Teoría del contenido

Las teorías de contenido son teorías sobre los factores internos que motivan a las personas. Generalmente se centran en las metas que las personas buscan alcanzar y en las necesidades , impulsos y deseos que influyen en su comportamiento . Las teorías de contenido contrastan con las teorías de proceso, que examinan los procesos cognitivos , emocionales y de toma de decisiones que subyacen a la motivación humana. Algunas teorías de contenido influyentes son la jerarquía de necesidades de Maslow , la teoría bifactorial de Frederick Herzberg y la teoría de las necesidades aprendidas de David McClelland . ^{[ 1 ]}

Douglas McGregor propuso dos teorías de motivación diferentes. Los gerentes tienden a creer en una u otra y tratan a sus empleados en consecuencia. La Teoría X afirma que a los empleados no les gusta el trabajo y tratan de evitarlo, por lo que deben ser obligados a hacerlo. La mayoría de los trabajadores no desean responsabilidades, carecen de ambición y valoran la seguridad laboral por encima de todo. ^{[ 2 ]}

McGregor sostenía personalmente que la teoría Y, más optimista, era la más válida. Esta teoría postula que los empleados pueden percibir el trabajo como algo natural, son creativos, pueden automotivarse y valoran la responsabilidad. Este tipo de pensamiento es popular actualmente, ya que las personas son cada vez más conscientes de la productividad de los equipos de trabajo autónomos. ^{[ 3 ]}

La teoría ERG fue introducida por Clayton Alderfer como una extensión de la famosa jerarquía de necesidades de Maslow . ^{[ 4 ]} En esta teoría, las necesidades existenciales o fisiológicas se encuentran en la base. Estas incluyen las necesidades de cosas como alimento, bebida, vivienda y seguridad. A continuación, vienen las necesidades de relación, la necesidad de sentirse conectado con otros individuos o un grupo. Estas necesidades se satisfacen mediante el establecimiento y mantenimiento de relaciones.

En la cúspide de la jerarquía se encuentran las necesidades de crecimiento, es decir, las necesidades de realización personal y autorrealización. Si una persona se frustra continuamente al intentar satisfacer estas necesidades, resurgirán las necesidades de relación. Este fenómeno se conoce como el proceso de frustración-regresión.

Frederick Herzberg creía que la satisfacción y la insatisfacción laboral no se sitúan en un mismo plano, sino en escalas duales. En otras palabras, ciertos aspectos, que Herzberg denominó factores de higiene, podían provocar insatisfacción laboral. Estos aspectos, como el salario, la seguridad laboral y el entorno físico de trabajo, nunca generaban satisfacción laboral. Los factores de motivación, en cambio, sí pueden aumentar la satisfacción laboral. Brindar a los empleados reconocimiento, responsabilidad o reconocimiento por sus logros puede generar satisfacción.

David McClelland propuso un contexto para comprender las necesidades de las personas, lo cual es fundamental para entender sus motivaciones y comportamientos. Este contexto se subdivide en tres categorías: la necesidad de logro, la necesidad de afiliación y la necesidad de poder. ^{[ 5 ]}

La necesidad de logro se refiere a la noción de progresar y tener éxito. La necesidad de afiliación es el deseo de estar rodeado de gente y ser bien recibido socialmente. También incluye el deseo de pertenecer a un grupo y la conformidad. La necesidad de poder es el deseo de controlar a los demás y a uno mismo. Implica la necesidad de ejercer influencia en el mundo que nos rodea y de influir en los acontecimientos. Las personas con una alta necesidad de logro tienden a participar en actividades competitivas para satisfacer este deseo. Quienes necesitan sentirse afiliados tienden a unirse a clubes, grupos y equipos para saciar esa necesidad. Las personas con necesidad de poder buscan actividades que también la satisfagan, como postularse para altos cargos en organizaciones y buscar oportunidades para ejercer ese dominio.

Esto no significa que una persona no pueda tener necesidades que abarquen las tres categorías. Una persona puede tener la necesidad de afiliación al mismo tiempo que la de poder. Si bien esto puede parecer contradictorio al principio, hay casos en los que ambas necesidades pueden satisfacerse. Además, el momento en que surgen las necesidades puede implicar diferentes intensidades en distintos momentos. Así, mientras que una persona puede sentir una fuerte necesidad de afiliación en momentos de soledad, en otro momento puede sentir una fuerte necesidad de poder cuando se le pide que organice un evento. Las necesidades pueden surgir y cambiar con un cambio de contexto.

La teoría del contenido de la motivación humana incluye tanto la jerarquía de necesidades de Abraham Maslow como la teoría bifactorial de Herzberg . La teoría de Maslow es una de las teorías de motivación más debatidas. Abraham Maslow creía que el ser humano es inherentemente bueno y sostenía que los individuos poseen un impulso interno en constante crecimiento con un gran potencial. El sistema de jerarquía de necesidades es un esquema comúnmente utilizado para clasificar los motivos humanos. ^{[ 6 ]}

El psicólogo motivacional estadounidense Abraham H. Maslow (1954) desarrolló la jerarquía de necesidades, que consta de cinco clases jerárquicas. Según Maslow, las personas se motivan por necesidades insatisfechas. Las necesidades, enumeradas desde las más básicas (de menor a mayor complejidad) hasta las más complejas (de mayor complejidad), son las siguientes: ^{[ 7 ]}

• Fisiología ( hambre , sed , sueño , etc.)
• Seguridad / Protección / Refugio / Salud
• Social / Amor / Amistad
• Autoestima / Reconocimiento / Logro
• Autorrealización / logro del máximo potencial

Los requisitos básicos se fundamentan en el primer nivel de la pirámide: la fisiología. Si existen carencias en este nivel, todo comportamiento se orientará a compensarlas. En esencia, si una persona no ha dormido ni comido adecuadamente, no se interesará por sus deseos de autoestima. Posteriormente, encontramos el segundo nivel, que despierta la necesidad de seguridad. Tras satisfacer estos dos niveles, las motivaciones se desplazan hacia la esfera social, el tercer nivel. Los requisitos psicológicos conforman el cuarto nivel, mientras que la cúspide de la jerarquía está formada por la autorrealización y la realización personal.

La teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow se puede resumir de la siguiente manera:

• Los seres humanos tienen necesidades y deseos que, cuando no se satisfacen, pueden influir en su comportamiento.
• Los distintos niveles de importancia para la vida humana se reflejan en una estructura jerárquica de necesidades.
• Las necesidades de los niveles superiores de la jerarquía se mantienen en suspenso hasta que las necesidades de los niveles inferiores se satisfagan, al menos mínimamente.
• Las necesidades que se encuentran en los niveles superiores de la jerarquía están asociadas con la individualidad, la humanidad y la salud psicológica.

Una de las primeras figuras influyentes en abordar el tema del hedonismo fue Sócrates, quien lo hizo alrededor del 470-399 a. C. en la antigua Grecia. El hedonismo, tal como lo describió Sócrates, es la motivación por la cual una persona se comporta de manera que maximice el placer y minimice el dolor. La única excepción es cuando una persona desconoce las consecuencias de su comportamiento, lo que resulta en más dolor que placer. El sexo es uno de los placeres que buscan las personas. ^{[ 8 ] [ 9 ]}

El sexo se encuentra en el primer nivel de la jerarquía de necesidades de Maslow. Es una necesidad fisiológica básica, como el aire, el calor o el sueño, y si el cuerpo carece de ella, no funcionará de forma óptima. Sin el orgasmo que acompaña al sexo, una persona experimentará "dolor", y como predice el hedonismo, minimizará este dolor buscando el sexo. Dicho esto, el sexo como necesidad básica es diferente de la necesidad de intimidad sexual, que se ubica en el tercer nivel de la jerarquía de Maslow. ^{[ 8 ]}

Existen diversas teorías sobre por qué el sexo constituye una fuerte motivación, y muchas se enmarcan dentro de la teoría de la evolución. A nivel evolutivo, la motivación sexual probablemente esté relacionada con la capacidad reproductiva de una especie. Las especies que se reproducen más sobreviven y transmiten sus genes. Por lo tanto, las especies poseen un deseo sexual que las lleva a la cópula como medio para generar más descendencia. Sin esta motivación innata, una especie podría considerar que la cópula es demasiado costosa en términos de esfuerzo, energía y peligro. ^{[ 8 ] [ 10 ]}

Además del deseo sexual, la motivación del amor romántico cumple una función evolutiva paralela para la supervivencia de la especie. A nivel emocional, el amor romántico satisface la necesidad psicológica de pertenencia. Por lo tanto, se trata de otra búsqueda hedonista del placer. Desde la perspectiva evolutiva, el amor romántico crea vínculos con los padres de la descendencia. Este vínculo asegura que los padres permanezcan juntos y cuiden y protejan a la descendencia hasta que sea independiente. Al criar al niño juntos, aumentan las probabilidades de que la descendencia sobreviva y transmita sus genes, asegurando así la supervivencia de la especie. Sin el vínculo del amor romántico, el macho buscará satisfacer su deseo sexual con tantas parejas como sea posible, dejando a la hembra sola para criar a la descendencia. La crianza con un solo progenitor es más difícil y ofrece menos garantías de supervivencia que con ambos. Por lo tanto, el amor romántico resuelve el problema del compromiso que supone para los padres estar juntos; los individuos leales y fieles entre sí obtienen beneficios mutuos para la supervivencia. ^{[ 8 ] [ 11 ] [ 12 ]}

Además, dentro del marco de la evolución, se encuentra el término selección sexual de Darwin. Este se refiere a cómo la hembra selecciona al macho para la reproducción. El macho se ve motivado a obtener sexo por todas las razones mencionadas anteriormente, pero la forma en que lo consigue puede variar según sus cualidades. Algunas hembras se ven motivadas principalmente por el instinto de supervivencia y prefieren una pareja que pueda defenderlas físicamente o proveerles económicamente (entre los humanos). Otras se sienten más atraídas por el encanto, ya que es un indicador de ser un buen amante leal que, a su vez, será un compañero confiable para la crianza de los hijos. En definitiva, el sexo es un comportamiento hedonista de búsqueda de placer que satisface necesidades físicas y psicológicas y está guiado instintivamente por los principios de la evolución. ^{[ 8 ] [ 13 ]}

Desde principios de la década de 1970, Deci ^{[ 14 ]} y Ryan han desarrollado y probado su teoría de la autodeterminación (TAD). La TAD identifica tres necesidades innatas que, si se satisfacen, permiten un funcionamiento y crecimiento óptimos: competencia, ^{[ 15 ] [ 16 ]} relación, ^{[ 17 ]} y autonomía. ^{[ 18 ] [ 19 ]} Se sugiere que estas tres necesidades psicológicas son esenciales para la salud y el bienestar psicológicos junto con la motivación conductual. ^{[ 20 ]} Hay tres elementos esenciales en la teoría: ^{[ 21 ]}

• Los seres humanos son inherentemente proactivos con su potencial y con el dominio de sus fuerzas internas (como la motivación y las emociones).
• Los seres humanos tienen una tendencia inherente hacia el crecimiento, el desarrollo y el funcionamiento integrado.
• El desarrollo y las acciones óptimas son inherentes a los seres humanos, pero no ocurren automáticamente.

