Economía conductual

La economía conductual es el estudio de los factores psicológicos (por ejemplo, cognitivos, conductuales, afectivos, sociales) que intervienen en las decisiones de individuos o instituciones, y cómo estas decisiones se desvían de las que implica la teoría económica tradicional. ^{[ 1 ] [ 2 ]}

La economía conductual se ocupa principalmente de los límites de la racionalidad de los agentes económicos . Los modelos conductuales suelen integrar conocimientos de la psicología, la neurociencia y la teoría microeconómica . ^{[ 3 ] [ 4 ]}

La economía conductual comenzó como un campo de estudio distinto en las décadas de 1970 y 1980, pero se remonta a economistas del siglo XVIII, como Adam Smith , que reflexionaron sobre cómo el comportamiento económico de los individuos podía ser influenciado por sus deseos. ^{[ 5 ]}

La economía conductual como subdisciplina de la economía es un desarrollo relativamente reciente; los avances que sentaron sus bases se publicaron durante las últimas tres décadas del siglo XX. ^{[ 6 ] [ 7 ]} La economía conductual sigue creciendo como disciplina y se utiliza cada vez más en la investigación y la docencia. ^{[ 8 ]}

La economía conductual se utiliza ampliamente para comprender y mejorar la toma de decisiones económicas en el mundo real, particularmente en áreas como políticas públicas, finanzas y diseño de mercados. ^{[ 9 ]}

Este campo se ha vuelto cada vez más influyente a la hora de informar el análisis económico y el diseño de políticas, al incorporar patrones de comportamiento humano observados empíricamente en los modelos económicos estándar. ^{[ 10 ]}

Los primeros economistas clásicos incluyeron el razonamiento psicológico en gran parte de sus escritos, aunque la psicología en ese momento no era un campo de estudio reconocido. ^{[ 11 ]} En La teoría de los sentimientos morales , Adam Smith escribió sobre conceptos que luego popularizó la teoría económica conductual moderna, como la aversión a las pérdidas . ^{[ 11 ]} Jeremy Bentham , un filósofo utilitarista del siglo XVIII, conceptualizó la utilidad como un producto de la psicología. ^{[ 11 ]} Otros economistas que incorporaron explicaciones psicológicas en sus obras fueron Francis Edgeworth , Vilfredo Pareto e Irving Fisher .

El rechazo y la eliminación de la psicología de la economía a principios del siglo XX dieron paso a un período caracterizado por la dependencia del empirismo. ^{[ 11 ]} Existía una falta de confianza en las teorías hedónicas , que consideraban la búsqueda del máximo beneficio como un aspecto esencial para comprender el comportamiento económico humano. ^{[ 6 ]} El análisis hedónico había demostrado escaso éxito en la predicción del comportamiento humano, lo que llevó a muchos a cuestionar su viabilidad como fuente fiable de predicción. ^{[ 6 ]}

También existía entre los economistas el temor de que la participación de la psicología en la elaboración de modelos económicos fuera excesiva y una desviación de los principios aceptados. ^{[ 12 ]} Temían que un mayor énfasis en la psicología socavara los componentes matemáticos del campo. ^{[ 13 ] [ 14 ]}

A finales de la década de 1970, las críticas a la teoría de la utilidad esperada comenzaron a cristalizarse en modelos alternativos formales, sobre todo la teoría de la perspectiva. ^{[ 15 ]}

Para mejorar la capacidad predictiva de la economía, los economistas comenzaron a centrarse en fenómenos tangibles en lugar de teorías basadas en la psicología humana. ^{[ 6 ]} Muchos de estos economistas consideraban la psicología poco fiable, ya que era un campo nuevo y no se la consideraba suficientemente científica. ^{[ 11 ]} Aunque varios académicos expresaron su preocupación por el positivismo en la economía, los modelos de estudio que dependían de conocimientos psicológicos se volvieron escasos. ^{[ 11 ]} En cambio, los economistas conceptualizaron a los humanos como tomadores de decisiones puramente racionales y egoístas, como se ilustra en el concepto de homo economicus . ^{[ 14 ]}

