 de abril de 2011). "Las tiendas de 1 libra pueden costarle más" . Yahoo Finance . Archivado del original el 15 de abril de 2012. Recuperado el 8 de septiembre de 2013 .
- ↑ "Walmart, Target, Kmart y Kohl's lideran 50 años de revolución minorista" . adage.com . 19 de marzo de 2012.
- ↑ "Historia de Kmart | Kmart | Sobre nosotros | Transformco" . transformco.com .
- ↑ "¿Qué es Lidl? ¿Por qué este supermercado de descuento le está haciendo la competencia a Aldi?" . TODAY.com . 18 de junio de 2020.
- ↑ "Aprenda sobre la historia de los supermercados ALDI y nuestros empleos y carreras" . careers.aldi.us . Consultado el 6 de octubre de 2025 .
- ↑ "Bienvenido a Lidl - Lidl Internacional" . info.lidl . Consultado el 6 de octubre de 2025 .
- ↑ Arkansas, Enciclopedia de. "Wal-Mart Stores, Inc." . Enciclopedia de Arkansas . El Sistema de Bibliotecas del Centro de Arkansas . Consultado el 8 de febrero de 2013 .
- ↑ "Cronología histórica de Target" . corporate.target.com . Consultado el 6 de octubre de 2025 .
- ↑ "Las mejores tiendas de Estados Unidos." Consumer Reports , junio de 2010, pág. 17.
- ↑ "Bim A.Ş. > Bienvenido..." english.bim.com.tr . Consultado el 21-08-2017 .
Lecturas adicionales
- Nelson, Walter Henry, La gran ilusión del descuento , Nueva York: D. McKay, 1965.
- formatos minoristas
- Tiendas de descuento