Artículos de lujo

Con la creciente accesibilidad a los bienes de lujo, ^{[ 9 ]} se han creado nuevas categorías de productos dentro del mercado del lujo , denominadas «lujo accesible» o «lujo de masas». Estas están dirigidas específicamente a la clase media , a veces llamada «clase aspirante» en este contexto. Debido a que el lujo se ha extendido a las masas, definir el término se ha vuelto más difícil. ^{[ 10 ]}

Si bien el término «lujo» suele referirse a ciertos tipos de productos, no se limita a bienes físicos; los servicios también pueden considerarse de lujo. Asimismo, desde la perspectiva del consumidor, el lujo es una experiencia definida como «escapismo hedónico». ^{[ 11 ]}

En economía, "bien superior" es el antónimo gradual de " bien inferior ". Si la cantidad demandada de un artículo aumenta con el ingreso, pero no lo suficiente como para incrementar la proporción del presupuesto destinada a él, entonces se trata de un bien normal y no de un bien superior. El consumo de todos los bienes normales aumenta a medida que aumenta el ingreso. Por ejemplo, si el ingreso aumenta un 50%, el consumo también aumentará (quizás un 1%, un 40% o un 70%). Un bien superior es un bien normal cuyo aumento proporcional del consumo supera el aumento proporcional del ingreso . Por lo tanto, si el ingreso aumenta un 50%, el consumo de un bien superior aumentará en más del 50% (quizás un 51% o un 70%).

En términos económicos, todos los bienes con una elasticidad ingreso de la demanda mayor que cero son "normales", pero solo el subconjunto con una elasticidad ingreso de la demanda > 1 son "superiores". ^{[ 12 ]}

Algunos artículos de la microeconomía utilizan el término «bien superior» como alternativa a « bien inferior» , lo que convierte a «bienes superiores» y «bienes normales» en sinónimos. En estos casos, un producto que representa una proporción cada vez mayor del gasto a medida que aumentan los ingresos suele denominarse bien ultrasuperior .

Aunque a menudo roza la falta de significado en el marketing moderno , «lujo» sigue siendo un término técnico legítimo y vigente en la historia del arte para referirse a objetos especialmente decorados con altos estándares y que utilizan materiales costosos. Este tipo de lujos pueden influir en el desarrollo de las relaciones comerciales con las colonias . ^{[ 13 ]}

El término se utiliza especialmente para los manuscritos medievales , para distinguir entre los libros de trabajo prácticos (de uso normal) y los manuscritos completamente iluminados , que a menudo se encuadernaban con encuadernaciones de lujo con adornos metálicos y joyas. Estos últimos suelen ser mucho más grandes, con menos texto por página y numerosas ilustraciones, y (si se trata de textos litúrgicos ) originalmente se guardaban en el altar o en la sacristía , en lugar de en la biblioteca de la iglesia o el monasterio que los poseía. Los manuscritos de lujo seculares eran encargados por personas muy ricas y se diferenciaban de los libros más económicos en los mismos aspectos. ^{[ 14 ]}

Los términos «lujo» y «artes de lujo» pueden utilizarse para referirse a otras artes aplicadas en las que se fabricaban versiones tanto utilitarias como de lujo de los mismos tipos de objetos. Esto podría abarcar la metalurgia, la cerámica, el vidrio, las armas y armaduras, y diversos objetos. ^{[ 15 ]} Se utiliza mucho menos para objetos de las bellas artes , cuya única función es la de ser una obra de arte: pinturas, dibujos y esculturas , aunque la diferencia de precio entre una obra cara y una barata pueda haber sido igualmente grande. ^{[ 16 ]}

Para 2026, los artículos de lujo ya no se definirán únicamente por su rareza o precio elevado, sino también por su valor simbólico, cultural y experiencial. El lujo contemporáneo se asocia comúnmente con la artesanía, la tradición de la marca, la exclusividad, la sostenibilidad y la capacidad de comunicar la identidad personal y el estatus social.

Los bienes de lujo presentan una alta elasticidad ingreso de la demanda : a medida que las personas se enriquecen, compran proporcionalmente más bienes de lujo. Esto también significa que, si los ingresos disminuyen, la demanda caerá de forma más que proporcional. La elasticidad ingreso de la demanda no es constante con respecto a los ingresos y puede cambiar de signo en diferentes niveles de ingresos. Es decir, un bien de lujo puede convertirse en un bien de primera necesidad o incluso en un bien inferior en distintos niveles de ingresos.