Un precursor clave fue la noción de racionalidad limitada, que relajó el supuesto de toma de decisiones totalmente óptima bajo restricciones cognitivas e informacionales. ^{[ 16 ]}

Un desafío inicial crucial al predominio de la teoría de la utilidad esperada fue planteado por el economista francés Maurice Allais . En su influyente artículo de 1953, Allais presentó ejemplos empíricos conocidos como la paradoja de Allais —en particular, los efectos de "razón común" y "consecuencia común"— que demostraron desviaciones sistemáticas de la maximización de la utilidad esperada. La evidencia experimental resumida en trabajos meta-analíticos recientes confirma que el efecto de razón común sigue siendo observable en muchas condiciones. Por ejemplo, Blavatskyy, Panchenko y Ortmann (2023) reexaminaron datos de 39 experimentos previos (14.909 observaciones) y encontraron que aproximadamente el 59,4% de los diseños reproducían el patrón de razón común. ^{[ 17 ]}

El resurgimiento de la psicología dentro de la economía, que facilitó la expansión de la economía conductual, se ha vinculado a la revolución cognitiva . ^{[ 18 ] [ 19 ]} En la década de 1960, la psicología cognitiva comenzó a arrojar más luz sobre el cerebro como un dispositivo de procesamiento de información (en contraste con los modelos conductistas ). Psicólogos en este campo, como Ward Edwards, ^{[ 20 ]} Amos Tversky y Daniel Kahneman comenzaron a comparar sus modelos cognitivos de toma de decisiones bajo riesgo e incertidumbre con modelos económicos de comportamiento racional. Estos desarrollos impulsaron a los economistas a reconsiderar cómo se podría aplicar la psicología a los modelos y teorías económicas. ^{[ 11 ]} Simultáneamente, la hipótesis de la utilidad esperada y los modelos de utilidad descontada comenzaron a ganar aceptación. Al desafiar la precisión de la utilidad genérica, estos conceptos establecieron una práctica fundamental en la economía conductual: construir sobre modelos estándar aplicando el conocimiento psicológico. ^{[ 6 ]} Estos desarrollos ayudaron a preparar el terreno para la aceptación más amplia del campo en la economía convencional en las décadas posteriores, junto con una creciente producción de investigación y su incorporación a la enseñanza. ^{[ 21 ]}

Con el tiempo, los conocimientos sobre el comportamiento se aplicaron cada vez más más allá de la elección individual al diseño de políticas, con evidencia que informa sobre cómo las herramientas e instituciones económicas afectan el comportamiento. ^{[ 22 ]}

La psicología matemática refleja un interés de larga data en la transitividad de las preferencias y la medición de la utilidad. ^{[ 23 ]}

Su consolidación como un área distinta también se refleja en los sistemas de clasificación académica, que incluyen la economía del comportamiento como una categoría temática específica. ^{[ 24 ]}

La racionalidad limitada es la idea de que, cuando los individuos toman decisiones, su racionalidad está limitada por la viabilidad del problema de decisión, sus limitaciones cognitivas y el tiempo disponible.