Dentro de la Teoría de la Autodeterminación, Deci y Ryan ^{[ 22 ]} distinguen entre cuatro tipos diferentes de motivación extrínseca, que difieren en sus niveles de autonomía percibida:

• Regulación externa : Esta es la menos autónoma de las cuatro y está determinada por castigos o recompensas externas.
• Regulación introyectada : Esta forma de motivación externa surge cuando los individuos han interiorizado parcialmente las normas, pero no las aceptan plenamente como propias. Pueden cumplirlas por motivos de autoestima o aceptación social; esencialmente, razones internas, pero impulsadas externamente.
• Regulación identificada : Esta se basa más en la autonomía, cuando los individuos perciben conscientemente que las acciones son valiosas.
• Regulación integrada : Esta es la forma más autónoma de motivación. La acción se ha internalizado y se alinea con los valores y creencias del individuo, y se percibe como necesaria para su bienestar. Sin embargo, aún se clasifica como motivación extrínseca, ya que sigue estando impulsada por procesos externos y no por el disfrute inherente de la tarea en sí.

Partiendo de estudios con más de 6000 personas, Reiss propuso que 16 deseos básicos guían casi todo el comportamiento humano. ^{[ 23 ]} En este modelo, los deseos básicos que motivan nuestras acciones y definen nuestra personalidad son:

El sistema natural presupone que las personas tienen necesidades de orden superior, lo cual contrasta con la teoría racional que sugiere que las personas detestan el trabajo y solo responden a recompensas y castigos. ^{[ 24 ]} Según la Teoría Y de McGregor , el comportamiento humano se basa en la satisfacción de una jerarquía de necesidades: fisiológicas, de seguridad, sociales, del ego y de autorrealización . ^{[ 25 ]}

Las necesidades fisiológicas constituyen el nivel más básico e importante. Estos requisitos fundamentales incluyen alimentación, descanso, vivienda y ejercicio. Una vez satisfechas las necesidades fisiológicas, los empleados pueden centrarse en las necesidades de seguridad, que incluyen la protección contra el peligro, las amenazas y la privación. ^{[ 25 ]} Sin embargo, si la dirección toma decisiones laborales arbitrarias o sesgadas, las necesidades de seguridad del empleado no se satisfacen.

El siguiente conjunto de necesidades es el social, que se refiere al deseo de aceptación, afiliación, amistades recíprocas y amor. Por lo tanto, el sistema natural de gestión presupone que los equipos de trabajo cohesionados son productivos. En consecuencia, si las necesidades sociales de un empleado no se satisfacen, actuará de forma desobediente. ^{[ 25 ]}

Existen dos tipos de necesidades egoístas, que constituyen el segundo orden más elevado. El primer tipo se refiere a la autoestima, que abarca la autoconfianza, la independencia, el logro, la competencia y el conocimiento. El segundo tipo de necesidades se relaciona con la reputación, el estatus, el reconocimiento y el respeto de los compañeros. ^{[ 25 ]} Las necesidades egoístas son mucho más difíciles de satisfacer.

La necesidad de orden superior es la autorrealización, que incluye el reconocimiento del propio potencial, áreas de superación personal y la oportunidad para la creatividad. Esto difiere del sistema racional, que presupone que las personas prefieren la rutina y la seguridad a la creatividad. ^{[ 24 ]} A diferencia del sistema de gestión racional, que presupone que a los humanos no les importan estas necesidades de orden superior, el sistema natural se basa en ellas como medio de motivación.

El autor del modelo de motivación reduccionista es Sigmund Freud . Según el modelo, las necesidades fisiológicas generan tensión, lo que obliga al individuo a buscar una salida satisfaciendo esas necesidades. Ziegler, Daniel (1992). Personality Theories: Basic Assumptions, Research, and Applications .

La idea de que los seres humanos son racionales y que el comportamiento humano se guía por la razón es antigua. Sin embargo, investigaciones recientes (sobre la satisfacción, por ejemplo) han debilitado significativamente la idea del homo economicus o de la racionalidad perfecta, favoreciendo una racionalidad más limitada . El campo de la economía conductual se ocupa particularmente de los límites de la racionalidad en los agentes económicos. ^{[ 29 ]}

La motivación se puede dividir en dos teorías diferentes: la motivación intrínseca (interna o inherente a la actividad en sí) y la motivación extrínseca (que depende de recompensas o castigos externos).

La teoría del flujo se refiere al estado subjetivo deseable que experimenta una persona cuando está completamente involucrada en alguna actividad desafiante que coincide con las habilidades del individuo. ^{[ 48 ]}

Mihaly Csikszentmihalyi describió la teoría del flujo como "un estado en el que las personas están tan involucradas en una actividad que nada más parece importar; la experiencia es tan placentera que las personas continuarán haciéndolo incluso a un gran costo, por el mero placer de hacerlo". ^{[ 49 ]}

La idea de la teoría del flujo fue conceptualizada por primera vez por Csikszentmihalyi. En el contexto de la motivación, el flujo puede entenderse como una actividad que no es demasiado difícil, frustrante ni exasperante, ni demasiado fácil, aburrida o realizada demasiado rápido. Si se alcanza el flujo perfecto, entonces la actividad ha alcanzado su máximo potencial. ^{[ 49 ]}

El estado de flujo forma parte de la psicología positiva, que a su vez estudia la psicología de la felicidad. La psicología positiva analiza qué hace feliz a una persona. El estado de flujo puede considerarse como alcanzar la felicidad o, al menos, experimentar sentimientos positivos. Un estudio publicado en la revista Emotion examinó el estado de flujo experimentado por estudiantes universitarios que jugaban Tetris . A los estudiantes, que estaban siendo evaluados en su apariencia, se les pidió que esperaran y jugaran Tetris. Había tres niveles de dificultad: fácil, normal y difícil. Los estudiantes que jugaron Tetris en el nivel normal experimentaron el estado de flujo y se sintieron menos estresados ​​por la evaluación. ^{[ 50 ]}