Se ha afirmado que algunos productos de lujo son ejemplos de bienes Veblen , con una elasticidad precio de la demanda positiva : por ejemplo, aumentar el precio de un perfume puede incrementar su valor percibido como bien de lujo hasta tal punto que las ventas pueden subir en lugar de bajar. Sin embargo, los bienes Veblen no son sinónimo de bienes de lujo.

Aunque el término técnico «bien de lujo» es independiente de la calidad de los bienes, generalmente se consideran bienes del segmento más alto del mercado en términos de calidad y precio. Muchos mercados tienen un segmento de lujo que incluye, por ejemplo, versiones de lujo de automóviles , yates , vino , agua embotellada , café , té , alimentos , relojes , ropa , joyería , cosméticos y equipos de sonido de alta fidelidad . ^{[ 18 ]} Los lujos pueden ser servicios. Contratar personal doméstico a tiempo completo o interno es un lujo que refleja las disparidades de ingresos. Algunos servicios financieros, especialmente en algunas casas de bolsa, pueden considerarse servicios de lujo por defecto, ya que las personas de bajos ingresos generalmente no los utilizan.

Los productos de lujo suelen tener un embalaje especial de lujo para diferenciarlos de los productos de la competencia convencional.

Originalmente, los artículos de lujo solo estaban disponibles para los muy ricos y el "mundo aristocrático de la vieja aristocracia", que les ofrecía una historia de tradición, calidad superior y una experiencia de compra privilegiada. ^{[ 19 ]} Los artículos de lujo se han transformado debido a un cambio de las obras hechas a medida ( a medida ) con prácticas de distribución exclusivas por parte de pequeñas empresas familiares y especializadas en calidad, a la producción en masa de artículos de marca especializada por parte de grandes corporaciones y comercializadores centrados en las ganancias. ^{[ 19 ]} La tendencia en el lujo moderno es simplemente un producto o servicio que es comercializado, empaquetado y vendido por corporaciones globales que se centran "en el crecimiento, la visibilidad, el conocimiento de la marca, la publicidad y, sobre todo, las ganancias". ^{[ 19 ]} Cada vez más, los logotipos de lujo están ahora disponibles para todos los consumidores a un precio premium en todo el mundo, incluso en línea. ^{[ 20 ]}

Las empresas de consumo globales, como Procter & Gamble , también se sienten atraídas por la industria debido a la dificultad de obtener ganancias en el mercado de bienes de consumo masivo. ^{[ 21 ]} La base de clientes de diversos artículos de lujo continúa diversificándose culturalmente, lo que presenta desafíos aún no vistos y nuevas oportunidades para las empresas de esta industria. ^{[ 22 ]}

Existen varias tendencias en el sector del lujo: ^{[ 23 ]}

• Democratización del lujo. También conocida como masstige (del latín mass-prestige), es una estrategia de marketing que busca hacer que las marcas sean prestigiosas sin dejar de ser asequibles. ^{[ 24 ]}
• Globalización : Los consumidores en algunos países se están volviendo más ricos; por lo tanto, se están abriendo nuevos mercados para los comercializadores de artículos de lujo. ^{[ 25 ]} Informes de agencias de consultoría como McKinsey predijeron que Asia Oriental se convertiría en el mercado de artículos de lujo personales más grande del mundo. China consumirá la mitad del valor del mercado global de artículos de lujo. ^{[ 26 ] [ 27 ]}
• Consolidación : La consolidación implica el crecimiento de grandes empresas y la propiedad de marcas en muchos segmentos de productos de lujo. Ejemplos de ello son Kering , LVMH y Richemont , que dominan el mercado en áreas que van desde bebidas de lujo hasta moda y cosméticos. ^{[ 28 ]}
• Colaboraciones de marcas de lujo. Esta estrategia de marketing demuestra el potencial de asociaciones inesperadas y oportunidades de co-branding entre marcas de lujo y un socio poco convencional que aparentemente se encuentra en el extremo opuesto del espectro del diseño. ^{[ 27 ]} Las colaboraciones incluyen combinaciones de marcas de lujo como Fendi x Versace , pero también combinaciones con marcas de ropa urbana como la marca de skate Supreme x LVMH , con celebridades como Bad Bunny x Adidas , personajes de anime como Doraemon x Gucci , y ahora franquicias de videojuegos como Fortnite x Balenciaga . ^{[ 29 ]} Las colaboraciones suelen ser colecciones de edición limitada .