Herbert A. Simon propuso la racionalidad limitada como una base alternativa para el modelado matemático de la toma de decisiones . Complementa la "racionalidad como optimización", que considera la toma de decisiones como un proceso completamente racional para encontrar una opción óptima dada la información disponible. ^{[ 25 ]} Simon utilizó la analogía de unas tijeras, donde una hoja representa las limitaciones cognitivas humanas y la otra las "estructuras del entorno", ilustrando cómo las mentes compensan los recursos limitados explotando la regularidad estructural conocida en el entorno. ^{[ 25 ]} La racionalidad limitada implica la idea de que los humanos toman atajos que pueden conducir a una toma de decisiones subóptima. Los economistas conductuales se dedican a mapear los atajos de decisión que utilizan los agentes para ayudar a aumentar la eficacia de la toma de decisiones humana. La racionalidad limitada encuentra que los actores no evalúan todas las opciones disponibles adecuadamente, para ahorrar en costos de búsqueda y deliberación. Por lo tanto, tales decisiones no siempre se toman en el sentido de la mayor recompensa personal cuando se dispone de información limitada. En cambio, los agentes optarán por conformarse con una solución aceptable. Un enfoque, adoptado por Richard M. Cyert y James G. March en su libro de 1963, A Behavioral Theory of the Firm , fue considerar a las empresas como coaliciones de grupos cuyos objetivos se basaban en la satisfacción en lugar de la optimización del comportamiento. ^{[ 26 ] [ 27 ]} Otro tratamiento de esta idea proviene de Cass Sunstein y Richard Thaler en Nudge . ^{[ 28 ] [ 29 ]} Sunstein y Thaler recomiendan que las arquitecturas de elección se modifiquen a la luz de la racionalidad limitada de los agentes humanos. Una propuesta ampliamente citada de Sunstein y Thaler insta a que los alimentos más saludables se coloquen a la vista para aumentar la probabilidad de que una persona opte por esa opción en lugar de una menos saludable. Algunos críticos de Nudge han argumentado que modificar las arquitecturas de elección llevará a que las personas tomen peores decisiones. ^{[ 30 ] [ 31 ]}

En 1979, Kahneman y Tversky publicaron *Teoría de la perspectiva : Un análisis de la toma de decisiones bajo riesgo* , que utilizó la psicología cognitiva para explicar diversas divergencias de la toma de decisiones económicas con respecto a la teoría neoclásica. ^{[ 32 ]} Kahneman y Tversky, utilizando la teoría de la perspectiva, determinaron tres generalizaciones: las ganancias se tratan de manera diferente a las pérdidas, los resultados obtenidos con certeza se sobrevaloran en relación con los resultados inciertos y la estructura del problema puede afectar las elecciones. Estos argumentos se apoyaron en parte modificando una pregunta de una encuesta para que ya no se tratara de obtener ganancias, sino de evitar pérdidas, y la mayoría de los encuestados modificaron sus respuestas en consecuencia. En esencia, esto demuestra que emociones como el miedo a la pérdida o la codicia pueden alterar las decisiones, lo que indica la presencia de un proceso de toma de decisiones irracional. La teoría de la perspectiva tiene dos etapas: una etapa de edición y una etapa de evaluación. En la etapa de edición, las situaciones de riesgo se simplifican utilizando diversas heurísticas . En la fase de evaluación, las alternativas de riesgo se evalúan utilizando diversos principios psicológicos que incluyen:

• Dependencia de la referencia : Al evaluar los resultados, quien toma las decisiones considera un "nivel de referencia". Los resultados se comparan con dicho punto de referencia y se clasifican como "ganancias" si son mayores que este y como "pérdidas" si son menores.
• Aversión a las pérdidas : Se evitan las pérdidas más de lo que se buscan las ganancias equivalentes. En su artículo de 1992, Kahneman y Tversky hallaron que el coeficiente medio de aversión a las pérdidas era de aproximadamente 2,25, es decir, las pérdidas causan dolor aproximadamente 2,25 veces más que la recompensa de las ganancias equivalentes. ^{[ 33 ]}
• Ponderación de probabilidad no lineal: Quienes toman las decisiones dan mayor peso a las probabilidades pequeñas y menor peso a las probabilidades grandes; esto da lugar a la "función de ponderación de probabilidad" en forma de S invertida.
• Sensibilidad decreciente a las ganancias y pérdidas: a medida que aumenta el valor absoluto de las ganancias y pérdidas en relación con el punto de referencia, disminuye el efecto marginal sobre la utilidad o satisfacción del responsable de la toma de decisiones.