Csikszentmihalyi describe ocho características del estado de flujo: concentración total en la tarea, claridad en los objetivos y la recompensa, retroalimentación inmediata, transformación del tiempo (aceleración/ralentización del tiempo), la experiencia es intrínsecamente gratificante, facilidad y sin esfuerzo, equilibrio entre desafío y habilidades, acciones y conciencia fusionadas, ausencia de rumiación autoconsciente y sensación de control sobre la tarea. ^{[ 49 ]}

La actividad deja de ser un medio para un fin y se convierte en algo que la persona desea hacer. Esto se puede observar en alguien que disfruta correr por el puro placer de hacerlo, no por obligación ni para presumir. El estado de flujo máximo puede variar para cada persona. Puede llevar años alcanzarlo o solo unos instantes. Si una persona se vuelve demasiado buena en una actividad, puede aburrirse. Si el desafío se vuelve demasiado difícil, puede desanimarse y querer abandonar. ^{[ 51 ]}

Si bien muchas teorías sobre la motivación adoptan una perspectiva mentalista , los conductistas se centran únicamente en la conducta observable y en las teorías basadas en evidencia experimental. Desde la perspectiva conductista, la motivación se entiende como una cuestión sobre qué factores causan, previenen o inhiben diversas conductas, mientras que la cuestión de, por ejemplo, la motivación consciente, se ignora. Mientras que otros especulan sobre aspectos como valores, impulsos o necesidades que no se observan directamente, los conductistas se interesan por las variables observables que afectan el tipo, la intensidad, la frecuencia y la duración de la conducta observable. Gracias a la investigación básica de científicos como Pavlov , Watson y Skinner , se han identificado varios mecanismos fundamentales que rigen la conducta. Los más importantes son el condicionamiento clásico y el condicionamiento operante.

La teoría sociocultural (también conocida como motivación social) enfatiza el impacto de la actividad y las acciones mediadas por la interacción social y dentro de contextos sociales. La teoría sociocultural representa un cambio con respecto a las teorías tradicionales de la motivación, que consideran los impulsos innatos del individuo o el aprendizaje operante mecanicista como determinantes primarios de la motivación. Los elementos críticos de la teoría sociocultural aplicada a la motivación incluyen, entre otros, el papel de las interacciones sociales y las contribuciones del conocimiento y la práctica basados ​​en la cultura. ^{[ 40 ]} La teoría sociocultural amplía los aspectos sociales de la Teoría de la Evaluación Cognitiva , que defiende el importante papel de la retroalimentación positiva de los demás durante la acción, ^{[ 32 ]} pero requiere que el individuo sea el locus de causalidad interno. La teoría sociocultural predice que la motivación tiene un locus de causalidad externo y se distribuye socialmente entre el grupo social. ^{[ 40 ]}

La motivación puede desarrollarse a través de la participación de un individuo dentro de su grupo cultural. La motivación personal a menudo proviene de actividades que una persona considera centrales para los acontecimientos cotidianos de su comunidad. ^{[ 55 ]} Un ejemplo de teoría sociocultural serían los entornos sociales donde las personas trabajan juntas para resolver problemas colectivos. Si bien los individuos tendrán metas internalizadas, también desarrollarán metas internalizadas de otros, así como nuevos intereses y metas colectivamente con aquellos con quienes se sienten conectados socialmente. ^{[ 56 ]} A menudo, se cree que todos los grupos culturales se motivan de la misma manera. Sin embargo, la motivación puede provenir de diferentes prácticas de crianza y comportamientos culturales que varían enormemente entre los grupos culturales.

En algunas culturas indígenas, la colaboración entre niños y adultos en las tareas comunitarias y domésticas se considera muy importante ^{[ 57 ].} Un niño de una comunidad indígena puede pasar mucho tiempo con familiares y miembros de la comunidad realizando diferentes tareas y quehaceres que benefician a la comunidad. Tras haber visto los beneficios de la colaboración y el trabajo, y también haber tenido la oportunidad de ser incluido, el niño estará intrínsecamente motivado para participar en tareas similares. En este ejemplo, como los adultos de la comunidad no imponen las tareas a los niños, estos se sienten automotivados y tienen el deseo de participar y aprender a través de la tarea. ^{[ 58 ]} Como resultado de los valores comunitarios que rodean al niño, su fuente de motivación puede variar según las diferentes comunidades y sus diferentes valores.

En las comunidades más occidentalizadas, la segregación entre adultos y niños que participan en tareas laborales es una práctica común. Como resultado, estos adolescentes muestran una menor motivación intrínseca para realizar actividades en su entorno que sus padres. Sin embargo, cuando la motivación para participar en actividades es una creencia arraigada en la familia, la autonomía de los adolescentes es significativamente mayor. Esto demuestra, por lo tanto, que cuando la colaboración y las tareas no segregadas son la norma en la crianza de un niño, su motivación intrínseca para participar en tareas comunitarias aumenta. ^{[ 59 ]} Por consiguiente, cuando se les brindan oportunidades para trabajar en colaboración con adultos en tareas compartidas durante la infancia, los niños se motivarán intrínsecamente más a lo largo de su vida adulta. ^{[ 60 ]}

La motivación social está ligada a la actividad en grupo. No puede surgir de una sola persona. Por ejemplo, jugar a los bolos solo no es más que el monótono acto de lanzar una bola a los bolos, por lo que es mucho menos probable que la gente sonría durante la actividad, incluso al conseguir un pleno, ya que su satisfacción o insatisfacción no necesita ser comunicada y, por lo tanto, se internaliza. Sin embargo, en grupo, las personas tienden a sonreír más independientemente del resultado, porque actúa como una comunicación positiva que favorece la interacción placentera y el trabajo en equipo. ^{[ 56 ]} Así, el acto de jugar a los bolos se convierte en una actividad social en lugar de una acción monótona, porque se transforma en un ejercicio de interacción, competición, trabajo en equipo y deportividad. Es debido a este fenómeno que los estudios han demostrado que las personas se sienten más atraídas por realizar actividades cotidianas siempre que haya compañía, ya que esto les brinda la oportunidad de interactuar de una u otra forma, ya sea para crear vínculos, divertirse, colaborar o explorar perspectivas alternativas. ^{[ 56 ]} Ejemplos de actividades que uno puede no estar motivado a hacer solo pero que podría hacer con otros para el beneficio social son cosas como lanzar y atrapar una pelota de béisbol con un amigo, hacer caras graciosas con niños, construir una casa en un árbol y realizar un debate.