El mercado de artículos de lujo ha estado en ascenso durante muchos años. Aparte del revés causado por la crisis financiera asiática de 1997 , la industria ha tenido un buen desempeño, particularmente en 2000. Ese año, el mercado mundial de artículos de lujo alcanzó un valor de casi 170 mil millones de dólares y creció un 7,9 por ciento. ^{[ 30 ]} Estados Unidos ha sido el mayor mercado regional para artículos de lujo. El sector más grande en esta categoría fue el de bebidas de lujo, incluyendo whisky premium , champán y coñac . La sección de relojes y joyería mostró el mejor desempeño, creciendo en valor un 23,3 por ciento, mientras que la sección de ropa y accesorios creció un 11,6 por ciento entre 1996 y 2000, hasta alcanzar los 32,8 mil millones de dólares. Los diez mayores mercados para artículos de lujo representan el 83 por ciento de las ventas totales e incluyen Brasil, China, Francia, Alemania, Italia, Japón, Rusia, España, Suiza y Reino Unido, y Estados Unidos.

En 2012, China superó a Japón como el mercado de lujo más grande del mundo. ^{[ 31 ]} El consumo de lujo en China representa más del 25% del mercado global. ^{[ 32 ]} Según el Informe Global de Riqueza y Estilo de Vida 2020, Hong Kong , Shanghái , Tokio y Singapur fueron cuatro de las cinco ciudades más caras para artículos de lujo en Asia. ^{[ 33 ]} En 2014, se esperaba que el sector del lujo creciera durante los siguientes diez años debido a que 440 millones de consumidores gastaron un total de 880 mil millones de euros, o 1,2 billones de dólares. ^{[ 34 ]}

El gasto en publicidad de la marca de lujo promedio es del 5 al 15 % de los ingresos por ventas , o alrededor del 25 % si se incluyen otras comunicaciones como relaciones públicas , eventos y patrocinios. ^{[ 35 ]}

Un grupo relativamente pequeño, los ricos tienden a ser extremadamente influyentes. ^{[ 36 ]} Una vez que una marca obtiene el respaldo de los miembros de este grupo, puede definirse como una verdadera marca de lujo. Un ejemplo de diferentes líneas de productos dentro de una misma marca se encuentra en la industria automotriz, con automóviles de gama básica dirigidos a consumidores más jóvenes y con menos recursos, y modelos de mayor costo para consumidores mayores y con mayor poder adquisitivo. ^{[ 37 ]}

Las boutiques insignia son grandes boutiques de varios pisos ubicadas en las principales ciudades, que ofrecen una amplia gama de colecciones y cuentan con un gran equipo de vendedores. También ofrecen servicios complementarios, como limpieza de joyas, estampado en caliente y servicio en el local. ^{[ 53 ]}

Muchas marcas de lujo utilizan boutiques insignia para ilustrar su visión o herencia únicas, ^{[ 54 ]} a menudo a través de una arquitectura distintiva ^{[ 55 ]} que las transforma de escaparates a atracciones turísticas. ^{[ 56 ]}

Las grandes ciudades suelen tener boutiques secundarias además de su boutique insignia. La existencia de múltiples boutiques permite a las marcas de lujo atender a diferentes tipos de clientes, que pueden variar incluso dentro de áreas geográficas pequeñas. Las boutiques secundarias suelen ofrecer productos diferentes a los de la boutique insignia y establecen distintos tipos de relaciones con los clientes. ^{[ 57 ]}

Las boutiques de lujo en ciudades más pequeñas suelen ser también boutiques secundarias. ^{[ 53 ]} La creciente popularidad de las ciudades secundarias y terciarias en todo el mundo ha impulsado a las marcas de lujo a abrir boutiques secundarias en ciudades más pequeñas que aquellas que pueden mantener una boutique insignia. ^{[ 58 ]}

Las marcas de lujo utilizan boutiques de temporada para seguir a su clientela adinerada cuando abandonan las grandes ciudades para ir a balnearios más pequeños en verano e invierno. ^{[ 59 ]} Comunes en toda Europa, las boutiques de temporada tienen contratos de arrendamiento a corto plazo, como una tienda efímera, que abren solo durante la temporada alta del balneario. ^{[ 53 ]} Estas boutiques ofrecen productos relacionados con el balneario donde se ubican, como una colección de cruceros en un balneario de playa ^{[ 60 ]} o ropa de esquí en un balneario de montaña. ^{[ 61 ]}