En 1992, en el Journal of Risk and Uncertainty , Kahneman y Tversky presentaron una versión revisada de la teoría de la perspectiva que denominaron teoría de la perspectiva acumulativa . ^{[ 33 ]} Esta nueva teoría eliminó la fase de edición de la teoría de la perspectiva y se centró únicamente en la fase de evaluación. Su principal característica era que permitía la ponderación de probabilidades no lineal de forma acumulativa, propuesta originalmente en la teoría de la utilidad dependiente del rango de John Quiggin . Rasgos psicológicos como el exceso de confianza , el sesgo de proyección y los efectos de la atención limitada forman parte ahora de la teoría. Otros avances incluyen una conferencia en la Universidad de Chicago , ^{[ 34 ]} una edición especial sobre economía del comportamiento del Quarterly Journal of Economics («En memoria de Amos Tversky») y el Premio Nobel de Economía de Kahneman en 2002 por haber «integrado conocimientos de la investigación psicológica en la ciencia económica, especialmente en lo que respecta al juicio humano y la toma de decisiones en condiciones de incertidumbre». ^{[ 35 ]}

Otro argumento de la economía conductual se relaciona con el impacto de las limitaciones cognitivas del individuo como un factor que limita la racionalidad de las decisiones de las personas. Sloan fue el primero en argumentar esto en su artículo "Racionalidad limitada", donde afirmó que nuestras limitaciones cognitivas son en cierto modo consecuencia de nuestra limitada capacidad para prever el futuro, lo que obstaculiza la racionalidad de la decisión. ^{[ 36 ]} Daniel Kahneman profundizó aún más en el efecto que la capacidad y los procesos cognitivos tienen en la toma de decisiones en su libro Pensar rápido, pensar despacio . Profundizó en dos formas de pensamiento: el pensamiento rápido, que consideró que "opera de forma automática y rápida, con poco o ningún esfuerzo y sin sentido de control voluntario", ^{[ 37 ]} y el pensamiento lento, la asignación de capacidad cognitiva, elección y concentración. El pensamiento rápido utiliza heurísticas, o atajos, que proporcionan una solución inmediata pero a menudo irracional e imperfecta. Propuso que el sesgo retrospectivo, el sesgo de confirmación y el sesgo de resultado (entre otros) se originan a partir de dichos atajos. Un ejemplo clave de pensamiento precipitado y las decisiones irracionales que de él se derivan es la crisis financiera de 2008.

El concepto de "empujón" (nudge) es un término de la ciencia del comportamiento , la teoría política y la economía que propone diseños o cambios en los entornos de decisión como formas de influir en el comportamiento y la toma de decisiones de grupos o individuos; en otras palabras, es "una forma de manipular las elecciones de las personas para llevarlas a tomar decisiones específicas". ^{[ 38 ]}

La primera formulación del término y los principios asociados fue desarrollada en cibernética por James Wilk antes de 1995 y descrita por el académico de la Universidad de Brunel, DJ Stewart, como "el arte del empujón" (a veces denominado microempujones ^{[ 39 ]} ). También se basó en influencias metodológicas de la psicoterapia clínica que se remontan a Gregory Bateson , incluyendo contribuciones de Milton Erickson , Watzlawick , Weakland y Fisch, y Bill O'Hanlon. ^{[ 40 ]} En esta variante, el empujón es un diseño microdirigido orientado a un grupo específico de personas, independientemente de la escala de la intervención prevista.