El aspecto del autocontrol en la motivación se considera cada vez más un subconjunto de la inteligencia emocional ; ^{[ 64 ]} se sugiere que, aunque una persona pueda ser clasificada como muy inteligente (según lo miden muchas pruebas de inteligencia tradicionales ), puede permanecer desmotivada para emprender actividades intelectuales. La " teoría de la expectativa " de Vroom ofrece una explicación de cuándo las personas pueden decidir ejercer autocontrol en la búsqueda de un objetivo particular.

Un impulso o deseo puede describirse como una deficiencia o necesidad que activa un comportamiento dirigido a una meta o incentivo. ^{[ 65 ]} Se cree que estos impulsos se originan en el individuo y pueden no requerir estímulos externos para fomentar el comportamiento. Los impulsos básicos podrían desencadenarse por deficiencias como el hambre, que motiva a una persona a buscar alimento, mientras que impulsos más sutiles podrían ser el deseo de elogio y aprobación, que motiva a una persona a comportarse de una manera que agrade a los demás.

Otro impulso básico es el impulso sexual que, al igual que la comida, nos motiva porque es esencial para nuestra supervivencia. ^{[ 66 ]} El deseo sexual está profundamente arraigado en el cerebro de todos los seres humanos, ya que las glándulas secretan hormonas que viajan a través de la sangre hasta el cerebro y estimulan el inicio del deseo sexual. ^{[ 66 ]} La hormona involucrada en el inicio del deseo sexual se llama dehidroepiandrosterona (DHEA). ^{[ 66 ]} La base hormonal del deseo sexual tanto en hombres como en mujeres es la testosterona. ^{[ 66 ]} Los hombres tienen naturalmente más testosterona que las mujeres y, por lo tanto, son más propensos que las mujeres a pensar en sexo. ^{[ 66 ]}

La teoría de las pulsiones surge del concepto de que las personas poseen ciertas pulsiones biológicas, como el hambre y la sed. Con el paso del tiempo, la fuerza de la pulsión aumenta si no se satisface (en este caso, mediante la alimentación). Al satisfacerse una pulsión, su fuerza disminuye. Creada por Clark Hull y desarrollada posteriormente por Kenneth Spence , la teoría se popularizó en las décadas de 1940 y 1950. Muchas de las teorías motivacionales surgidas durante esas décadas se basaron en la teoría original de Hull o se centraron en ofrecer alternativas a la teoría de la reducción de las pulsiones, como la jerarquía de necesidades de Abraham Maslow, que surgió como una alternativa al enfoque de Hull. ^{[ 67 ]}

La teoría del impulso tiene cierta validez intuitiva. Por ejemplo, al preparar alimentos, el modelo del impulso parece ser compatible con la sensación de aumento del hambre a medida que se preparan los alimentos y, después de consumirlos, una disminución del hambre subjetiva. ^{[ 68 ]} Sin embargo, existen varios problemas que dejan abierta la validez de la reducción del impulso .

Como sugiere Leon Festinger , la disonancia cognitiva se produce cuando un individuo experimenta cierto grado de incomodidad debido a una inconsistencia entre dos cogniciones: su visión del mundo que le rodea y sus propios sentimientos y acciones. Por ejemplo, un consumidor puede intentar tranquilizarse respecto a una compra, pensando que otra decisión podría haber sido preferible. Este sentimiento de que otra compra habría sido preferible es inconsistente con la acción de comprar el artículo. La diferencia entre sus sentimientos y creencias provoca disonancia, por lo que busca tranquilizarse.

Aunque no es una teoría de la motivación propiamente dicha, la teoría de la disonancia cognitiva propone que las personas tienen un impulso motivacional para reducir la disonancia. La perspectiva del austero cognitivo lleva a las personas a justificar las cosas de forma sencilla para disminuir el esfuerzo cognitivo. Lo hacen modificando sus actitudes, creencias o acciones, en lugar de afrontar las inconsistencias, ya que la disonancia supone una carga mental. La disonancia también se reduce justificando, culpando y negando. Es una de las teorías más influyentes y estudiadas en psicología social .

Un enfoque reciente para desarrollar una teoría de la motivación amplia e integradora es la teoría de la motivación temporal . Introducida en un artículo de la Academy of Management Review de 2006, ^{[ 69 ]} sintetiza en una sola formulación los aspectos principales de varias otras teorías motivacionales importantes, incluyendo la Teoría del Incentivo, la Teoría del Impulso, la Teoría de la Necesidad, la Autoeficacia y el Establecimiento de Metas. Simplifica el campo de la motivación y permite que los hallazgos de una teoría se traduzcan a los términos de otra. Otro artículo de revista que ayudó a desarrollar la teoría de la motivación temporal, "La Naturaleza de la Procrastinación", ^{[ 70 ]} que recibió el premio George A. Miller de la Asociación Americana de Psicología por su destacada contribución a la ciencia general.