En 2008, el libro de Richard Thaler y Cass Sunstein , Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness, puso de relieve la teoría del empujón. ^{[ 38 ]} También ganó adeptos entre políticos estadounidenses y británicos, en el sector privado y en la salud pública. ^{[ 41 ]} Los autores se refieren a la influencia del comportamiento sin coerción como paternalismo libertario y a los influyentes como arquitectos de la elección. ^{[ 42 ]} Thaler y Sunstein definieron su concepto como: ^{[ 43 ]}

Un pequeño empujón, como lo llamaremos, es cualquier aspecto de la arquitectura de la elección que altera el comportamiento de las personas de forma predecible sin prohibir ninguna opción ni modificar significativamente sus incentivos económicos. Para que se considere un simple empujón, la intervención debe ser fácil y barata de evitar. Los empujones no son mandatos. Colocar la fruta a la altura de los ojos se considera un empujón. Prohibir la comida basura no.

Las técnicas de persuasión sutil buscan aprovechar las heurísticas de juicio de las personas. En otras palabras, una persuasión sutil modifica el entorno de manera que, al utilizar la toma de decisiones heurística o del Sistema 1, la elección resultante sea la más positiva o deseada. ^{[ 44 ]} Un ejemplo de este tipo de persuasión sutil es cambiar la ubicación de la comida chatarra en una tienda, de modo que la fruta y otras opciones saludables se encuentren junto a la caja registradora, mientras que la comida chatarra se traslada a otra parte de la tienda. ^{[ 45 ]}

En 2008, Estados Unidos nombró a Sunstein, quien ayudó a desarrollar la teoría, como administrador de la Oficina de Información y Asuntos Regulatorios . ^{[ 42 ] [ 46 ] [ 47 ]}

Entre las aplicaciones más destacadas de la teoría del empujón se encuentra la creación del Equipo Británico de Perspectivas del Comportamiento en 2010. A menudo se le denomina la "Unidad de Empujones" y está ubicada en la Oficina del Gabinete Británico , dirigida por David Halpern . ^{[ 48 ]} Además, la Unidad de Empujones de Penn Medicine es el primer equipo de diseño conductual del mundo integrado en un sistema de salud.

La teoría del empujón también se ha aplicado a la gestión empresarial y la cultura corporativa , por ejemplo, en relación con la salud, la seguridad y el medio ambiente (SSE) y los recursos humanos. En cuanto a su aplicación a la SSE, uno de los objetivos principales del empujón es lograr una «cultura de cero accidentes». ^{[ 49 ]}

A diferencia de los incentivos sutiles, que buscan guiar a las personas hacia mejores decisiones, Richard Thaler y Cass Sunstein también introdujeron el concepto de lodo , que se refiere a fricciones o barreras innecesarias que dificultan que las personas tomen acciones beneficiosas, como formularios confusos o tarifas ocultas. ^{[ 50 ]}

La economía conductual busca mejorar o reformar la teoría económica tradicional mediante el estudio de las deficiencias en su supuesto de que las personas son racionales y egoístas. Específicamente, estudia los sesgos, las tendencias y las heurísticas que subyacen a las decisiones económicas de las personas. Ayuda a determinar si las personas toman buenas decisiones y si se les podría ayudar a tomar mejores decisiones. Puede aplicarse tanto antes como después de que se tome una decisión.

Las finanzas conductuales ^{[ 84 ]} son ​​el estudio de la influencia de la psicología en el comportamiento de los inversores o analistas financieros . Suponen que los inversores no siempre son racionales , tienen límites en su autocontrol y están influenciados por sus propios sesgos . ^{[ 85 ]} Por ejemplo, los académicos del derecho conductual y la economía que estudian el crecimiento de las capacidades tecnológicas de las empresas financieras han atribuido la ciencia de la decisión a las decisiones irracionales de los consumidores. ^{[ 86 ] : 1321} También incluye los efectos subsiguientes en los mercados. Las finanzas conductuales intentan explicar los patrones de razonamiento de los inversores y miden el poder de influencia de estos patrones en la toma de decisiones del inversor. El tema central en las finanzas conductuales es explicar por qué los participantes del mercado cometen errores sistemáticos irracionales contrarios a la suposición de participantes racionales del mercado. ^{[ 1 ]} Dichos errores afectan los precios y los rendimientos, creando ineficiencias del mercado.

En conjunto, dos artículos fundamentales en teoría económica, publicados antes del surgimiento del campo de la economía conductual, proporcionan una justificación para el análisis económico neoclásico estándar. El primero es el artículo " Incertidumbre, evolución y teoría económica " de Armen Alchian de 1950 y el segundo es el artículo "Comportamiento irracional y teoría económica" de Gary Becker de 1962 , ambos publicados en el Journal of Political Economy . ^{[ 125 ] [ 126 ]} El artículo de Alchian de 1950 utiliza la lógica de la selección natural, el modelo del paisaje evolutivo , los procesos estocásticos, la teoría de la probabilidad y varias otras líneas de razonamiento para justificar muchos de los resultados derivados del análisis de oferta estándar, asumiendo que las empresas que maximizan sus beneficios, tienen certeza sobre el futuro y poseen una previsión precisa sin tener que asumir ninguna de esas cosas. El artículo de Becker de 1962 demuestra que las curvas de demanda de mercado con pendiente negativa (la implicación más importante de la ley de la demanda ) en realidad no requieren la suposición de que los consumidores en ese mercado sean racionales, como afirman los economistas conductuales, y que también se derivan de una amplia variedad de comportamientos irracionales.

Las líneas de razonamiento y argumentación utilizadas en estos dos artículos se reiteran y desarrollan en (al menos) otra publicación económica especializada para cada uno de ellos. En cuanto a la tesis de Alchian sobre la economía evolutiva mediante la selección natural a través de la adaptación ambiental, se resume, seguida de una exploración explícita de sus implicaciones teóricas para la teoría de la economía conductual, y luego se ilustra con ejemplos en varios sectores, como la banca, la hostelería y el transporte, en el artículo de 2014 "Incertidumbre, evolución y teoría de la economía conductual", de Manne y Zywicki. ^{[ 127 ]} Y el argumento presentado en el artículo de Becker de 1962, de que un aumento "puro" en el precio (relativo) (o términos de intercambio) del bien X debe reducir la cantidad de X demandada en el mercado para el bien X, se explica con mayor detalle en los capítulos (o como él los llama, "Conferencias" porque este libro de texto es más o menos una transcripción de sus conferencias impartidas en su curso de Teoría de Precios impartido a estudiantes de doctorado de primer año varios años antes) 4 (llamado El conjunto de oportunidades) y 5 (llamado Efectos de sustitución) del libro de texto de nivel de posgrado de Gary Becker, Teoría económica, publicado originalmente en 1971. ^{[ 128 ]}

Además de los tres artículos críticos mencionados anteriormente, los críticos de la economía conductual suelen enfatizar la racionalidad de los agentes económicos. ^{[ 129 ]} Maialeh (2019) ofrece una crítica fundamental al argumentar que ninguna investigación conductual puede establecer una teoría económica. Entre los ejemplos que proporciona se incluyen pilares de la economía conductual como la conducta de satisfacción o la teoría de la perspectiva, que se confrontan desde la perspectiva neoclásica de la maximización de la utilidad y la teoría de la utilidad esperada, respectivamente. El autor muestra que los hallazgos conductuales son difícilmente generalizables y que no refutan los axiomas convencionales típicos relacionados con el comportamiento racional. ^{[ 130 ]}