${\displaystyle \mathrm {Motivación} ={\frac {\mbox{Expectativa × Valor}}{\mbox{1 + Impulsividad × Retraso}}}}$

donde la motivación es el deseo de un resultado particular, la expectativa o autoeficacia es la probabilidad de éxito, el valor es la recompensa asociada con el resultado, la impulsividad es la sensibilidad del individuo a la demora y la demora es el tiempo para la realización. ^{[ 70 ]}

La motivación de logro es una perspectiva integradora basada en la premisa de que la motivación de desempeño resulta de la forma en que los componentes generales de la personalidad se orientan hacia el desempeño. En consecuencia, incluye una gama de dimensiones relevantes para el éxito en el trabajo, pero que no se consideran tradicionalmente parte de la motivación de desempeño. El énfasis en el desempeño busca integrar enfoques anteriormente separados, como la necesidad de logro ^{[ 71 ]} , con, por ejemplo, motivos sociales como la dominancia. La personalidad está íntimamente ligada al desempeño y a la motivación de logro, incluyendo características como la tolerancia al riesgo, el miedo al fracaso, entre otras. ^{[ 72 ] [ 73 ]}

La motivación de logro se puede medir mediante el Inventario de Motivación de Logro, que se basa en esta teoría y evalúa tres factores (en 17 escalas separadas) relevantes para el éxito vocacional y profesional. Esta motivación se ha relacionado repetidamente con patrones motivacionales adaptativos, como el esfuerzo, la disposición a elegir tareas de aprendizaje difíciles y la atribución del éxito al esfuerzo. ^{[ 74 ]}

La motivación de logro fue estudiada intensamente por David C. McClelland , John W. Atkinson y sus colegas desde principios de la década de 1950. ^{[ 75 ]} Este tipo de motivación es un impulso que se desarrolla a partir de un estado emocional. Uno puede sentir el impulso de lograr esforzándose por el éxito y evitando el fracaso. En la motivación de logro, uno esperaría sobresalir en lo que hace y no pensar demasiado en los fracasos o los aspectos negativos. ^{[ 76 ]} Su investigación mostró que los gerentes de negocios que eran exitosos demostraban una alta necesidad de lograr independientemente de la cultura.

Según la investigación de McClelland, existen tres características principales de las personas que tienen una gran necesidad de superación.

1. Preferirían un entorno laboral en el que puedan asumir la responsabilidad de resolver problemas.
2. Asumirían un riesgo calculado y establecerían metas moderadas y alcanzables.
3. Quieren recibir reconocimiento continuo, así como retroalimentación, para saber qué tan bien lo están haciendo. ^{[ 77 ]}

Las teorías cognitivas definen la motivación en función de cómo las personas piensan sobre las situaciones. Entre las teorías cognitivas de la motivación se incluyen la teoría del establecimiento de metas y la teoría de las expectativas.

La procrastinación es el acto de posponer o retrasar voluntariamente una acción prevista a pesar de anticipar que la situación empeorará debido a dicha demora. ^{[ 48 ]} Si bien la procrastinación alguna vez se consideró un hábito inofensivo, estudios recientes indican lo contrario. En un estudio de 1997 realizado por Dianne Tice y Roy Baumeister, becario de William James, en la Universidad Case Western, se asignó a estudiantes universitarios calificaciones en una escala establecida de procrastinación y se realizó un seguimiento de su rendimiento académico, estrés y salud a lo largo del semestre. Si bien los procrastinadores experimentaron un beneficio inicial en forma de menores niveles de estrés (presumiblemente al posponer su trabajo al principio), finalmente obtuvieron calificaciones más bajas y reportaron mayores niveles de estrés y enfermedad. ^{[ 81 ]}

La procrastinación puede considerarse un mecanismo de defensa. ^{[ 82 ]} Dado que resulta menos exigente simplemente evitar una tarea que afrontar la posibilidad de fracaso, quienes procrastinan optan por la gratificación inmediata de posponerla en lugar de la incertidumbre a largo plazo de realizarla. La procrastinación también puede servir de justificación cuando, finalmente, el usuario no tiene más remedio que realizar una tarea y su rendimiento es inferior al esperado. Por ejemplo, un trabajo final puede parecer una tarea abrumadora. Si el usuario la pospone hasta la noche anterior, puede justificar su mala calificación diciéndose a sí mismo que lo habría hecho mejor con más tiempo. Este tipo de justificación es extremadamente perjudicial y solo contribuye a perpetuar el ciclo de la procrastinación. ^{[ 83 ]}

A lo largo de los años, los científicos han determinado que no toda la procrastinación es igual. El primer tipo son los procrastinadores crónicos, que exhiben una combinación de cualidades de otros tipos más especializados. Los tipos "de excitación" suelen autodenominarse "ejecutores bajo presión" y disfrutan de la euforia de completar tareas cerca de la fecha límite. Los tipos "evitativos" procrastinan para evitar el resultado de la tarea que están posponiendo, ya sea un posible fracaso o éxito. Los tipos "evitativos" suelen ser muy conscientes de sí mismos y se preocupan profundamente por la opinión de los demás. Por último, los procrastinadores "decisionales" evitan tomar decisiones para protegerse de la responsabilidad que conlleva el resultado de los acontecimientos. ^{[ 84 ]}

Los modelos sociocognitivos del cambio de comportamiento incluyen los constructos de motivación y volición . La motivación se considera un proceso que conduce a la formación de intenciones conductuales . La volición se considera un proceso que conduce de la intención al comportamiento real. En otras palabras, la motivación y la volición se refieren al establecimiento de metas y a la consecución de metas, respectivamente. Ambos procesos requieren esfuerzos de autorregulación. Se necesitan varios constructos de autorregulación que operen de forma coordinada para alcanzar las metas. Un ejemplo de un constructo motivacional y volitivo es la autoeficacia percibida . Se supone que la autoeficacia facilita la formación de intenciones conductuales, el desarrollo de planes de acción y el inicio de la acción. Puede apoyar la traducción de las intenciones en acciones.