Otros, como el ensayista y exoperador bursátil Nassim Taleb, señalan que las teorías cognitivas, como la teoría de la perspectiva , son modelos de toma de decisiones , no de comportamiento económico generalizado, y solo son aplicables al tipo de problemas de decisión puntuales que se presentan a los participantes de experimentos o a los encuestados. ^{[ 131 ]} Es notable que en el episodio de EconTalk en el que Taleb dijo esto, él y el presentador, Russ Roberts, discuten la importancia del artículo de Gary Becker de 1962 citado en el primer párrafo de esta sección como un argumento en contra de cualquier implicación que pueda extraerse de experimentos psicológicos puntuales sobre resultados a nivel de mercado fuera de entornos de laboratorio, es decir, en el mundo real. Otros argumentan que los modelos de toma de decisiones, como la teoría del efecto dotación , que han sido ampliamente aceptados por los economistas conductuales, pueden haberse establecido erróneamente como consecuencia de malas prácticas de diseño experimental que no controlan adecuadamente las ideas erróneas de los sujetos. ^{[ 2 ] [ 132 ] [ 133 ] [ 134 ]}

A pesar de la abundante retórica, aún no se ha formulado una teoría conductual unificada: los economistas conductuales no han propuesto ninguna teoría unificada alternativa propia para reemplazar la economía neoclásica.

David Gal ha argumentado que muchos de estos problemas se derivan de que la economía conductual se centra demasiado en comprender cómo el comportamiento se desvía de los modelos económicos estándar, en lugar de comprender por qué las personas se comportan como lo hacen. Comprender el porqué del comportamiento es necesario para la creación de conocimiento generalizable, el objetivo de la ciencia . Se ha referido a la economía conductual como un «triunfo del marketing» y ha citado particularmente el ejemplo de la aversión a las pérdidas. ^{[ 135 ]} David Gal también ha argumentado que la aversión a las pérdidas puede no ser tan sólida o universal como se suele afirmar. Sugiere que explicaciones alternativas, como la inercia psicológica, explican mejor ciertos comportamientos como el efecto dotación y el sesgo del statu quo. ^{[ 136 ]}

Los economistas tradicionales se muestran escépticos ante las técnicas experimentales y basadas en encuestas que la economía conductual utiliza ampliamente. Los economistas suelen priorizar las preferencias reveladas sobre las preferencias declaradas (obtenidas mediante encuestas) para determinar el valor económico . Los experimentos y las encuestas presentan el riesgo de sesgos sistémicos , comportamiento estratégico y falta de compatibilidad de incentivos. Algunos investigadores señalan que los participantes en los experimentos realizados por economistas conductuales no son suficientemente representativos y que no es posible extraer conclusiones generales a partir de dichos experimentos. Se ha acuñado el acrónimo WEIRD para describir a los participantes de los estudios: aquellos que provienen de sociedades occidentales, educadas, industrializadas, ricas y democráticas. ^{[ 137 ]} Los críticos también han destacado que gran parte de la investigación en economía conductual se basa en poblaciones WEIRD , lo que plantea dudas sobre la generalización de los hallazgos a otras culturas y grupos socioeconómicos. ^{[ 138 ]}

• "Una breve historia de la economía", escrito por Niall Kishtainy, es un libro que abarca múltiples temas, trata sobre la economía del comportamiento y ofrece ejemplos de la vida real que son más fáciles de entender incluso sin muchos conocimientos económicos previos.
• El libro "Misbehaving" , escrito por Richard H. Thaler, se centra en el desarrollo del campo y la lucha por lograr que la economía conductual sea reconocida por la economía tradicional.
• La Guía de Economía del Comportamiento 2023 (varios autores): artículos de expertos, revisados ​​por pares, que se centran en la aplicación de la ciencia del comportamiento en relación con los resultados de los empleados/clientes, la reducción del sesgo en la toma de decisiones, la previsión estratégica y las estrategias de persuasión sutil para la salud.
• El libro "Pensar rápido, pensar despacio", escrito por Daniel Kahneman, explora los dos sistemas que rigen nuestra forma de pensar: el pensamiento intuitivo y el pensamiento lógico.
• Predeciblemente irracional, escrito por Dan Ariely, analiza cómo los seres humanos toman decisiones irracionales de forma sistemática.
• El libro "Nudge" , escrito por Richard H. Thaler, analiza cómo las condiciones ambientales sutiles pueden mejorar la toma de decisiones de las personas.