John W. Atkinson , David Birch y sus colegas desarrollaron la teoría de la "Dinámica de la Acción" para modelar matemáticamente el cambio de comportamiento como consecuencia de la interacción de la motivación y las tendencias asociadas hacia acciones específicas. ^{[ 85 ] [ 86 ]} La teoría postula que el cambio de comportamiento ocurre cuando la tendencia hacia un comportamiento nuevo y no expresado se vuelve dominante sobre la tendencia que motiva la acción en ese momento. En la teoría, la fuerza de las tendencias aumenta y disminuye como consecuencia de estímulos internos y externos (fuentes de instigación), factores inhibitorios y factores consumatorios como la realización de una acción. En esta teoría, hay tres causas responsables del comportamiento y del cambio de comportamiento:

1. Instigación (Ts): aumenta la tendencia cuando una actividad tiene una capacidad intrínseca para satisfacer;
2. Inhibición (Taf): disminuye la tendencia cuando existen obstáculos para realizar una actividad; y
3. Consumación: disminuye una tendencia a medida que se realiza. ^{[ 87 ] [ 88 ]}

El Test de Apercepción Temática (TAT) fue desarrollado por los psicólogos estadounidenses Henry A. Murray y Christina D. Morgan en Harvard a principios de la década de 1930. Su objetivo principal era evaluar y descubrir la dinámica de la personalidad, como el conflicto interno, los impulsos dominantes y las motivaciones. La prueba consiste en pedirle al individuo que cuente una historia, a partir de 31 imágenes, de las cuales debe elegir diez para describir. Para completar la evaluación, cada historia creada por el sujeto debe registrarse y monitorearse cuidadosamente para descubrir las necesidades subyacentes y los patrones de reacción que percibe cada sujeto. Después de la evaluación, se utilizan dos métodos de investigación comunes, el Manual de Mecanismos de Defensa (DMM) y el SCOR (Cognición Social y Relaciones Objetales), para calificar a cada sujeto en diferentes dimensiones de la identificación objetal y relacional. A partir de esto, se pueden determinar la dinámica subyacente de cada personalidad específica, así como sus motivaciones e impulsos particulares.

La teoría de la atribución describe la motivación de los individuos para formular atribuciones explicativas ("razones") para los eventos que experimentan, y cómo estas creencias afectan sus emociones y motivaciones. ^{[ 89 ]} Se predice que las atribuciones alteran el comportamiento; por ejemplo, atribuir el fracaso en un examen a la falta de estudio podría generar sentimientos de vergüenza y motivar un mayor estudio. Entre los investigadores importantes se encuentran Fritz Heider y Bernard Weiner . La teoría de Weiner diferencia las perspectivas intrapersonal e interpersonal. La intrapersonal incluye pensamientos y emociones autodirigidos que se atribuyen al yo. La perspectiva interpersonal incluye creencias sobre la responsabilidad de los demás y emociones dirigidas a otras personas, por ejemplo, atribuir la culpa a otro individuo. ^{[ 90 ]}

La motivación de aproximación (es decir, la saliencia del incentivo ) se define como aquella en la que un determinado comportamiento o reacción ante una situación o entorno es recompensado o produce un resultado positivo o deseable. Por el contrario, la motivación de evitación (es decir, la saliencia aversiva ) se define como aquella en la que un determinado comportamiento o reacción ante una situación o entorno es castigado o produce un resultado negativo o indeseable . ^{[ 91 ] [ 92 ]} La investigación sugiere que, en igualdad de condiciones, las motivaciones de evitación tienden a ser más poderosas que las de aproximación. Dado que las personas esperan que las pérdidas tengan consecuencias emocionales más fuertes que las ganancias de igual magnitud, asumirán más riesgos para evitar una pérdida que para obtener una ganancia. ^{[ 91 ]}

En su libro Introducción general al psicoanálisis , Sigmund Freud explicó su teoría sobre la distinción entre consciente e inconsciente. ^{[ 93 ]} Para explicar esta relación, utilizó la metáfora de dos habitaciones. La más pequeña está llena del preconsciente, es decir, los pensamientos, emociones y recuerdos accesibles a la consciencia. Esta habitación también alberga la consciencia, que es la parte del preconsciente en la que se centra la atención en un momento dado. Conectada a la habitación pequeña hay una habitación mucho más grande que alberga el inconsciente. Esta parte de la mente no es accesible a la consciencia y consiste en impulsos y pensamientos reprimidos. La puerta entre estas dos habitaciones actúa como el censor mental. Su función es impedir que los pensamientos que provocan ansiedad y los comportamientos o deseos socialmente inaceptables lleguen al preconsciente. Freud describe el hecho de que un pensamiento o impulso sea rechazado en la puerta como represión, uno de los muchos mecanismos de defensa. Se supone que este proceso protege al individuo de cualquier vergüenza que pudiera derivarse de actuar según esos impulsos o pensamientos que existen en el inconsciente.

En términos de motivación, Freud argumenta que los impulsos instintivos inconscientes pueden tener una gran influencia en el comportamiento, incluso cuando la persona no es consciente de su origen. ^{[ 94 ]} Cuando estos instintos sirven como motivo, la persona solo es consciente del objetivo del motivo, y no de su origen real. Él divide estos instintos en instintos sexuales, instintos de muerte e instintos del yo o de autoconservación. Los instintos sexuales son aquellos que motivan a los humanos a mantenerse vivos y asegurar la continuidad de la humanidad. Por otro lado, Freud también sostiene que los humanos tienen un impulso inherente hacia la autodestrucción, o instinto de muerte. De manera similar al diablo y al ángel que todos llevamos en el hombro, el instinto sexual y el instinto de muerte luchan constantemente entre sí para satisfacerse mutuamente. El instinto de muerte puede relacionarse estrechamente con otro concepto de Freud, el ello, que es nuestra necesidad de experimentar placer de inmediato, independientemente de las consecuencias. El último tipo de instinto que contribuye a la motivación es el instinto del yo o de autoconservación. Este instinto está orientado a asegurar que una persona se sienta validada en cualquier comportamiento o pensamiento que tenga. El censor mental, o puerta entre el inconsciente y el preconsciente, ayuda a satisfacer este instinto. Por ejemplo, una persona puede sentirse atraída sexualmente por otra, debido a su instinto sexual, pero el instinto de autoconservación le impide actuar según ese impulso hasta que considere que es socialmente aceptable hacerlo. De manera similar a su teoría psíquica que trata sobre el ello, el yo y el superyó, la teoría de los instintos de Freud destaca la interdependencia de estos tres instintos. Los tres instintos funcionan como un sistema de control para regular qué instintos se activan y qué comportamientos se utilizan para satisfacer tantos como sea posible a la vez.

La fatiga mental es estar cansado, agotado o no funcionar eficazmente. No querer continuar con el curso de acción mental actual contrasta con la fatiga física, porque en la mayoría de los casos no se realiza ninguna actividad física. ^{[ 99 ]} Esto se observa mejor en el lugar de trabajo o en las escuelas. Un ejemplo perfecto de fatiga mental se ve en los estudiantes universitarios justo antes de los exámenes finales. Se notará que los estudiantes comienzan a comer más de lo habitual y se preocupan menos por las interacciones con amigos y compañeros de clase. La fatiga mental surge cuando un individuo se involucra en una tarea compleja pero no realiza actividad física y aun así está agotado, la razón es que el cerebro utiliza aproximadamente el 20 por ciento de la frecuencia cardíaca metabólica del cuerpo humano. El cerebro consume alrededor de 10.8 calorías por hora. Esto significa que un cerebro humano adulto típico funciona con aproximadamente doce vatios de electricidad o una quinta parte de la energía necesaria para alimentar una bombilla estándar. ^{[ 100 ]} Estas cifras representan el cerebro de un individuo trabajando en tareas rutinarias, cosas que no son desafiantes. Un estudio sugiere que, después de realizar una tarea compleja, una persona tiende a consumir unas doscientas calorías más que si hubiera estado descansando o relajándose; sin embargo, esto parecía deberse al estrés, no a un mayor gasto calórico. ^{[ 100 ]}

Los síntomas de fatiga mental pueden variar desde baja motivación y pérdida de concentración hasta síntomas más graves como dolores de cabeza, mareos y deterioro en la toma de decisiones y el juicio. La fatiga mental puede afectar la vida de una persona al causar falta de motivación, evitación de amigos y familiares, y cambios en el estado de ánimo. Para tratar la fatiga mental, es necesario determinar qué la está causando. Una vez identificada la causa del estrés, la persona debe determinar qué puede hacer al respecto. La mayoría de las veces, la fatiga mental se puede solucionar con un simple cambio en el estilo de vida, como ser más organizado o aprender a decir no. ^{[ 101 ]} Según el estudio: Fatiga mental causada por carga cognitiva prolongada asociada con hiperactividad simpática, "hay evidencia de que la disminución de la actividad parasimpática y el aumento de la actividad simpática relativa están asociados con la fatiga mental inducida por una carga cognitiva prolongada en adultos sanos. ^{[ 102 ]} " esto significa que, aunque no se realizó actividad física, el sistema nervioso simpático se activó. Una persona que experimenta fatiga mental no se sentirá relajada, sino que sentirá los síntomas físicos del estrés.

La teoría de la laboriosidad aprendida es la teoría sobre la capacidad adquirida para mantener el esfuerzo físico o mental. También puede describirse como la persistencia a pesar de la creciente fatiga subjetiva. ^{[ 99 ]} Esta es la capacidad de perseverar hasta el final para obtener una recompensa mayor. Cuanto más significativo o gratificante sea el incentivo, más dispuesto estará el individuo a hacer para completar una tarea. ^{[ 103 ]} Esta es una de las razones por las que los estudiantes universitarios continúan sus estudios de posgrado . Los estudiantes pueden estar agotados, pero están dispuestos a seguir estudiando para obtener la recompensa de un trabajo mejor remunerado al terminar sus estudios.

La teoría de la reversión , ^{[ 104 ]} introducida por primera vez por el Dr. Michael Apter y el Dr. Ken Smith en la década de 1970, es una explicación estructural y fenomenológica de los estados psicológicos y su interacción dinámica. Esta teoría contribuye a la comprensión de las emociones y la personalidad, considerando las implicaciones endógenas (cognitivas) y exógenas (ambientales).

La teoría propone ocho estados metamotivacionales organizados en cuatro pares que impulsan y responden a toda la experiencia humana. Cuando un estado se interrumpe o se sacia, se produce un cambio al otro estado del par (dominio). A diferencia de muchas teorías relacionadas con la personalidad , la teoría de la reversión propone que el comportamiento humano se comprende mejor estudiando los estados dinámicos que mediante el promedio del comportamiento a lo largo del tiempo (teoría de los rasgos) .

Otra distinción de la teoría de la reversión es su contraste directo con la versión hebbiana de la ley de activación de Yerkes-Dodson , que se encuentra en muchas formas de psicoterapia . La teoría de la activación óptima ^{[ 105 ]} propone que el nivel de activación más cómodo o deseable no es ni demasiado alto ni demasiado bajo. La teoría de la reversión propone, en su principio de biestabilidad , que cualquier nivel de activación o estimulación puede resultar deseable o indeseable dependiendo del estado metamotivacional en el que se encuentre la persona. ^{[ 106 ]}

La teoría de la reversión ha recibido respaldo académico y se ha puesto en práctica en más de 30 campos (por ejemplo, psicología deportiva , negocios , atención médica , adicciones y estrés ) y en más de 30 países.